كبير مستشاري إدارة تطوير الأعمال

Mastercard

نظرة عامة

خدمات Mastercard هي الذراع المهنية لـ Mastercard، تقدم حلول مبتكرة تساعد عملائنا على النمو والابتكار. يقود فريق تطوير الأعمال لدينا شراكات استراتيجية عبر أنظمة المدفوعات التجارية، مستفيدين من منصات Mastercard وبياناتها وخبراتها لإنشاء حلول عالية التأثير للشركات، والشركات الصغيرة والمتوسطة، والكيانات العامة.

تركز هذه الوظيفة على المدفوعات التجارية وتدفقات المدفوعات الجديدة (CNPF)، مما يمكن الشركات من تحسين رأس المال العامل، وتبسيط عمليات الدفع، واعتماد حلول الدفع بين الشركات المبتكرة. ستتعاون مع العملاء والفرق الداخلية لتصميم وتنفيذ استراتيجيات تفتح القيمة عبر شبكات المشترين والموردين.

مسؤوليات الدور

• زيادة نمو الإيرادات من خلال تحديد وتطوير الفرص في المدفوعات التجارية، بما في ذلك بطاقات الشركات، البطاقات الافتراضية، حلول الشركات الصغيرة والمتوسطة، وتدفقات المدفوعات عبر الحدود.
• العمل كمستشار موثوق للعملاء، والمشاركة في إنشاء استراتيجيات تعالج نقاط الألم في الحسابات الدائنة/المدينة، عمليات الخزينة، وتحسين تدفق النقد.
• التنقل في نماذج التشغيل المعقدة للمصدرين، والمستحوذين، والشركات المالية، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات، والمنصات لتقديم حلول CNPF مصممة خصيصًا.
• قيادة المشاركات التي تركز على إدارة رأس المال العامل وديناميات المدفوعات بين المشترين والموردين، موازنة المحركات المالية والتشغيلية.
• تطوير مقترحات وحالات عمل توضح قيمة Mastercard في المدفوعات بين الشركات، مستفيدين من العوامل التجارية مثل الشروط، والخصومات، والتبادل، والتكامل.
• بناء والحفاظ على علاقات عملاء على مستوى عالٍ، وتأثير اتخاذ القرار ودفع اعتماد حلول Mastercard.
• التعاون مع الفرق الداخلية للمنتجات، والمبيعات، والتسليم لضمان التوافق مع احتياجات العملاء واستراتيجية CNPF الخاصة بـ Mastercard.
• المساهمة في رأس المال الفكري لـ Mastercard فيما يتعلق بالمدفوعات التجارية، ومشاركة الرؤى حول اتجاهات السوق، والتطورات التنظيمية، والتقنيات الناشئة.
• تمثيل خدمات Mastercard في المنتديات الصناعية وورش عمل العملاء.

المهارات والخبرة المطلوبة

• فهم عميق لإدارة رأس المال العامل، تحسين تدفق النقد، وعمليات الخزينة في سياق المدفوعات التجارية.
• معرفة قوية بالبطاقات التجارية، البطاقات الافتراضية، حلول المدفوعات للشركات الصغيرة والمتوسطة، وتدفقات المدفوعات عبر الحدود.
• فهم جيد للتمويل الشركات، عمليات الحسابات الدائنة/المدينة، وأدوات إدارة النقد المستخدمة من قبل الشركات الكبيرة، والشركات الصغيرة والمتوسطة، والكيانات العامة.
• خبرة مثبتة في استشارات المدفوعات، بيع الحلول، أو تطوير الأعمال، مع التركيز على أنظمة المدفوعات بين الشركات والمدفوعات التجارية.
• القدرة على التنقل في ديناميات المدفوعات بين المشترين والموردين، ومعالجة تحديات قبول الموردين وأهداف رأس المال العامل للمشترين.
• إلمام باستراتيجية CNPF الخاصة بـ Mastercard، بما في ذلك الحلول المؤسسية، الشركات الصغيرة والمتوسطة، حلول التحويل، والقطاعات التجارية.
• سجل حافل في مشاركة الشركات من جميع الأحجام لتقديم استراتيجيات قابلة للتنفيذ وعالية التأثير.
• مهارات اتصال وتحليل وتأثير ممتازة؛ القدرة على تقديم روايات مقنعة لأصحاب المصلحة الكبار.