مدير أول iqvia

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

br ماذا ستفعل br br br امتلاك منطقة & سجل أعمال عبر المملكة العربية السعودية؛ إنشاء وتنفيذ خطط الحسابات مع أهداف إيرادات واضحة ومعالم خط أنابيب. br اكتشاف & أصل: تحديد الفرص (التحقق من الجانب المشتري / الجانب البائع، خلق قيمة المحفظة، الانفصالات، استراتيجية النمو، التسعير / الوصول إلى السوق، RWE، الصحة الرقمية). br بيع الحلول: تشخيص احتياجات العميل، تشكيل بيانات المشكلة، وتجميع العروض المناسبة من IQVIA (الاستشارات، البيانات، التكنولوجيا، RWE، HEOR، التحليلات المخصصة، أبحاث السوق، حلول تفاعل المرضى). br قيادة الصفقة: إدارة المساعي التعاونية من البداية إلى النهاية مع تأهيل الفريق المتعدد الوظائف، تصميم الحلول، تحديد النطاق، العروض، العقود، وتسليمها إلى التنفيذ. br علاقات تنفيذية: بناء علاقات موثوقة مع الشركاء / المديرين العامين، مديري الاستثمار، والمستويات التنفيذية في المحفظة؛ تنسيق إحاطات تنفيذية وجلسات قيادة فكرية. br نظافة خط الأنابيب & التنبؤ: الحفاظ على انضباط CRM (المراحل، الاحتمالات، الإجراءات التالية)؛ تقديم توقعات دقيقة شهرية / ربع سنوية. br الشراكة داخليًا: التعاون مع مديري الخدمات / مديري المشاركة، فرق مراكز التميز، وممارسات FI العالمية. br قيادة الفكر: الاستفادة من بيانات IQVIA لصياغة وجهات نظر ذات صلة (مثل، أطروحات القطاعات الفرعية، خرائط حرارة المناطق العلاجية، نماذج السوق). br الحوكمة & الامتثال: اتباع سياسات IQVIA التجارية، أمن المعلومات، ومعايير الأخلاق / مكافحة الرشوة. br النمو بعد البيع: دفع التوسع والتجديدات؛ تحديد فرص البيع المتقاطع في اشتراكات البيانات، المنصات، والخدمات المدارة. br br br br

br ماذا فعلت br br br 7 12 عامًا في استشارات/تحليلات علوم الحياة أو أدوار قريبة من الاستثمار، مع 3+ سنوات في مبيعات الخط الأمامي أو إدارة الصفقات للمؤسسات المالية (PE/VC/AM/IB) في الخليج بشكل رئيسي في سوق المملكة العربية السعودية. br إثبات تحقيق الحصة من خلال بيع مشاريع الاستشارات (مثل، CDD/استراتيجية/PMO)، أصول البيانات (المطالبات، تدقيق المبيعات، RWE)، و/أو حلول التحليلات/التكنولوجيا. br فهم قوي لسلسلة قيمة علوم الحياة (الأدوية الحيوية، التكنولوجيا الطبية، مقدمي الخدمة، الدافعين، الموزعين) ودورات صفقات FI (التحقق من خلق قيمة DD). br الراحة في صياغة نماذج تجارية، تحديد حجم TAM على مستوى عالٍ ونطاقات الحالات. br وجود تنفيذي؛ واثق في إدارة المناقشات على مستوى مجلس الإدارة والشراكة مع المستثمرين الكبار. br إتقان CRM (مثل، Salesforce)، مع إدارة هيكلية لخط الأنابيب. br درجة البكالوريوس مطلوبة؛ درجة متقدمة (MBA، MSc، PharmD/MD) ميزة. br اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ اللغة العربية مفضلة بشدة. br السفر 30 50%. br