مدير أول مبيعات إقليمية Gulf Air

تطوير، التوصية، التنفيذ والمراقبة لخطة الأعمال الإقليمية بما في ذلك الأولويات التجارية، الإيرادات وأهداف تكلفة المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية لجميع الأنشطة التجارية. ضمان وجود خطط أنشطة واضحة وقوية وأن النتائج تتم مراقبتها وتحليلها عن كثب لتعظيم المساهمة.

ترويج قيم علامة GF في المنطقة من خلال جميع أنشطة المبيعات والتسويق، وخاصة العروض الترويجية وتلك التي تتضمن وسائل الإعلام، لضمان الحفاظ على رؤية/ تواصل قوية ضمن الإقليم المعين بهدف زيادة الملف الإقليمي لـ GF.

التأثير والمساهمة في تطوير خطط تجارية مؤسسية طويلة الأمد للمنطقة ولشركة الطيران. استكشاف مجالات توليد الإيرادات بشكل مستمر لتجاوز الأهداف المطلوبة.

التأثير على الإدارة فيما يتعلق بتصميم المنتجات والمواصفات، تطوير طرق ووجهات بديلة، تغييرات في الوجهات الحالية، فتح وإغلاق المحطات، الأسعار، المنتجات والخدمات داخل الطائرة والأوقات لضمان التفوق على المنافسين.

تقديم مدخلات نوعية ولعب دور رئيسي في تطوير السياحة وأعمال التحفيز في مملكة البحرين من خلال هيئة السياحة البحرينية، مجالس السياحة العالمية، السفارات والقنصليات.

الحفاظ على علاقات قوية مع شركات النقل التي يمكن أن توجه الحركة عبر شبكتنا من خلال تطوير مبادرات/ تحالفات تسويقية مشتركة لتحقيق الأهداف المؤسسية المشتركة.

دعم والمساهمة في تطوير التحالفات والامتيازات ضمن المنطقة ومراقبة أدائها مقابل معايير الأداء الرئيسية.

أن تكون مدركًا تجاريًا لجميع القضايا التي تؤثر على الأداء الإقليمي بما في ذلك أنشطة المنافسين التي قد تؤثر في النهاية على أعمال GF. مراقبة وتقييم مبادراتهم وتكاليفهم لاتخاذ إجراءات تكتيكية وتزويد الإدارة بمعلومات السوق.

ضمان تلبية جميع المتطلبات القانونية والأنظمة المعمول بها.

ضمان استمرارية الأعمال عبر منطقة الأعمال من خلال إقامة علاقات شراكة قوية عبر جميع أجزاء منظمة المبيعات بحيث تعمل وحدة الأعمال بسلاسة ويسهل على أصحاب المصلحة القيام بالأعمال معها.

تمثيل GF كمدير تنفيذي أول عند التفاعل أو التفاوض مع الحكومات، الخدمة المدنية، GSAs، وكلاء السفر، شركات المناولة ومنظمات أخرى.

إدارة ومراقبة فتح محطات جديدة وإغلاق المحطات الحالية من خلال رئاسة لجنة قوى المهام لهذا الغرض.

مسؤول عن سلامة وأمن عمليات GF، والموظفين، والممتلكات والأصول ضمن منطقة العمليات.

توجيه، تدريب وتقديم ملاحظات رسمية/ غير رسمية لفريق الإدارة لضمان تطوير المهارات القيادية والمهنية.

تطوير العمل الجماعي، موضحًا الأهداف والقيم المشتركة. تقديم التوجيه والدعم القيادي لجميع الموظفين في المنطقة. تمكين الفريق لضمان تعيين وتدريب وتحفيز الموظفين وفقًا للمعايير المحددة في مؤشرات الأداء الرئيسية من خلال التعرف على الأداء. تقديم، عند الاقتضاء، خطة خلافة للمنطقة.

إدارة جميع الموارد لضمان الاستخدام الأمثل، والتحكم في بنود النفقات إلى مستويات الميزانية المحددة مسبقًا من خلال الحفاظ على سياسة صارمة للتحكم في التكاليف، وخاصة تكاليف العمولة لوكلائنا وجميع التوزيعات الأخرى، والتدريب وتطوير القوى العاملة.

مسؤول عن مراقبة أداء المبيعات للمنطقة المعنية. المسؤول عن الإنتاج الدوري لتقارير مفصلة، ومعالجة القضايا مع منظمة المبيعات في المقر المحلي، واقتراح إجراءات تصحيحية مناسبة.

المسؤول عن تحديد أهداف المبيعات/ مؤشرات الأداء الرئيسية ومراقبة الأداء (تقارير المبيعات).

المسؤول عن وضع ومراقبة برامج الحوافز لوكلاء المبيعات، وكلاء السفر والحسابات التجارية.

تنسيق أي مسائل قانونية وموارد بشرية تتعلق بمحطات المبيعات (GSA و GF).

المسؤول عن إنتاج حصص المحطات.

تحديد سياسات STPC وعملية الحجز/ المناولة.

تبسيط، تحديث، توحيد وترميز إجراءات المبيعات.

المسؤول عن اختيار وكلاء المبيعات العامة (GSA) ووكلاء مبيعات الركاب (PSA). يشمل ذلك جميع أجزاء عملية المناقصة (حيث يتم تكليفها من قبل مجلس المناقصات البحريني)، من تحديد المتطلبات الأولية، وتحديد الفرص، وتقديم العطاءات، والتفاوض على الاتفاقيات والعقود.

توزيع وتحديث اللوائح المحلية (المحطة) (التأشيرات، الهجرة، إلخ).

تنسيق إغلاق وفتح محطات جديدة من حيث الأصول/ القانونية/ الموظفين/ إلخ.