مدير أول استراتيجي

Agoda

الفرصة:

أغودا تبحث عن مدير حسابات ذو خبرة مع فهم تجاري قوي للانضمام إلى فريق منظمة تسويق الوجهات (DMO) لدينا وتحقيق النمو الناجح، وتحسين وتقديم الحملات للمنظمات السياحية ومجالس السياحة في جميع أنحاء العالم.

الهدف الرئيسي من المرشح الناجح سيكون مساعدة الوجهات (على مستوى الدولة / المنطقة أو المدينة) للحصول على المزيد من الزوار ونفقات السفر باستخدام مجموعة حلول أغودا. هذه الوظيفة تقدم دورًا ديناميكيًا حيث تساعد في تنمية وتحسين محفظة حساباتك ولكن أيضًا تدير مشاريع الحملات الكبيرة داخليًا، بالتعاون مع مجموعة واسعة من أصحاب المصلحة لتقديم النمو للشركاء وأغودا. يتضمن الدور مزيجًا من إدارة أصحاب المصلحة، والتواصل الفعال، ومهارات العمل الجماعي.

في هذا الدور، ستحصل على:

• امتلاك الحسابات وتحسينها: ملكية تجارية شاملة، والمساهمة في وتنفيذ استراتيجية الحساب، مع معالجة الاستفسارات التجارية والتشغيلية من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. يتبنى نهجًا لحل المشكلات ويستخدم البيانات والمهارات التحليلية لتحديد وتنفيذ فرص التحسين.
• إدارة البرامج الاستراتيجية: إدارة تنفيذ وإطلاق المبادرات الرئيسية للشركاء، بما في ذلك إدارة أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين بنجاح لتحديد الأولويات، والتسليم، والتواصل بشأن جميع الجوانب التشغيلية للمبادرات. تشمل أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين أعضاء فريق مختلفين من أقسام مختلفة مثل التسويق، والمنتج، والقانون، والضرائب، والمالية، إلخ؛
• تقرير الأداء: مراقبة أداء الحملات، وإعداد التقارير الداخلية والخارجية، بما في ذلك العروض التقديمية والتحديثات حول أداء الأعمال؛
• التحسين والابتكار: فهم المتطلبات التقنية والتشغيلية من كل من الشركاء والفرق الداخلية لتطوير حلول جديدة، وتخصيص المبادرات وزيادة العائد على الاستثمار؛
• التواصل الممتاز عبر الجوانب: يتواصل بشكل فعال داخل المنظمة من مستويات العمل إلى منتدى C، مع مواضيع تغطي ما يلي ولكن لا تقتصر على حالة المشروع والتحديثات الرئيسية، والعقبات، والقيود الفنية، والمعالم التشغيلية وتقارير أخرى. قادر على تقييم القضايا الرئيسية بشكل فعال، وقياس تأثيرها على العائد على الاستثمار، وتصعيدها في الوقت المناسب إلى أصحاب المصلحة المعنيين.
  
  

ما تحتاجه للنجاح:

• سجل حافل مثبت، مع 5-10 سنوات من خبرة العمل في إدارة الحسابات، إدارة المشاريع، مجال عمليات المبيعات
• خبرة سابقة في التنقل خلال دورة مبيعات معقدة من البداية إلى النهاية، بما في ذلك طلبات تقديم العروض، والعمليات الممولة من الحكومة، وصولاً إلى مفاوضات العقود والإغلاق
• اللغة الإنجليزية المهنية مع مهارات تواصل قوية
• عقلية نمو مع موقف احترافي يمكن القيام به
• مهارات حل المشكلات الجيدة. الانتباه إلى التفاصيل مع التفكير النقدي وعقلية تركز على الحلول
• اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات مع القدرة على البيع وسرد القصص باستخدام البيانات والرؤى الرقمية. القدرة على تعديل وكتابة الاستفسارات في SQL لبناء حالات الأعمال الخاصة بك.
• قدرات تنظيمية قوية، مريح في اتخاذ قرارات الأولويات، مع القدرة على العمل بفعالية مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة على جميع المستويات