مدير أول - تطوير الأعمال موهبة إماراتية

Client of Talentmate

هدف الوظيفة

وصف الوظيفة

نحن نبحث عن مدير أول ديناميكي واستراتيجي لقيادة مبادرات تطوير الأعمال لمجموعة حلولنا الرقمية المصممة للسلطات المينائية والجمارك، بما في ذلك نظام مجتمع الموانئ (PCS) ونظام إدارة الجمارك (CMS). هذه الوظيفة حيوية في دفع التوسع في السوق العالمية، وإقامة شراكات استراتيجية، وتحديد موقع حلولنا كمعايير صناعية في تيسير التجارة والتحول الرقمي.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير الأعمال الاستراتيجية

• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة على مستوى العالم، مع التركيز على سلطات الموانئ والمشغلين، والوكالات الجمركية، وأصحاب المصلحة في اللوجستيات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق لحلول PCS وCMS.
• قيادة تحليل السوق والاستخبارات التنافسية لإبلاغ وضع المنتج واستراتيجيات التسعير.
  
  

تفاعل العملاء وأصحاب المصلحة

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الكيانات الحكومية، ومشغلي الموانئ، والسلطات الجمركية، والمنظمات التجارية الدولية.
• إجراء عروض تقديمية على مستوى عالٍ وعروض حلول للعملاء والشركاء المحتملين.
• التفاوض وإغلاق الصفقات المعقدة التي تشمل بيئات متعددة أصحاب المصلحة.
  
  

خبرة الحلول والابتكار

• العمل كخبير في الموضوع حول PCS وCMS، وفهم القدرات الفنية والمتطلبات التنظيمية والتحديات التشغيلية.
• التعاون مع فرق المنتج والهندسة لمواءمة احتياجات العملاء مع تطوير الحلول.
• مراقبة الاتجاهات الصناعية والتغييرات التنظيمية لضمان بقاء الحلول متوافقة وتنافسية.
  
  

الشراكات وتطوير النظام البيئي

• إقامة تحالفات استراتيجية مع مزودي التكنولوجيا، ومتكاملي الأنظمة، وشركات الاستشارات.
• تمثيل الشركة في المنتديات العالمية للتجارة واللوجستيات، والمؤتمرات، والمعارض.
  
  

الأداء والتقارير

• تعريف مؤشرات الأداء الرئيسية وتتبع الأداء مقابل أهداف تطوير الأعمال.
• إعداد تقارير وتوقعات منتظمة للقيادة العليا.
  
  

أخرى

• العمل كسفير لـ DP World في جميع الأوقات أثناء العمل؛ تعزيز وإظهار سلوكيات إيجابية تتماشى مع مبادئ وقيم وثقافة DP World؛ ضمان تطبيق أعلى مستوى من السلامة في جميع الأنشطة؛ فهم واتباع مدونة السلوك وسياسات الأخلاقيات لـ DP World
• أداء واجبات أخرى ذات صلة كما هو موكل
  
  

المؤهلات والخبرات والمهارات

المؤهلات والخبرة  

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التجارة الدولية، اللوجستيات، أو مجال ذي صلة (يفضل الماجستير).
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال، مع 5 سنوات على الأقل في الحلول الرقمية للموانئ أو الجمارك أو اللوجستيات.
• سجل حافل مثبت في إغلاق صفقات كبيرة وإدارة بيئات أصحاب المصلحة المعقدة.
• فهم عميق لعمليات الموانئ، وإجراءات الجمارك، وتيسير التجارة الدولية.
• مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، والعرض التقديمي.
• الرغبة في السفر دوليًا حتى 50% من الوقت.
  
  

المهارات المفضلة

• خبرة في المنصات الرقمية مثل PCS و CMS وأنظمة النافذة الواحدة أو بوابات تيسير التجارة.
• القدرة على التحدث بعدة لغات تعتبر ميزة.
• معرفة بالمنظمات الدولية مثل WCO و IMO و UNCTAD أو WTO.
  
  

معلومات عنا

التجارة هي شريان الحياة للاقتصاد العالمي، حيث تخلق الفرص وتحسن جودة الحياة للناس حول العالم. DP World موجودة لجعل تدفق التجارة العالمية أفضل، وتغيير ما هو ممكن للعملاء والمجتمعات التي نخدمها عالميًا.

مع فريق مخصص ومتعدد الثقافات ومحترف يضم أكثر من 115,000 موظف من 160 جنسية، موزعين عبر 78 دولة في ست قارات، تدفع DP World التجارة نحو المزيد والأسرع نحو سلسلة إمداد سلسة تناسب المستقبل.

نحن نتحول وندمج أعمالنا بسرعة -- الموانئ والمحطات، والخدمات البحرية، واللوجستيات، والتكنولوجيا، ونجمع بنيتنا التحتية العالمية مع الخبرة المحلية لإنشاء حلول سلسلة إمداد أقوى وأكثر كفاءة من النهاية إلى النهاية يمكن أن تغير الطريقة التي تتاجر بها العالم.

علاوة على ذلك، نحن نعيد تشكيل المستقبل من خلال الاستثمار في الابتكار. من أنظمة التسليم الذكية إلى تخزين البضائع الآلي، نحن في طليعة التكنولوجيا المبتكرة، وندفع القطاع نحو طرق أفضل للتجارة، وتقليل الاضطرابات من مصنع الإنتاج إلى باب العميل.

تسعى DP World إلى تجاوز الحدود وسد الفجوة بين جميع الأمم والثقافات ليس فقط فيما نقوم به ولكن أيضًا في كيفية تصرفنا.

نحن ملتزمون بخلق ثقافة يشعر فيها الجميع بالاحترام والدعم والتفويض لتحقيق إمكاناتهم الكاملة. نعتقد أن احتضان الشمولية والتنوع، يدفع الابتكار والنمو ويساعدنا على ربط الأشخاص والشركات والمجتمعات. العقول الحرة ووجهات النظر المختلفة تغير عالمنا، ومعًا يمكننا تغيير ما هو ممكن.

نحن نجعل التجارة تتدفق

تفاصيل الوظيفة