مدير أول، مبيعات المؤسسات المالية والصيدلة المحلية iqvia

امتلاك منطقة ودفتر أعمال عبر المملكة العربية السعودية؛ إنشاء وتنفيذ خطط حسابات مع أهداف إيرادات واضحة ومعالم خط أنابيب.

البحث والتأسيس: تحديد الفرص (شراء / بيع DD ، إنشاء قيمة المحفظة ، التخارجات ، استراتيجية النمو ، التسعير / الوصول إلى السوق ، RWE ، الصحة الرقمية).

بيع الحلول: تشخيص احتياجات العميل ، تشكيل بيانات المشكلة ، وتجميع العروض المناسبة من IQVIA (استشارات ، بيانات ، تكنولوجيا ، RWE ، HEOR ، تحليلات مخصصة ، أبحاث السوق ، حلول تفاعل المرضى).

قيادة الصفقة: إدارة المساعي التعاونية من البداية إلى النهاية مع تأهيل فرق متعددة الوظائف ، تصميم الحلول ، النطاقات ، المقترحات ، التعاقد ، والتسليم.

علاقات تنفيذية: بناء علاقات موثوقة مع الشركاء / المدراء العامين ، ومديري الاستثمار ، وأعضاء C-suite في المحفظة؛ تنظيم إحاطات تنفيذية وجلسات قيادة فكرية.

نظافة خط الأنابيب والتنبؤ: الحفاظ على انضباط CRM (المراحل ، الاحتمالات ، الإجراءات التالية)؛ تقديم توقعات دقيقة شهرية / ربع سنوية.

الشراكة داخليًا: التعاون مع مديري الخدمات / مديري الالتزام ، وفرق مراكز التميز ، وممارسة المؤسسات المالية العالمية.

قيادة الفكر: الاستفادة من بيانات IQVIA لصياغة وجهات نظر ذات صلة (مثل ، أطروحات القطاعات الفرعية ، خرائط الحرارة للمجالات العلاجية ، نماذج السوق).

الحوكمة والامتثال: اتباع سياسات IQVIA التجارية ، وأمن المعلومات ، ومعايير الأخلاق / مكافحة الرشوة.

النمو بعد البيع: دفع التوسع والتجديدات؛ تحديد العروض المتقاطعة في اشتراكات البيانات والمنصات والخدمات المدارة.

ما قمت به

7 12 سنوات في استشارات علوم الحياة / التحليلات أو الأدوار المرتبطة بالاستثمار ، مع 3+ سنوات في مبيعات الصف الأمامي أو إنشاء الصفقات للمؤسسات المالية (PE/VC/AM/IB) في منطقة الخليج العربي وخاصة سوق المملكة العربية السعودية.

تحقيق الحصة المقررة من خلال بيع مشاريع استشارية (مثل ، CDD / الاستراتيجية / PMO) ، أصول البيانات (المطالبات ، تدقيق المبيعات ، RWE) و / أو حلول التحليلات / التكنولوجيا.

فهم قوي لسلسلة القيمة في علوم الحياة (الأدوية الحيوية ، التكنولوجيا الطبية ، مقدمو الخدمات ، دافعي الفواتير ، الموزعون) ودورات صفقات المؤسسات المالية (فحص DD قيمة الخروج من الإبداع).

راحة في صياغة النماذج التجارية ، وتقدير TAM على مستوى عالٍ ونطاقات الحالة.

وجود تنفيذي؛ واثق من إجراء المناقشات على مستوى المجلس والتعاون مع المستثمرين الكبار.

إجادة CRM (مثل ، Salesforce) ، مع إدارة خط أنابيب منظمة.

درجة البكالوريوس مطلوبة ؛ درجة متقدمة (MBA، MSc، PharmD/MD) ميزة.

اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ اللغة العربية مفضلة بشدة.

السفر 30 50٪.