مدير أول - مبيعات الاستشارات Oracle

مسؤول عن مبيعات خدمات استشارات أوراكل.

نبحث عن ممثل مبيعات استشارات ذو تأثير كبير ومقره المغرب لقيادة مبيعات خدمات الاستشارات عبر إفريقيا الناطقة بالفرنسية، بما في ذلك المغرب والجزائر وتونس ودول أخرى ناطقة بالفرنسية، بالإضافة إلى الأسواق المعينة مثل لبنان. يجب أن يكون المرشح المثالي محترف مبيعات مدفوع بفهم قوي لقطاع الخدمات المالية، وعلاقات راسخة في المنطقة، والقدرة على تمكين وتقديم خدمات استشارات أوراكل بفعالية لكلا من أصحاب المصلحة في الأعمال والتكنولوجيا.

من المتوقع أن يقوم المرشح ب:

• البحث والزراعة عبر المنطقة والحسابات المعينة، مع دفع الفرص المتاحة والحسابات الحالية.
• يمتلك شبكة قوية عبر قطاع الخدمات المالية.
• يمتلك سجل مثبت في تحقيق أهداف مبيعات الخدمات، خاصة تجاوز 10 ملايين دولار سنويًا.
• يكون شبكة ممتازة قادرة على تحديد أصحاب المصلحة الأساسيين في تكنولوجيا المعلومات والأعمال لوضع خدمات استشارات أوراكل، بما يتماشى مع مبيعات الترخيص وجهود ما قبل البيع.

الأهداف الرئيسية:

• بيع خدمات الاستشارات وتحقيق/تجاوز أهداف المبيعات عبر المناطق المعينة، مع التركيز على كينيا وإثيوبيا ودول أخرى من شرق إفريقيا والقرن الإفريقي.
• التفاعل استراتيجيًا مع العملاء لبناء علاقات دائمة ووضع الأساس لمبيعات الاستشارات.
• تمكين محفظة استشارات أوراكل بشكل فعال على مستوى C، تغطي الأعمال وتكنولوجيا المعلومات والعمليات.
• بناء نماذج تفاعل عميقة مع العملاء لدفع القيمة والشراكات طويلة الأمد.
• إنشاء حالة تحول مخصصة، وحالة عمل، واقتراحات حلول لكل فرصة عميل.
• إدارة وإغلاق الفرص بكفاءة من خلال عمليات مبيعات منظمة.
• دفع أنشطة توليد العملاء وإدارة خطوط الأنابيب.
• التعاون عبر خطوط أعمال أوراكل، وفرق FSBGU، وأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين الآخرين.
• 
  

مسؤول عن بيع خدمات استشارات أوراكل. يطور حسابات جديدة و/أو يوسع الحسابات الحالية ضمن منطقة جغرافية محددة، أو صناعة، أو شريحة منتج، أو قناة.

المسؤوليات الرئيسية

تنفيذ المبيعات وتحقيق الأهداف

• امتلاك وتحقيق/تجاوز حصة فردية من خلال بيع فعال لـ خدمات استشارات أوراكل في المنطقة المحددة.
• دفع المبيعات عبر مزيج من الحسابات الاستراتيجية الحالية وفرص الفضاء الأبيض/شعار جديد.
• قيادة دورة المبيعات من تحديد الفرص المبكرة إلى إغلاق الصفقة، مع ضمان جودة الصفقة والامتثال للحوكمة.

تفاعل العملاء وتحديد القيمة

• بناء وتعميق العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين في البنوك والهيئات التنظيمية وشركاء النظام البيئي عبر المنطقة.
• تطوير وتقديم اقتراحات تحويل مخصصة، بما في ذلك حالات عمل واضحة وتبريرات للقيمة.
• مواءمة التفاعلات الاستشارية مع الأهداف التجارية والتكنولوجية للعميل.

تطوير خطوط الأنابيب وإدارة الصفقات

• توليد وتأهيل وإدارة خط أنابيب قوي عبر المنطقة.
• ضمان توقعات في الوقت المناسب وإدارة صفقات استباقية من خلال أدوات وعمليات مبيعات أوراكل.
• استغلال علامة أوراكل التجارية وقصص النجاح لوضع البرامج الاستراتيجية في التحول الرقمي، والامتثال، والتحديث.

التعاون الداخلي والخارجي

• التعاون مع مبيعات الترخيص والطلبات المسبقة، وإدارة المنتجات، وفرق التسليم داخل أوراكل لدفع صفقات متكاملة.
• التفاعل مع شركاء أوراكل ومتكاملين النظام لتوسيع التغطية والبيع المشترك حيثما كان ذلك مناسبًا.
• المشاركة في تخطيط الحسابات وتشكيل الاستراتيجيات عبر الحسابات الاستراتيجية الرئيسية في المنطقة.

ملف المرشح

الخبرة:

• 12-15 عامًا من الخبرة الناجحة في مبيعات برامج البنوك أو خدمات الاستشارات، ويفضل في أسواق إفريقيا الناطقة بالفرنسية.
• سجل مثبت في بيع الحلول، وإغلاق صفقات كبيرة (أكثر من 5 ملايين دولار)، والتفاعل مع المديرين التنفيذيين على مستوى C.
• الخبرة مع بائعي البرامج مثل أوراكل، تيمينوس، فينال، ميسيس، أو TCS BaNCS هي ميزة كبيرة.

المعرفة الإقليمية:

• فهم عميق لـ نظام البنوك الإفريقية الناطقة بالفرنسية، ومتطلبات التنظيم، والاتجاهات الرقمية، واللاعبين الرئيسيين.
• المعرفة بالقطاع المصرفي والمالي في لبنان والمنطقة الأوسع في شمال إفريقيا هي ميزة.

المهارات والسمات:

• مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة باللغتين الفرنسية والإنجليزية؛ العربية ميزة.
• وجود قوي للمدراء التنفيذيين، وقدرات تقديم وتفاوض.
• القدرة على توضيح القيمة التجارية والتكنولوجية لأشخاص مختلفين من أصحاب المصلحة (تكنولوجيا المعلومات، العمليات، المالية، المخاطر، إلخ).
• مستقل، مدفوع ذاتيًا، وموجه نحو الأهداف، مع إحساس قوي بالملكية والمساءلة.

متطلبات أخرى:

• الاستعداد والقدرة على السفر عبر إفريقيا الناطقة بالفرنسية ومنطقة الشام.
• درجة البكالوريوس في الأعمال أو المالية أو الهندسة أو التكنولوجيا؛ يفضل ماجستير إدارة الأعمال.
• راحتك في العمل في بيئة مترابطة ومتعددة الثقافات.