كبير ممثل طبي MSD

وصف الوظيفة

ملخص الوظيفة

نحن نبحث عن ممثل طبي محترف ومتحمس للانضمام إلى وحدة لقاحاتنا في لبنان. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن الترويج لمحفظة لقاحات شركتنا لمقدمي الرعاية الصحية، وبناء علاقات قوية، وزيادة الوعي والقبول باللقاحات في المنطقة المحددة.

وصف الوظيفة:

يدعم ممثل المبيعات الطبية المحترف (PMR) العملاء من خلال توفير معلومات سريرية حول لقاحات شركتنا، بالإضافة إلى التعليم والموارد.

يمثل PMR نقطة الاتصال الأساسية لمجموعة متنوعة من العملاء ضمن منطقتهم المحددة. قد تشمل هؤلاء العملاء مقدمي الرعاية الصحية مثل الأطباء، الممرضين، الصيادلة بالإضافة إلى مديري الجودة، ومديري التطعيم، ومديري المكاتب. ضمن منطقتهم، هناك مجموعة متنوعة من مواقع الرعاية الصحية التي سيتصلون بها لتنفيذ دورهم بما في ذلك: العيادات، وإدارات الصحة، وأنظمة التسليم المتكاملة، والمستشفيات.

المسؤوليات الرئيسية

• ترويج وتفصيل محفظة لقاحات شركتنا لمقدمي الرعاية الصحية بما في ذلك أطباء الأطفال، والأطباء العموميين، والصيادلة، وغيرهم

• إنشاء، ومراقبة، وتعديل خطط توليد العملاء المحتملين لتوليدpipeline فرص مبيعات كبيرة.

• مسؤول عن مكالمات المبيعات مباشرة من/إلى العملاء المحتملين و/أو الحاليين.

• الرد على أسئلة العملاء.

• بناء علاقة فعالة مع العملاء من خلال استكشاف احتياجاتهم وتوصية الحلول المناسبة.

• تحقيق الأهداف البيعية الشهرية، والربع سنوية، والسنوية، مع ضمان تجربة ورضا العملاء المثالي من خلال اتباع العمليات والإجراءات المحددة

• مسؤول عن تفصيل المنتج العلمي والتمييز خلال المكالمات مع العملاء.

• مسؤول عن إدارة أصحاب المصلحة والعملاء في قوائم الاتصال المحددة الخاصة بهم مما يؤدي إلى شراكات وعلاقات قوية.

• تقييم وتحديد التحديات التي تواجهها على المستوى الإقليمي وتقديم مقترحات للإدارة لحلول إقليمية/وطنية محتملة للعثور على فرص للنمو بشكل أفضل.

• تطبيق قدرة تحليلية قوية في تحليل/تتبع وتحسين استهلاك الحسابات/العملاء وVCRs.

• مسؤول عن إدارة ومتابعة رحلة الفوترة للعملاء لضمان تنفيذ قوي ومراقبة.

• قيادة المبادرات الاستراتيجية الرئيسية للانخراط مع العملاء الإقليميين أو الوطنيين من تشكيل مع دعم إدارة حاد للمنافسة إلى التنفيذ وفقًا للإجراءات القياسية.

• استكشاف مبادرة الشراكة مع العملاء/الحسابات المعينة لتطوير وتنفيذ برامج مختلفة لدعم دمج واستخدام محفظة الامتياز.

• تقديم مراجعات إقليمية ربع سنوية للمدير عن المناطق المحددة لهم بما في ذلك العملاء والمبيعات والموارد.

• ضمان الامتثال لجميع اللوائح وسياسات الشركة، بما في ذلك ممارسات الترويج الأخلاقية.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة، أو علوم الحياة، أو الطب، أو مجال ذي صلة.

• حد أدنى من سنتين من الخبرة كممثل طبي، ويفضل أن يكون في اللقاحات أو المنتجات الصيدلانية.

• معرفة قوية باللقاحات، وجداول التطعيم، والأمراض المعدية مرغوبة للغاية.

• مهارات اتصال، وعرض، وعلاقات شخصية ممتازة.

• القدرة على بناء والحفاظ على علاقات مهنية مع مقدمي الرعاية الصحية.

• مدفوع ذاتيًا، وموجه نحو الأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل وكذلك كجزء من فريق.

• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية (كتابة ومحادثة).

• رخصة قيادة سارية ورغبة في السفر ضمن المنطقة المحددة.

• موجه نحو النتائج مع القدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية والتعامل مع المهام الصعبة

• مهارات تقديم كفؤة.

• مدفوع ذاتيًا وطموح مع رغبة في التميز

• نهج استباقي نحو الحلول

• مهارات تحليلية ومبيعات قوية

ما نقدمه

• راتب تنافسي وحوافز قائمة على الأداء.

• تدريب شامل وتطوير مهني مستمر.

• فرصة للعمل مع شركة رعاية صحية عالمية رائدة.

• بيئة عمل داعمة وديناميكية.

المهارات المطلوبة:

تخطيط الحسابات، تخطيط الحسابات، تطوير الحسابات، القدرة على التكيف، إدارة اتصالات العملاء، إدارة ملاحظات العملاء، علاقة العملاء، إدارة علاقات العملاء (CRM)، مبيعات المستشفيات، العلاقات الشخصية، توليد العملاء المحتملين، تحليل السوق، الرعاية الطبية، إدارة التحفيز، تدريب مبيعات الأدوية، علم الأدوية، العلاج الدوائي، الامتثال التنظيمي، مكالمات المبيعات، مقاييس المبيعات، إدارة pipeline المبيعات، عروض المبيعات، إدارة عملية المبيعات، إدارة منطقة المبيعات، تدريب المبيعات {+ 2 أكثر}