كبير مدير - المبيعات Wesco International

بصفتك مدير مبيعات أول، ستقدم توجيهًا استراتيجيًا وقيادة تقدمية لتحقيق أهداف المبيعات والأرباح في مواقع متعددة أو موقع كبير الحجم بإيرادات مبيعات تتجاوز 50 مليون دولار أو تعقيدات كبيرة. ستقوم بتصميم وتوصية برامج المبيعات والتسويق وتحديد استراتيجيات المبيعات على المدى القصير والطويل. ستدير فريقًا من التقارير المباشرة الذين عادةً ما يتحملون مسؤوليات إدارية.

المسؤوليات:

• تطوير وإدارة خطط المبيعات لضمان رضا العملاء، وتحقيق الحصة المحددة، والحسابات المرجعية الجيدة، وموظفين ذوي مهارات عالية ومتحفزين.
• التعاون مع التسويق لتطوير وتنفيذ برامج ومبادرات تسويق المبيعات.
• تحديد خطة المبيعات والأرباح الإجمالية السنوية من خلال تنفيذ استراتيجيات التسويق وتحليل الاتجاهات والنتائج.
• تحديد أهداف المبيعات من خلال التنبؤ وتطوير حصة المبيعات للأقاليم.
• توقع حجم المبيعات المتوقع والأرباح لخطوط المنتجات والعملاء الحالية والجديدة.
• الحفاظ على حجم المبيعات، ومزيج المنتجات، وسعر البيع من خلال متابعة السوق الحالي للعرض والطلب، وتغير الاتجاهات، والمؤشرات الاقتصادية، والمنافسين.
• تنسيق خدمة الطلبات من خلال توجيه ممثلي الحسابات والتنفيذيين بشأن الاقتباسات، والعروض، وتقنيات إدارة طلبات المشاريع، وحل شكاوى العملاء.
• تحديد وضبط هامش الفوترة من خلال مراقبة التكاليف، والمنافسة، وظروف السوق، والتفاوض على مستويات جانب التكلفة.
• إدارة موظفي المبيعات من خلال التوظيف، والاختيار، والتوجيه، وتدريب الموظفين.
• الحفاظ على نتائج موظفي المبيعات من خلال توجيه الموظفين، والتخطيط، والمراقبة، وتقييم نتائج العمل.
• تطوير والحفاظ على علاقات مع العملاء الرئيسيين.
• الحفاظ على المعرفة المهنية والتقنية من خلال حضور ورش العمل التعليمية، ومراجعة المنشورات المهنية، والمشاركة في الجمعيات المهنية.
• توقع والتواصل بالتفاصيل المعقدة إلى كبار مديري الأعمال.
• التفاعل مع الأقسام الداخلية الداعمة لتأسيس تجربة إيجابية للعملاء.
• التعاون مع الموردين للحفاظ على علاقات العملاء، وتقديم التدريب للموظفين، وتنفيذ برامج ومبادرات التسويق.
• التعاون مع الأقسام الداخلية المختلفة لحل المشكلات مثل المخزون والعمليات.