مدير أقدم - تطوير الأعمال

Client of Talentmate

غرض الوظيفة

وصف الوظيفة

نحن نبحث عن مدير أول ديناميكي واستراتيجي لقيادة مبادرات تطوير الأعمال لمجموعة حلولنا الرقمية المصممة للسلطات المينائية والجمارك، بما في ذلك نظام مجتمع الموانئ (PCS) ونظام إدارة الجمارك (CMS). هذه الوظيفة محورية في دفع التوسع في السوق العالمية، وتشكيل شراكات استراتيجية، وتحديد موقع حلولنا كمعايير صناعية في تسهيل التجارة والتحول الرقمي.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير الأعمال الاستراتيجي

• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة على مستوى العالم، مع التركيز على سلطات الموانئ ومشغليها، والوكالات الجمركية، وأصحاب المصلحة في اللوجستيات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق لحلول PCS و CMS.
• قيادة تحليل السوق والمعلومات التنافسية لإبلاغ تحديد موقع المنتج واستراتيجيات التسعير.
  
  

التفاعل مع العملاء وأصحاب المصلحة

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الكيانات الحكومية، ومشغلي الموانئ، والسلطات الجمركية، والمنظمات التجارية الدولية.
• إجراء عروض تقديمية عالية المستوى وعروض توضيحية للحلول للعملاء والشركاء المحتملين.
• التفاوض وإغلاق الصفقات المعقدة التي تشمل بيئات متعددة أصحاب المصلحة.
  
  

خبرة الحلول والابتكار

• العمل كخبير في الموضوع في PCS و CMS، وفهم القدرات التقنية، والمتطلبات التنظيمية، والتحديات التشغيلية.
• التعاون مع فرق المنتج والهندسة لضمان توافق احتياجات العملاء مع تطوير الحلول.
• مراقبة اتجاهات الصناعة والتغييرات التنظيمية لضمان بقاء الحلول متوافقة وتنافسية.
  
  

الشراكات وتطوير النظام البيئي

• إنشاء تحالفات استراتيجية مع مزودي التكنولوجيا، ومتكاملين الأنظمة، وشركات الاستشارات.
• تمثيل الشركة في المنتديات التجارية العالمية، والمؤتمرات، والمعارض.
  
  

الأداء والتقارير

• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية وتتبع الأداء مقابل أهداف تطوير الأعمال.
• إعداد تقارير وتوقعات منتظمة للقيادة العليا.
  
  

أخرى

• العمل كسفير لـ DP World في جميع الأوقات عند العمل؛ تعزيز وإظهار سلوكيات إيجابية تتماشى مع مبادئ وقيم وثقافة DP World؛ ضمان تطبيق أعلى مستوى من السلامة في جميع الأنشطة؛ فهم واتباع مدونة السلوك وسياسات الأخلاق لـ DP World
• أداء واجبات أخرى ذات صلة كما هو موكل
  
  

المؤهلات والخبرة والمهارات

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التجارة الدولية، اللوجستيات، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير).
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال، مع ما لا يقل عن 5 سنوات في الحلول الرقمية للموانئ، أو الجمارك، أو اللوجستيات.
• سجل حافل مثبت في إغلاق صفقات كبيرة وإدارة بيئات أصحاب المصلحة المعقدة.
• فهم عميق لعمليات الموانئ، وإجراءات الجمارك، وتسهيل التجارة الدولية.
• مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، والعرض.
• استعداد للسفر دولياً حتى 50% من الوقت.
  
  

المهارات المفضلة

• خبرة مع المنصات الرقمية مثل PCS، CMS، أنظمة النافذة الواحدة، أو بوابات تسهيل التجارة.
• القدرة على التحدث بلغات متعددة هي ميزة إضافية.
• معرفة بالمنظمات الدولية مثل WCO، IMO، UNCTAD، أو WTO.
  
  

معلومات عنا

التجارة هي شريان الحياة للاقتصاد العالمي، تخلق الفرص وتحسن جودة الحياة للناس حول العالم. توجد DP World لجعل تجارة العالم تتدفق بشكل أفضل، وتغيير ما هو ممكن للعملاء والمجتمعات التي نخدمها في جميع أنحاء العالم.

مع فريق مخصص ومتعدد الثقافات ومحترف يتكون من أكثر من 115,000 موظف من 160 جنسية، يمتد عبر 78 دولة في ست قارات، تدفع DP World التجارة إلى الأمام وبسرعة أكبر نحو سلسلة إمداد سلسة تناسب المستقبل.

نحن نتTransform بسرعة ونندمج أعمالنا -- الموانئ والمحطات، والخدمات البحرية، واللوجستيات والتكنولوجيا، ونجمع بين بنيتنا التحتية العالمية مع الخبرة المحلية لإنشاء حلول سلسلة إمداد أقوى وأكثر كفاءة من البداية إلى النهاية يمكن أن تغير الطريقة التي يتاجر بها العالم.

علاوة على ذلك، نحن نعيد تشكيل المستقبل من خلال الاستثمار في الابتكار. من أنظمة التسليم الذكية إلى تخزين المستودعات الآلي، نحن في طليعة التكنولوجيا المدمرة، وندفع القطاع نحو طرق أفضل للتجارة، مما يقلل من الاضطرابات من أرض المصنع إلى باب العميل.

DP World في مهمة لتجاوز الحدود وجسر الفجوة بين جميع الأمم والثقافات ليس فقط في ما نقوم به ولكن أيضًا في كيفية تصرفنا.

نحن ملتزمون بخلق ثقافة يشعر فيها الجميع بالاحترام والدعم والتمكين لتحقيق إمكاناتهم الكاملة. نعتقد أن احتضان الشمولية والتنوع، يدفع الابتكار والنمو ويساعدنا على ربط الناس والشركات والمجتمعات. العقول الحرة ووجهات النظر المختلفة تغير عالمنا، ومعًا يمكننا تغيير ما هو ممكن.

نحن نجعل التجارة تتدفق

تفاصيل الوظيفة