مهندس مبيعات متقدم

Midis Group

Job Title
مهندس أول ما قبل البيع
Job Scope
مهندس ما قبل البيع الأول مسؤول عن تقديم المشورة والتنسيق مع فريق المبيعات ومهندسي ما قبل البيع بشأن جميع القضايا الفنية المتعلقة ولكن لا تقتصر على استراتيجيات اختراق الحسابات، وتنفيذ ما قبل البيع وتصميم الحلول. هو/هي خبير فني يبني علاقات قوية مع الشركاء والعملاء ويدفع الأعمال من خلال مبادرات فنية متعددة.
Main Duties and Responsibilities
• التصرف كخبير موضوع في تصميم الحلول/التقنيات لمحفظة المنتجات/الخدمات المعينة
• العمل مع فريق المبيعات ومهندسي ما قبل البيع لتطوير وتنفيذ استراتيجيات اختراق الحسابات المحددة
• التعاون مع فريق المبيعات ومهندسي ما قبل البيع في تأهيل الفرص، ودعم وتقديم المشورة بشأن الجانب الفني من دورة حياة المبيعات بما في ذلك التأهيل الفني، تصميم الحل، تقديم مقترحات الحل والتصاميم والمشاريع عالية المستوى
• إدارة وتشغيل وتحفيز إثبات المفاهيم (POC) وطلبات العروض (RFP) وإغلاق الفرص من منظور ما قبل البيع والتنفيذ
• بناء علاقات قوية مع الشركاء والعملاء دعمًا لأهداف المبيعات، والانخراط مع الأفراد واستخدام الموارد والميزانيات المؤسسية كما هو مناسب
• قيادة المكالمات الفنية للمبيعات
• تحديد استفسارات العملاء والمشكلات، وتلبية احتياجاتهم ورسم متطلبات الحلول الحالية
• إدارة اعتماد ودمج وتوليد القيمة للمنتجات/الخدمات المعينة ضمن أعمال العملاء والبنية التحتية لتقنية المعلومات ذات الصلة
• مراجعة وضمان التوثيق الدقيق والموعد المحدد لما قبل البيع
• الحفاظ على فهم عميق لأعمال العملاء وبيئتهم التقنية
• إنشاء محتويات تدريبية عند الحاجة
• وضع الأنظمة المتاحة موضع التنفيذ (نظام إدارة علاقات العملاء salesforce.com لإدارة العملاء المحتملين، والفرص، وتسجيل الصفقات) من أجل كفاءة المخرجات وتوحيد المعايير.
Position Requirements
Education
درجة البكاليوس في هندسة الكمبيوتر، أو علوم الكمبيوتر أو أي مجال ذي صلة
Experience
ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة
#LI-AA4