الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المسؤوليات

استراتيجية القطاع وتطوير السوق

تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة للقطاع، متوافقة مع خطة العمل السنوية والأهداف النمو لـ Otech.
تحديد احتياجات التكنولوجيا الناشئة، ودورات الاستثمار، وأولويات التحول داخل القطاع.
بناء فهم قوي لبيئة القطاع التنظيمية، ونماذج الشراء، ودورات الميزانية لتوقع سلوك الشراء.
الحفاظ على رؤية عالية المستوى للديناميات التنافسية، واتجاهات الأسعار، ونظم الشركاء ذات الصلة بالقطاع.

تطوير الأعمال وإدارة الفرص

تحديد وتأهيل ومتابعة الفرص التجارية الجديدة عبر مجموعة حلول Otech بما في ذلك السحابة، ودمج الأنظمة، والأمن السيبراني، والخدمات المدارة.
تحفيز التفاعل مع صانعي القرار، والسلطات الشرائية، والمؤثرين داخل المنظمات المستهدفة.
قيادة دورة مبيعات شاملة من تأهيل العملاء المتوقعين، واقتراح التعريف، إلى التفاوض التجاري والإغلاق.
التعاون مع فرق ما قبل البيع لصياغة عروض فنية وتجارية مصممة تلبي احتياجات العملاء وأهداف الربحية الداخلية.
ضمان حوكمة الصفقة الصحيحة من خلال الالتزام بعمليات المراجعة الداخلية، والتحقق من الأسعار، وعتبات DOA.

إدارة العلاقات وتفاعل أصحاب المصلحة

تأسيس والحفاظ على علاقات استراتيجية قائمة على الثقة مع CXOs، وCIOs، وCISOs، ورؤساء الأقسام في القطاع.
بناء ذكاء حساب عميق عبر الكيانات المستهدفة، وضمان شراكات عملاء طويلة الأجل وفرص متكررة، بالتنسيق مع فريق إدارة الحسابات.
تمثيل Otech في الفعاليات الصناعية، والقمم، والمائدة المستديرة لتعزيز الرؤية والمصداقية داخل القطاع.
استغلال شراكات النظام البيئي (OEMs، hyperscalers، ISVs) للحركات المشتركة والتفاعلات المشتركة في العلامة التجارية.

القيادة والتعاون

قيادة وتوجيه فريق صغير من المتخصصين الكبار والصغار المسؤولين عن بناء خط الأنابيب وتنفيذ المطاردة في القطاع.
تحفيز إيقاعات المبيعات الهيكلية، ومراجعات الفرص، وتخطيط المطاردة، وتعقب الأداء.
الشراكة مع التسويق لحملات القطاع، ومحتوى الفكر القيادي، وفعاليات العملاء لتوليد العملاء المحتملين المؤهلين.
التنسيق مع عمليات الإيرادات لتتبع الفرص، ودقة التوقعات، وتقارير الأداء.
العمل بشكل تعاوني مع التسليم والمالية لضمان توافق توقعات العملاء مع القدرة على التسليم والأهداف المالية.

المسؤولية عن الأداء والحوكمة

امتلاك مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بالقطاع، بما في ذلك القيمة الإجمالية للعقد (TCV)، وعدد العملاء الجدد، ونسبة الفوز، والربحية.
الحفاظ على الانضباط في تأهيل الفرص لضمان نسب تحويل عالية عبر قمع المبيعات.
تقديم توقعات مبيعات دورية، وتقارير صحة خط الأنابيب، ورؤى تنافسية للقيادة.
تحفيز التحسين المستمر من خلال تقييمات المطاردة، والدروس المستفادة، ومشاركة معلومات السوق.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات درجة بكاليوس / ماجستير في الأعمال، التكنولوجيا، أو مجال ذي صلة

الشهادة MBA أو شهادة في مبيعات المؤسسات، أو بيع الحلول، أو تطوير الأعمال مفضل.

الخبرة 10-14 سنة في مبيعات B2B أو الشركات، ويفضل داخل تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، والسحابة، ودمج الأنظمة، أو الخدمات المدارة.

نجاح مثبت في إغلاق صفقات تكنولوجيا كبيرة ومعقدة (نطاق عدة ملايين OMR).
سجل حافل في دفع المبيعات في القطاع المعين أو المماثل (القطاع العام، الطاقة، الاتصالات، إلخ).
خبرة في إدارة المطاردات المبيعات متعددة الوظائف والعمل مع الأنظمة الفنية والشركاء.

المهارات مبيعات استراتيجية وإدارة مطاردة الفرص.

فطنة تجارية قوية وقدرة على هيكلة الصفقات.
مهارات إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض ممتازة.
فهم عميق لاتجاهات القطاع، والتحول الرقمي، وأنماط شراء تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
قدرة القيادة على التدريب، والتأثير، وتنسيق الفرق متعددة الوظائف.

مدير أول مبيعات مدير حسابات Oman Investment Authority