مدير أول، تسويق المعدات وتطوير السوق Johnson and Johnson

مدعومًا بالابتكار عند تقاطع علم الأحياء والتكنولوجيا، نحن نطور الجيل التالي من العلاجات الأكثر ذكاءً، والأقل تدخلاً، والأكثر تخصيصًا.

ستساعد مواهبك الفريدة المرضى في رحلتهم نحو العافية. تعرف على المزيد على https://www.jnj.com/medtech

تسعى شركة Johnson & Johnson حاليًا إلى مدير أول، تسويق المعدات وتطوير السوق.

هدف الدور: بصفتك قائد المعدات في منطقة EMEA، ستشكل تطوير السوق والمعدات وتوسيعها عبر منطقة EMEA، وتحديد الفرص والشراكات لتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق. ستقوم بتسويق منتجات جديدة، والتأثير على الاستراتيجية العالمية، وتنظيم الإطلاقات مع اعتبارات متكاملة لمشاركة الجراحين، والوصول إلى السوق، وسلسلة التوريد، والتسعير، كل ذلك أثناء دفع ربحية المحفظة. ستقود التعاون عبر الوظائف مع الفرق التجارية، والرؤى، وS&IMC، والتعليم المهني، والتسويق المحلي والتسويق الاستراتيجي العالمي لتحقيق النمو.

الواجبات:

• تسهيل ودفع استراتيجية معدات EMEA بالتعاون مع خدمات الرعاية الصحية، والخدمات التقنية والتجارة.
• دفع تطوير السوق الاستراتيجي والتوسع عن طريق:
• إجراء أبحاث (بالتعاون مع الذكاء التجاري العالمي) والمقابلات داخل السوق لتحديد فرص النمو المحتملة، خاصة في CEEMA.
• تحديد الفرص الجديدة، وبناء الشراكات، وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق لزيادة وجود الشركة وإيراداتها في الأسواق المستهدفة.
• بناء استراتيجية الحسابات الرئيسية، بالتعاون مع السوق المحلي وفريق التميز التجاري.
• تقييم الفرص التجارية الجديدة، بالتعاون مع تطوير الأعمال لتقييم والتخطيط عبر المنطقة حول فرص النشر.
• تسهيل الرسائل والموقع للتخفيف من المخاطر مع الابتكارات التنافسية الجديدة.
• تطوير وتوافق الموقف وخطة الاتصال المتكاملة للتنفيذ عبر المنطقة.
• تسهيل ودفع استراتيجية معدات EMEA بالتعاون مع خدمات الرعاية الصحية، والخدمات التقنية والتجارة.
• تسويق منتجات جديدة لدفع نمو المحفظة.
• التأثير على استراتيجية العالمية وفريق الأنابيب لضمان مراعاة احتياجات السوق EMEA.
• تطوير استراتيجيات الإطلاق التي تدمج الوصول إلى السوق، سلسلة التوريد، التسعير، التعليم المهني، الخدمات السريرية، الخدمات التقنية، التدريب التجاري، والاتصال بالإضافة إلى ملاحظات ودعم KOL.
• إنشاء خطة إطلاق إقليمية متماسكة ودفع عملية LEX عبر البلدان الرئيسية للإطلاق مع مواءمة الخطوات، وبالتعاون الوثيق مع عمليات SC NPI.
• تكييف عمليات LEX لتلبية احتياجات إطلاق المعدات المستقبلية، مع التأثير على التغيير عالميًا وتنفيذ التغيير محليًا في عملية tLMR->cLMR->FMR.
• التعاون بشكل استباقي مع الشركاء الإقليميين والبلديين لتقديم خطط الإطلاق.
• تطبيق استراتيجيات رقمية ناجحة وأخرى مبتكرة.
• الشراكة في تطوير الرؤى مع فريق الرؤى والتحليلات للمنتجات الرئيسية للإطلاق؛ إجراء تحليل متقدم في كل مرحلة من مراحل عملية تميز الإطلاق وتوليد تقارير ملخصة حول مؤشرات الأداء الرئيسية بمجرد إطلاق المنتجات.
• المسؤولية عن تسويق محفظة معداتنا، بما في ذلك phaco، وأجهزة جراحة الليزر، وأجهزة جراحة الانكسار، ومحفظة جفاف العين.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية المحفظة الإقليمية بناءً على رؤى السوق والعملاء.
• دفع ترشيد المحفظة وتحديد الأولويات.
• تأسيس استراتيجيات التسعير لتحقيق أقصى ربحية للمحفظة وحصة السوق، بما في ذلك مراجعات التسعير المنتظمة المدعومة بالبيانات من فريق CommEx.
• الشراكة مع، التأثير بشكل استباقي، وتمكين منظمات التسويق والمبيعات المحلية للنشر الفعال لتنفيذ خطة التسويق.
• بناء علاقات مع القادة الرئيسيين للآراء.
• تنفيذ أدوات جديدة من فريق S&IMC لتبسيط العمل التسويقي داخل السوق.
• إدارة الوكالة الإبداعية.
• إدارة الأداء المالي للمحفظة لتحقيق أهداف خطة العمل.
• تحليل وتحسين الأداء العلوي والربحية.
• تحديد الميزانية وتقييم فعالية إنفاق التسويق.
• التعاون والانخراط مع فريق تسويق JJSV EMEA والشركاء عبر الوظائف.
• EMEA: سلسلة الإمداد، الوصول إلى السوق، التدريب التجاري، التعليم المهني، الخدمات المهنية؛ التسويق الاستراتيجي العالمي.
• بناء العلاقات لتمكين التسويق المحلي والتأثير على الخطط.

عام

• رؤية الفرص لإعادة تصور عمليات التسويق، وتبسيطها وتحسينها لزيادة الكفاءة والفاعلية.
• زراعة ثقافة التحسين المستمر والتعاون عبر الوظائف، وتعزيز المرونة والابتكار.
• تسهيل علاقات فعالة مع المعنيين والتوافق لتطوير استراتيجيات ناجحة وتنفيذها.
• التحدي والبحث باستمرار عن حلول للعمليات الداخلية.
• إرشاد الزملاء المبتدئين من خلال الاستشارة والتوجيه في التقنيات والعمليات وتقديم الإشراف الوظيفي (المصفوفة).
• دمج مبدأ Johnson & Johnson وقياداتها في أهداف الفريق واتخاذ القرار.
• العمل مع جميع أسواق EMEA، بما في ذلك الأسواق الرئيسية المملكة المتحدة + أيرلندا، تركيا، الشرق الأوسط، إيبيريا، فرنسا، إيطاليا وروسيا.