مدير التسويق الأول (التسويق الميداني والقنوات)

Client of MBR Partners

تقرير هذا الدور إلى المدير الأول، التسويق الدولي والميداني والشركاء، ولكن لديه خط اتصال قوي مع فريق قيادة المبيعات.

مدير التسويق الأول، (مساهم فردي) في الشرق الأوسط، هو دور حاسم يعمل كعضو استراتيجي متماسك في فريق المبيعات الميداني والشركاء. يتحمل الدور مسؤولية تطوير وتنفيذ خطة التسويق الاستراتيجية الإقليمية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ودعم نمو الإيرادات داخل المنطقة. سيعمل هذا الشخص بشكل وثيق مع فريق المبيعات والشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين لتحقيق الأهداف التجارية الإقليمية.

يكون لهذا الشخص مسؤولية مباشرة عن إنشاء وتنفيذ خطة التسويق، والتي تشمل على سبيل المثال لا الحصر، تطوير برامج وحملات إقليمية، دعم الفعاليات الصناعية والمستضافة، والتفاعل مع بائعينا الإقليميين وشركاء خدمات الاتصالات المدارة لتطوير برامج مشتركة للذهاب إلى السوق. كل ذلك مع التركيز على ضمان عائد قوي على الاستثمار ودعم المبيعات في تحقيق أهدافها الاستراتيجية.

التخطيط التسويقي الاستراتيجي:

• تطوير وتنفيذ استراتيجية تسويق شاملة لمنطقة الشرق الأوسط، تتماشى مع استراتيجية التسويق العالمية لعملائنا وأهداف الأعمال الإقليمية.
• إجراء تحليل السوق، وتحديد الجماهير المستهدفة الرئيسية، وفهم المشهد التنافسي داخل منطقة الشرق الأوسط.
• تطوير وإدارة ميزانية التسويق الإقليمية وتخصيص الموارد بفعالية.
• تحديد وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس فعالية برامج التسويق.

التسويق القائم على الحسابات (ABM):

• تحديد وترتيب أولويات الحسابات الاستراتيجية الرئيسية داخل منطقة الشرق الأوسط.
• تطوير وتنفيذ حملات ABM مستهدفة لزيادة التفاعل والإيرادات داخل هذه الحسابات.
• التعاون مع فرق المبيعات لتخصيص الرسائل وتكييف الأنشطة التسويقية لتلبية احتياجات الحسابات الفردية.

التسويق للشركاء والبائعين:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مشتركة للذهاب إلى السوق (GTM) مع الشركاء الرئيسيين والبائعين في منطقة الشرق الأوسط.
• توفير الدعم التسويقي، والتدريب، والموارد للشركاء لتمكينهم من الترويج بفعالية لحلول عملائنا.
• إدارة برامج تسويق الشركاء وضمان التوافق مع علامة Ciena التجارية ورسائلها.
• زيادة عائد الاستثمار واستثمار MDF.