أخصائي تسويق أول

Mozn

استراتيجية تنفيذ وتسويق الميدان

• تطوير وتنفيذ خطط تسويق ميداني متوافقة مع أهداف الإيرادات والحسابات الاستراتيجية وأولويات السوق.
• ترجمة استراتيجية التسويق المؤسسي وخطط الحملات إلى برامج محلية تولد الطلب وتسريع نمو خط الأنابيب.
• التعاون بشكل وثيق مع قيادة المبيعات لتحديد المناطق والحسابات وفرص النمو ذات الأولوية.
• ضمان توافق المبادرات التسويقية الميدانية تمامًا مع الأهداف التجارية والنتائج القابلة للقياس.

الفعاليات والتفعيل الإقليمي

• قيادة تنفيذ الأحداث والمعارض من طرف ثالث مثل LEAP، GITEX، ومؤتمرات الصناعة الرائدة الأخرى.
• إدارة استراتيجية الحدث، تقييم الرعاية، مفاوضات البائعين، العقود، تجربة الكشك، العلامة التجارية، اللوجستيات، والتسليم في الموقع.
• التخطيط وتنفيذ الطاولات المستديرة التنفيذية، منتديات العملاء، ورش العمل، العروض الترويجية، وفعاليات الشبكات.
• تقديم تجارب استثنائية للحضور مع ضمان تأثير تجاري قوي من كل تفعيل.

التسويق القائم على الحسابات وتوليد الطلب

• تصميم وتنفيذ حملات مستهدفة للحسابات الاستراتيجية، القطاعات، والصناعات ذات الأولوية.
• إطلاق مبادرات توليد العملاء المحتملين المحلية بالشراكة مع فرق المبيعات لبناء خط أنابيب مؤهل.
• دفع برامج رعاية العملاء والمتابعة لتعظيم التحويل من MQLs إلى فرص المبيعات.
• دعم استراتيجيات اختراق الحسابات والتوسع من خلال برامج تسويق ميداني مخصصة.

التحالفات وتسويق القنوات

• قيادة المبادرات التسويقية الميدانية المشتركة مع الشركاء الاستراتيجيين، وشركاء القنوات، والتحالفات، وأصحاب المصلحة في النظام البيئي.
• تنفيذ حملات مشتركة، أحداث العملاء، وبرامج إقليمية لتوسيع نطاق السوق وتأثير نمو خط الأنابيب.
• تعزيز مشاركة الشركاء من خلال التخطيط التعاوني ومؤشرات النجاح المشتركة.

إدارة الأداء والتقارير

• قياس والإبلاغ عن أداء البرامج عبر العملاء المحتملين، الاجتماعات، الفرص التي تم إنشاؤها، خط الأنابيب المتأثر، العائد على الاستثمار، ومؤشرات التفاعل.
• تقديم رؤى وتوصيات منتظمة إلى قائد التسويق الميداني والقيادة التجارية.
• تحسين البرامج المستقبلية باستمرار بناءً على أداء الحملة، ملاحظات المبيعات، وذكاء السوق.
• إدارة ميزانيات التسويق الميداني بفعالية لتعظيم العائد على الاستثمار.