مدير تسويق أول

Ciena

نطاق المسؤوليات

تقوم هذه الوظيفة بالتقارير إلى المدير الأول، التسويق الدولي الميداني والشركاء، ولكن لديها خط متقطع قوي إلى فريق قيادة المبيعات.

مدير التسويق الأول، (مساهم فردي) الشرق الأوسط، هو دور حاسم يعمل كعضو استراتيجي متماسك ضمن فريق مبيعات Ciena الميداني والشركاء. تتحمل هذه الوظيفة مسؤولية تطوير وتنفيذ خطة التسويق الاستراتيجية الإقليمية لدفع الوعي بالعلامة التجارية ودعم نمو الإيرادات داخل المنطقة. سيعمل هذا الشخص عن كثب مع فريق المبيعات والشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين لتحقيق الأهداف التجارية الإقليمية.

يتحمل هذا الشخص المسؤولية المباشرة عن إنشاء وتنفيذ خطة التسويق، والتي تشمل على سبيل المثال لا الحصر، تطوير البرامج والحملات الإقليمية، ودعم الأحداث التي تستضيفها الصناعة وCiena، والتفاعل مع موزعينا الإقليميين وشركاء خدمات Carrier المدارة لتطوير برامج مشتركة للذهاب إلى السوق. كل ذلك مع التركيز على ضمان تحقيق عائد استثمار قوي ودعم المبيعات في تحقيق أهدافهم الاستراتيجية.

تخطيط التسويق الاستراتيجي:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق شاملة لمنطقة الشرق الأوسط، تتماشى مع استراتيجية التسويق العالمية لـ Ciena وأهداف الأعمال الإقليمية.
• إجراء تحليل للسوق، وتحديد الجماهير المستهدفة الرئيسية، وفهم المشهد التنافسي داخل منطقة الشرق الأوسط.
• تطوير وإدارة ميزانية التسويق الإقليمية وتوزيع الموارد بشكل فعال.
• تحديد وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس فعالية برامج التسويق.

التسويق القائم على الحسابات (ABM):

• تحديد وإعطاء الأولوية للحسابات الاستراتيجية الرئيسية داخل منطقة الشرق الأوسط.
• تطوير وتنفيذ حملات ABM مستهدفة لدفع المشاركة والإيرادات داخل هذه الحسابات.
• التعاون مع فرق المبيعات لتخصيص الرسائل وتكييف الأنشطة التسويقية مع احتياجات الحساب الفردي.

تسويق الشركاء والموزعين:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق (GTM) المشتركة مع الشركاء الرئيسيين والموزعين في منطقة الشرق الأوسط.
• توفير الدعم التسويقي، والتدريب، والموارد للشركاء لتمكينهم من الترويج بفعالية لحلول Ciena.
• إدارة برامج تسويق الشركاء وضمان توافقها مع علامة Ciena التجارية ورسائلها.
• زيادة عائد الاستثمار واستثمار MDF.

ملف المرشح

• فهم قوي لقطاع الاتصالات، ومراكز البيانات، ومشهد الشبكات في منطقة الشرق الأوسط.
• درجة البكالوريوس في التسويق، أو الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• 15+ سنوات من الخبرة في التسويق، مع التركيز على صناعة التكنولوجيا أو الاتصالات.
• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ برامج تسويقية ناجحة في منطقة الشرق الأوسط.
• مهارات بين شخصية مثبتة مع سجل حافل من تحقيق النتائج من خلال التنسيق بين الأنشطة متعددة الوظائف والأقسام في بيئة تعاونية للغاية، وعالية الوتيرة.
• مهارات إدارة المشاريع، والتنظيم، والتخطيط، والتنفيذ القوية للأنشطة ذات المواعيد النهائية المتعددة.
• تجربة في تسويق القنوات وعقلية أساسية.
• خبرة في مبادئ تنفيذ التسويق القائم على الحسابات (ABM).
• مهارات اتصال، وتواصل، وعرض ممتازة.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية.
• إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ إتقان اللغة العربية أو لغات إقليمية أخرى يعتبر ميزة.

البيانات أعلاه تهدف إلى وصف الطبيعة العامة ومستوى العمل الذي يتم تنفيذه من قبل الأشخاص المعينين لهذه الوظيفة. وهي ليست قائمة شاملة لجميع المسؤوليات والواجبات والمهارات المطلوبة.