مهندس مبيعات ما قبل البيع الأول

Diebold Nixdorf

المؤهلات المطلوبة

• الدبلوم أو ما يعادله من الخبرة العملية مطلوب.
• حد أدنى من 4-6 سنوات من الخبرة ذات الصلة أو مزيج مكافئ من التعليم والخبرة في هندسة ما قبل المبيعات.
• مهارات عالية المستوى في اللغة الفرنسية والإنجليزية (كتابة وتحدث).
• امتلاك مستوى عالٍ من التواصل الشفهي والكتابي، والعرض، والتفكير النقدي، ومهارات التخطيط الاستراتيجي
• سجل حافل من تحقيق وتجاوز أهداف الأداء
• فهم ممتاز للمفاهيم والتقنيات في مجال الخبرة الخاص بهم
• خبرة مع نظام إدارة علاقات العملاء، ويفضل Salesforce.com
• كفاءة قوية في بيئة مواجهة العملاء والقدرة على التواصل مع التنفيذيين بشأن ممارسة محددة من منظور الأعمال
• القدرة على تحديد وبناء وصياغة الحلول سواء من الناحية التكتيكية (أساس موقفي) والاستراتيجية؛ مع القدرة على التعرف على أنماط الاحتياجات
• الموقف سيتطلب سفر يصل إلى 50%
• مهام أخرى كما هو مطلوب أو معين

#LI-PT1 #LI-Hybrid

• يوفر دعم SME/هندسة ما قبل المبيعات على مستوى أعلى لقاعدة عملاء متوسطة الحجم ومتوسطة التعقيد في منطقة EMEA (أوروبا، الشرق الأوسط وأفريقيا).
• يوفر دعم التصميم والتطبيق قبل البيع لمنتجات وخدمات الشركة من خلال التفاعل المستمر مع فريق المبيعات ومع فرق المنتج والعمليات.
• يشارك بنشاط من منظور فني ويساعد فريق المبيعات على تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المستهدفة.
• يولد تكوينات تصميم دقيقة وفي الوقت المناسب لاقتباسات مبيعات العملاء.
• يجري مقابلات فنية مع العملاء لتحديد الاحتياجات بوضوح.
• يتم تنسيق الموارد الفنية الداخلية لتطوير مقترحات المبيعات والعروض التقديمية والرد على طلبات الاقتراحات (RFPs) حول الحلول المعقدة وعالية المستوى.
• يعمل على تطوير وتقديم العروض الفنية للمجموعات الداخلية / الخارجية.
• يوفر المساعدة الفنية، استنادًا إلى ملاحظات العملاء وأداء المنتج، إلى إدارة المنتج، والتسويق، وفِرق المبيعات.
• يشارك في الاجتماعات الداخلية لإنشاء حزم المنتجات، والتواصل وتنسيق مشاريع المبيعات عبر الأقسام، وتنفيذ المنتجات الجديدة، وحل المشكلات، والبقاء على اطلاع بمعلومات الشركة.