مدير أول، فعالية تجارية

BD

نحن صانعو الممكن

تعتبر BD واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا الطبية العالمية في العالم. تعزيز عالم الصحة هو هدفنا، وليس بالأمر السهل. يتطلب الأمر خيال وشغف جميعنا من التصميم والهندسة إلى التصنيع والتسويق لمليارات من منتجات MedTech لدينا سنويًا للنظر إلى المستحيل والعثور على حلول تحول الأحلام إلى إمكانيات.

لماذا تنضم إلينا؟

تعني الحياة المهنية في BD التعلم والعمل جنبًا إلى جنب مع قادة وزملاء ملهمين يشاركون نفس الشغف والالتزام لتعزيز ثقافة شاملة ومركزية على النمو ومجزية. سيكون لديك الفرصة للمساعدة في تشكيل مسار BD بينما تترك إرثًا في الوقت نفسه.

لإيجاد هدف في الإمكانيات، نحتاج إلى أشخاص يمكنهم رؤية الصورة الأكبر، الذين يفهمون القصة الإنسانية التي تدعم كل ما نقوم به. نرحب بالأشخاص الذين لديهم الخيال والدافع لمساعدتنا في إعادة اختراع مستقبل الصحة. في BD، ستكتشف ثقافة يمكنك من خلالها التعلم والنمو والازدهار. وستجد الرضا في القيام بدورك لجعل العالم مكانًا أفضل.

كن صانع الممكن معنا!

عن الدور

مدير أول، فعالية تجارية مسؤول عن دفع فعالية المبيعات، وضبط التنفيذ، والعائد على الاستثمار (ROI)، ونمو الإيرادات المستدام عبر أعمال KSA. سيتولى الدور قيادة تحويل النموذج التجاري من خلال دمج أفضل عمليات المبيعات، والأنظمة، والأدوات، وإطارات القدرات التي تعزز تنفيذ الذهاب إلى السوق (GTM) وفعالية قوة المبيعات.

كمدير أول، يعمل الدور بشكل وثيق مع قيادة المبيعات، والمالية، والتسويق، والعمليات، وفريق القيادة التنفيذية لرفع إنتاجية الأعمال، والحكم، ونضج القيادة، والتفاعل مع العملاء. ويقدم الدور تقاريره إلى المدير العام السعودي ويلعب دورًا رئيسيًا في تشكيل وتنفيذ أكبر برنامج لتحويل الأعمال التجارية في المملكة العربية السعودية.

ستشمل المسؤوليات الرئيسية: فعالية تجارية ونمو

• قيادة فعالية الأعمال التجارية عبر أعمال KSA لتحسين العائد على الاستثمار، وتسريع النمو، وتعزيز إنتاجية المبيعات.
• ترجمة الاستراتيجية التجارية ونموها إلى أطر تنفيذ منظمة وقابلة للتوسع عبر القنوات وشرائح العملاء.
• تحديد ودفع حالة الأعمال للتحول، والتأثير على القيادة التنفيذية لتحديث النموذج التجاري وطرق العمل.
• العمل معًا لإنشاء وتنفيذ برنامج تحويل الذهاب إلى السوق من البداية إلى النهاية لدعم الانتقال إلى التفاعل المباشر مع السوق.

أداء المبيعات وامتياز التنفيذ

• إنشاء ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات، والأهداف، ومعايير إنتاجية، ومعايير الحوكمة المتوافقة مع أولويات الشركة والإقليم.
• تحفيز خلق القيمة من خلال إدارة خط الأنابيب بشكل منظم، وتحسين التحويل، وضبط الأسعار وجودة الصفقة.
• زيادة القيمة، ومعدل النجاح، والأثر الاستراتيجي للصفقات الهامة من خلال الحوكمة، والأولوية، والتدريب المنظم.
• تدريب قادة المبيعات والفرق على استراتيجية الفرص، وتوضيح القيمة، وتنفيذ الصفقة.

عمليات المبيعات، الحوكمة وتمكين قوة المبيعات

• امتلاك إيقاع التشغيل الكامل للمبيعات، بما في ذلك التنبؤ، ومراجعات خط الأنابيب، ومراجعات الأداء، وQBRs.
• ضمان حوكمة قوية، والامتثال، وسلامة البيانات عبر CRM (Salesforce.com)، والتقارير، وتتبع الحوافز.
• تحديد ودمج معايير التوظيف، والتبني، والاستخدام المتقدم لـ Salesforce.com لدفع التنفيذ والرؤية.
• تحفيز الاستخدام المتسق والمنظم لعمليات الأعمال التجارية، والأنظمة، والأدوات.

تصميم GTM وتحسين التغطية

• إنشاء نهج متسق مدفوع بالبيانات لـ:
• تصنيف الحسابات والتجزئة
• استهداف العملاء وحجمهم
• حجم وتوزيع قوة المبيعات
• تصميم وتحسين أراضي المبيعات
• تنفيذ نهج نموذج المنتج الرائد في الصناعة لتحسين وضوح الملكية، والمساءلة، والتنفيذ.
• إنشاء كتيبات قابلة للتوسع وإطارات تجارية تقدم لغة مشتركة عبر المنظمة.

تمكين المبيعات، بناء القدرات وإدارة التغيير

• بناء وقيادة فريق متميز لأداء المبيعات لتحقيق التميز في العمليات التجارية، والأنظمة، والأدوات.
• تصميم وتقديم برامج تمكين المبيعات، والتوظيف، والتدريب المتوافقة مع احتياجات سوق KSA.
• إنشاء هيكل جديد ومستدام لدعم المبيعات والتدريب للمبيعات الميدانية والداخلية.
• تحفيز إدارة التغيير على مستوى المؤسسة لدمج المعايير، والتوقعات، والانضباط في الأداء في الأهداف الفردية والقيادية.
• تعزيز ثقافة المساءلة، وتركيز العملاء، والتحسين المستمر، وامتياز التنفيذ.

المبيعات الداخلية وتوسيع السوق غير المخدوم

• قيادة وتوسيع قناة المبيعات الداخلية لتحسين تغطية العملاء وخدمة الشرائح غير المخدومة.
• إنشاء وتنفيذ كتيب شامل للمبيعات الداخلية يغطي:
• نموذج التشغيل وتجربة العملاء
• حالة الأعمال واستراتيجية الموقع
• الأنظمة، والأدوات، والتمكين
• تميز المبيعات والتتبع للأداء الكامل