مدير أول / مدير، مبيعات المؤسسات
Crypto.com
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 9 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
عن الدور
بصفتك مديرًا / مديرًا أول لمبيعات المؤسسات / VIP، ستكون محركًا رئيسيًا لنمو Crypto.com في المؤسسات / VIP عبر APAC و EMEA. في سوق سريع التطور حيث تعيد أسواق التنبؤ، وتوكنيزات الأصول الحقيقية (RWA)، والمشتقات المنظمة تعريف المشهد المؤسسي، ستكون في الخطوط الأمامية، تحدد وتلتقط الفرص عبر قاعدة عملاء متنوعة. تم تصميم هذا الدور لصياد عالي الطاقة يتفوق في التنقل عبر دورة المبيعات الكاملة عبر كل من المنتجات المشفرة الراسخة والعموديّات الناشئة.
ستعمل كجسر بين العملاء المؤسسيين ومجموعة خدمات الأصول الرقمية الكاملة لدينا بما في ذلك البورصة، مكتب OTC، الحفظ، تدفقات الوساطة CFD/التجزئة، عقود سوق التنبؤ، وعروض RWA المرمّزة باستخدام معرفتك بالصناعة لاستقطاب الشركاء ذوي القيمة العالية. ستعمل عن كثب مع القيادة العليا لتنفيذ استراتيجيات النمو مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الاستقلالية على أهداف المبيعات الشخصية الخاصة بك وكتاب الأعمال الخاص بك.
- تنفيذ الأنابيب: ابحث بشكل استباقي، قدم، واستقطب الآفاق المؤسسية مستهدفًا بشكل خاص صناديق التحوط، والمكاتب العائلية، وشركات التداول الخاصة، ووسطاء التجزئة/CFD، ومديري الأصول المعتمدين في APAC وEMEA الذين لديهم شغف لعقود التنبؤ ومنتجات RWA.
- التنبؤات و RWA المبيعات: قم بتحفيز اعتماد عقود سوق التنبؤ الخاصة بـ Crypto.com وعروض RWA المرمّزة بين العملاء المؤسسيين؛ قم بتثقيف الآفاق حول ميكانيكا المنتج، حالات الاستخدام، وملفات المخاطر المحددة للأدوات المدفوعة بالحدث والأدوات المدعومة بالأصول.
- بيع الحلول: ضع بشكل فعال النظام البيئي الكامل لـ Crypto.com بما في ذلك البورصة، مكتب OTC، الحفظ، سيولة CFD، عقود التنبؤ، وأدوات RWA لتلبية الاحتياجات المحددة للمتداولين المؤسسيين، وسطاء التجزئة، ومديري المحافظ.
- إدارة الاستقطاب: قم بتحفيز عملية الاستقطاب من البداية إلى النهاية، مع التنسيق مع القانونية، الامتثال، والعمليات لضمان وقت سلس للتداول للعملاء الجدد عبر جميع خطوط المنتجات بما في ذلك عمود التنبؤ وRWA.
- إدارة العلاقات: كن نقطة الاتصال الرئيسية لكتاب أعمالك، مما يضمن احتفاظًا عاليًا وتحديد الفرص لزيادة المبيعات أو البيع المتقاطع لعقود التنبؤ، أدوات RWA، ومنتجات البورصة الجديدة.
- رؤى السوق: قدّم ملاحظات ميدانية لفرق المنتج والاستراتيجية حول منصات التنبؤ التنافسية (مثل، Kalshi، Polymarket)، مشهد وسطاء التجزئة/CFD، تطورات سوق RWA، نقاط الألم للعملاء، واتجاهات التنظيم الخاصة بـ APAC وEMEA.
- تقارير المبيعات: حافظ على سجلات دقيقة لنشاط المبيعات والتوقعات ضمن CRM، وقدم تحديثات منتظمة حول مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك حجم التداول، AUM، القيمة الاسمية لعقود التنبؤ، وتدفق معاملات RWA.
- الخبرة: 4-8 سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات، تطوير الأعمال، أو إدارة العلاقات ضمن FinTech، التمويل التقليدي، أو بيئة المشتقات/البورصات المنظمة. مفتوح للملفات الشخصية من المستوى المتوسط (مدير) إلى المستوى الرفيع (مدير أول).
- معرفة المجال: 2+ سنوات من الخبرة المخصصة في مجال الأصول الرقمية، مع فهم قوي لتداول السلع/المشتقات، سير عمل الحفظ، والألفة مع أسواق التنبؤ أو منتجات RWA.
- فهم CFD ووسيط التجزئة: فهم قوي لمنتجات CFD والنظام البيئي للوساطة التجزئة بما في ذلك علاقات الوسيط-LP، نماذج A-book/B-book، وكيفية تفاعل تدفق التجزئة مع السيولة المؤسسية. يفضل وجود خبرة عملية في أو بيع إلى وسيط CFD/تجزئة.
- الألفة مع التنبؤات و RWA: معرفة عمل بهياكل سوق التنبؤ (عقود الحدث، النتائج الثنائية) و/أو الأصول الحقيقية المرمّزة (دخل ثابت على السلسلة، الأسهم، رموز مدعومة بالسلع)؛ خبرة عملية في المبيعات أو تطوير الأعمال في أي من العمودين تعتبر ميزة قوية.
- الشبكة: شبكة موجودة من الاتصالات المؤسسية عبر صناديق الكريبتو-native في APAC و/أو EMEA، وشركات HFT، ومديري الأصول، والمكاتب العائلية، ووسطاء التجزئة/CFD مع اهتمام مثبت في العمودين الرقميين الناشئين.
- المعرفة التقنية: القدرة على مناقشة الاتصال API، بروتوكول FIX، هياكل الحسابات الفرعية، وميكانيكا التسوية على السلسلة مع الفرق التقنية للعملاء.
- تركيز التنفيذ: سجل حافل مثبت في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات الفردية وأهداف الحجم عبر أنواع متعددة من المنتجات.
- الاتصال: مهارات تقديم قوية مع القدرة على التنقل في محادثات معقدة مع مديري المحافظ، ورؤساء العمليات، ومديري الوسطاء، وأصحاب المصلحة من المستوى C حول مواضيع تشمل مشتقات الكريبتو، CFD، أسواق التنبؤ، وتوكنيزات RWA.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير أول / مدير
- مبيعات المؤسسات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
وظائف مماثلة
مدرب مبيعات فنية / رقمية
STERLING SYSTEMATIC AI FZE LLC
- 1 - 6 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
كبير مدير - المبيعات
Wesco International
- 3 - 8 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
كبير مستشاري المبيعات
Retal Urban Development Company
- 2 - 7 سنوات
- السعودية - السعودية
مدير مبيعات
Achiever Financials
- 2 - 7 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
ممثل مبيعات (فعاليات)
Time Change GmbH
- 3 - 8 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية