مدير المبيعات التقنية الأول

Rayqube Future Tech

نظرة عامة عن الدور

سيقود مدير التكنولوجيا الأول للمبيعات استراتيجية نمو Rayqube في القطاع التكنولوجي في الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي. يتطلب هذا الدور محترفًا ذا خبرة واسعة في الصناعة مع سجل قوي في بيع الحلول التكنولوجية المدفوعة للأعمال بين الشركات في صناعة الفعاليات والتسويق التجريبي.

تعتبر الخبرة في العمل مع وكالات التكنولوجيا التجريبية الإقليمية، وخصوصًا البيع لوكالات الفعاليات، وشركات الصوت والصورة، ووكالات الإعلان والعلاقات العامة، وفرق التسويق للعلامات التجارية الاستهلاكية/تجارة التجزئة ميزة كبيرة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير الأعمال ونمو المبيعات
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات قوية لحلول التكنولوجيا الغامرة من Rayqube.
• استهداف واكتساب عملاء ذوي قيمة عالية، بما في ذلك: وكالات الفعاليات (B2B)، فرق التسويق للعلامات التجارية الاستهلاكية وتجارة التجزئة، شركات الصوت والصورة، وكالات الإعلان والعلاقات العامة، والجهات الحكومية وشبه الحكومية المعنية بالفعاليات والمعارض
• الاستفادة من شبكة إقليمية قوية لبدء المحادثات، وخلق الطلب، وإغلاق الصفقات.
• بناء علاقات دائمة مع التنفيذيين على مستوى C، ورؤساء المشتريات، ومديري المشاريع.
• تقديم عروض تقديمية مؤثرة، واقتراحات، وعروض تكنولوجيا.
• تصرف كنقطة الاتصال الاستراتيجية من تحويل العملاء المحتملين إلى تسليم المشاريع.
• تحليل السوق وتقييم المنافسين
• البقاء في صدارة الاتجاهات في سوق التكنولوجيا التجريبية في دول مجلس التعاون الخليجي.
• مراقبة عروض المنافسين ومراكزها لتحسين استراتيجيات المبيعات.
• قيادة وتوجيه وإلهام فريق الوصول والمبيعات.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية بوضوح وضمان تحقيق أهداف المبيعات.
• الحفاظ على سجلات محدثة ودقيقة في نظم إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تقديم تقارير مفصلة عن أداء المبيعات والتوقعات للإدارة العليا.
  
  

المهارات والمؤهلات

• درجة البكاليوس في الأعمال، التسويق، الاتصالات، أو مجال ذي صلة؛ يفضل الحصول على MBA.
• من 7 إلى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات في صناعة التكنولوجيا التجريبية، أو الصوت والصورة، أو إنتاج الفعاليات، أو التركيب التفاعلي.
• تفضيل قوي للمرشحين ذوي الخبرة في وكالات التكنولوجيا التجريبية في دول مجلس التعاون الخليجي الذين يبيعون حلول B2B لوكالات الفعاليات والقطاعات ذات الصلة.
• شبكة راسخة من صانعي القرار الكبار في أسواق الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي.
• قدرة مثبتة على إغلاق صفقات B2B معقدة وعالية القيمة.
• مهارات تفاوض وشبكات وعروض تقديمية ممتازة.
• قوي، ذاتي التحفيز، وقادر على الازدهار في سوق سريع التغير والتنافسية.
• استعداد للسفر عبر دول مجلس التعاون الخليجي لعقد اجتماعات مع العملاء والمشاركة في الفعاليات الصناعية.