كبير - مدير | وظائف تمكين Deloitte

ملخص الوظيفة
الموقع
دبي، الرياض
أخصائي مبيعات AWS | كبير - مدير
عن Deloitte : عندما تعمل معنا، فإنك تلتزم بمهنة في واحدة من أكبر وأرقى شركات الخدمات المهنية في العالم. لقد حصلنا على العديد من الجوائز على مدار السنوات القليلة الماضية، بما في ذلك أفضل صاحب عمل في الشرق الأوسط، وأفضل شركة استشارية، وجائزة التميز في التدريب والتطوير في الشرق الأوسط.
هدفنا
تحدث Deloitte تأثيرًا مهمًا. كل يوم نتحدى أنفسنا للقيام بما هو مهم للعملاء، ولناسنا، وللمجتمع. نحن نخدم العملاء بشكل مميز، ونقدم رؤى مبتكرة، ونحل التحديات المعقدة ونفتح نموًا مستدامًا. نحن نلهم محترفينا الموهوبين لتقديم قيمة استثنائية للعملاء، وتوفير تجربة مهنية استثنائية وثقافة شاملة وتعاونية. نحن نساهم في المجتمع، نبني الثقة والأمان في الأسواق، نحافظ على نزاهة المؤسسات وندعم مجتمعاتنا.
قيمنا المشتركة توجه الطريقة التي نتعامل بها لتحقيق تأثير إيجابي ودائم:
كن رائدًا
اخدم بنزاهة
اعتنِ ببعضنا البعض
تعزيز الشمولية
التعاون من أجل تأثير قابل للقياس
نظرة عامة :
تسعى Deloitte الشرق الأوسط إلى أخصائي مبيعات AWS موجه نحو النتائج وريادي للانضمام إلى ممارستنا في المملكة العربية السعودية. تركز هذه الوظيفة على دفع الأعمال المتعلقة بسحابة AWS عبر الحسابات الرئيسية في عدة قطاعات، بما في ذلك الخدمات المالية (FSI)، والطاقة، والموارد والصناعات (ER&I)، والقطاع العام، وصناعات المستهلك. سيتعاون المرشح الناجح مع فرق الحساب الداخلية وشركاء تحالف AWS لتعريف وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق (GTM)، مما يضع Deloitte كقائد في تحويل السحابة في المنطقة.
المسؤوليات الرئيسية:
• دفع مبيعات خدمات سحابة AWS من خلال تحديد وتصنيف وإغلاق الفرص عبر محفظة متنوعة من العملاء في المملكة العربية السعودية/ الإمارات.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وموثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين للعملاء، وفهم تحديات أعمالهم وتوافق حلول Deloitte المعتمدة على AWS وفقًا لذلك.
• التعاون عن كثب مع قادة الحسابات الداخلية في Deloitte لتوافق فرص AWS مع العملاء الحاليين والمستهدفين عبر قطاعات الصناعة.
• الشراكة مع تحالف AWS وفرق المبيعات لبناء وتنفيذ خطط GTM مشتركة، مستفيدين من تحركات البيع المشتركة وبرامج تمويل AWS.
• قيادة أنشطة توليد الطلب بما في ذلك ورش عمل العملاء، والإحاطات التنفيذية، والفعاليات، وعروض حلول AWS المصممة خصيصًا.
• تحديد احتياجات العملاء ونقاط الألم، ورسمها إلى أصول Deloitte الصناعية، والمسرعات، وحلول AWS-native.
• العمل مع فرق الهندسة وتحويل السحابة في Deloitte لتحديد أولويات وتوسيع أصول Deloitte لنشرها على AWS.
• إنشاء وإدارة استراتيجيات مبيعات محددة للحسابات، وقوائم الانتظار، والتوقعات، مع ضمان تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب.
• المساهمة في تطوير الاقتراحات، والردود على طلبات تقديم العروض، وأنشطة تشكيل الصفقات، مع ضمان التوافق التجاري والتقني.
• تعليم العملاء حول مجالات الابتكار في AWS، وتعزيز القدرات المعتمدة على السحابة، والتقنيات الناشئة (مثل GenAI، والتحليلات)، والأمان.
• مراقبة اتجاهات سوق AWS، وأنشطة المنافسين، والعروض الجديدة لتعزيز القيمة المقدمة من Deloitte باستمرار.
• العمل كسفير سحابي، تمثيل Deloitte في فعاليات AWS، والمنتديات الصناعية، والانخراطات الإقليمية مع العملاء.
المؤهلات:
• 7+ سنوات من الخبرة في مبيعات السحابة، وتطوير الأعمال، أو إدارة التحالفات مع تركيز قوي على AWS.
• نجاح مثبت في إدارة دورات المبيعات المعقدة وبناء علاقات العملاء في المملكة العربية السعودية.
• فهم مثبت لخدمات AWS، وأساسيات بنية السحابة، ونظام شركاء AWS.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية، مع مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة.
• مهارات تعاون قوية والقدرة على العمل في بيئة مصفوفة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• دراية بالتحديات الصناعية واتجاهات التحول الرقمي في FSI، ER&I، القطاع العام، وأسواق المستهلك.