مدير حسابات الشركاء الأول

OpenText

OpenText هي شركة رائدة عالمياً في إدارة المعلومات، تقود التحول الرقمي لأكبر المؤسسات في العالم. كمدير تحالفات استراتيجية SAP، ستلعب دوراً محورياً في إدارة وتوسيع الشراكة الاستراتيجية بين OpenText وSAP في جميع أنحاء السعودية ومنطقة الخليج الأوسع.

ستكون مسؤولاً عن تحديد وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق المشتركة بين SAP وOpenText، وضمان التوافق عبر فرق المبيعات، والمبيعات المسبقة، والتسويق، والتسليم لزيادة توليد الفرص، واعتماد الحلول، ونجاح العملاء.

هذه وظيفة مرئية واستراتيجية تتطلب مهارات قوية في إدارة العلاقات، وفهماً عميقاً لمبيعات برمجيات المؤسسات، والقدرة على التنقل بين كل من SAP ونظم العملاء في القطاعين العام والخاص.

النطاق والمسؤوليات

• قيادة استراتيجية التحالف مع SAP للسعودية، مع ضمان التوافق مع أهداف OpenText وSAP الإقليمية والعالمية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع قيادة SAP، وإدارة الشركاء، وفرق الحسابات في المنطقة.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة تغطي التمكين، والبيع المشترك، ومبادرات تسريع الفرص.
• قيادة الحملات المشتركة للذهاب إلى السوق والتنسيق مع مبيعات OpenText، والمبيعات المسبقة، والتسويق لتحقيق أهداف الإيرادات.
• دعم المساعي الاستراتيجية وتنفيذ الصفقات، موضحاً حلول OpenText كجزء لا يتجزأ من التحولات التي تقودها SAP (S/4HANA، RISE مع SAP، BTP، إلخ).
• التصرف كمستشار موثوق لكل من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، وضمان الحوكمة والتواصل الفعال عبر جميع المستويات.
• تقديم تقارير عن تأثير الفرص، وأداء الشركاء، ومؤشرات الأداء المشتركة للقيادة الإقليمية.
• تمثيل OpenText في أحداث SAP، وإحاطات النظام البيئي، ومنتديات الصناعة الرئيسية.