أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 10 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريوس في العلوم(أجهزة الكمبيوتر)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
في هذا الدور، ستكون صوتًا قويًا لعملائنا، مما يجلب الفطنة التقنية والصناعية والتجارية إلى المقدمة لتلبية احتياجات عملائنا
- تأسيس فهم عميق لاحتياجات عملائنا التجارية والتقنية
- إنشاء علاقة موثوقة كمستشار فني مع المتخصصين الفنيين لعملائنا وزملائهم الفنيين الداخليين
- تطوير إطار عمل معمارية الحلول لدعم بيع الحلول على مستوى المؤسسة. المساعدة في توفير الرؤية، وتحديد نظام وعمارة التطبيق، والتنبؤ بالمشكلات والقدرة على حل المشكلات عبر المشهد
- قيادة التغيير عبر المنصات الكبيرة / المجالات الوظيفية باستخدام حلول تكنولوجية
- تقديم خبرة في العمارة التقنية للبرمجيات / الأجهزة لضمان تصميم الحل المناسب
- التواصل مع جميع مهندسي الحلول للمبيعات المسبقة على مستوى العالم (وبناء مجتمع) لتدريب وإرشاد وتوجيه من خلال إطار عمل معمارية الحلول الجديدة.
- توفير التغطية للأحداث الرئيسية التي تواجه العملاء، وخاصة المناقشات على مستوى الإدارة التنفيذية.
- بناء رابط إلى نموذج البيع الاستفزازي لضمان تكامل وجهات النظر المعمارية بشكل صحيح.
- تشكيل ودفع وتحمل المسؤولية عن تقديم مبادرات استراتيجية مهمة عبر نطاق واسع/منصة(منصات) بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المتحدثون باللغة العربية والمقيمون في السعودية فقط.
ستحتاج إلى أن تكون مرتاحًا لإجراء حوار وثيق مع أصحاب المصلحة الخارجيين، بما في ذلك الإدارة التنفيذية، والإدارة الفنية، وفرق العمارة لوضع IFS كشريك مفضل لتبني وتمكين حلول IFS في صناعاتنا الأساسية. غالبًا، ستعمل كواجهة رئيسية بين عميلنا وفرق التسليم المحلية والدولية.
عملاؤنا عادةً هم من الشركات المتوسطة إلى الكبيرة التي تغطي ستة مجالات رئيسية؛ الطيران والدفاع، الطاقة/المرافق والموارد، التصنيع، الهندسة/البناء والبنية التحتية، الخدمة والاتصالات. وبالتالي، سيكون لهذا الدور معرفة صناعية في بعض تلك الصناعات ليكون مستشارًا موثوقًا وسفيرًا رئيسيًا للتكنولوجيا لعملائنا في وضع حلولنا الرئيسية.
نظرًا لأن هذه وظيفة تواجه العملاء تركز على تقديم حلول معقدة، يجب أن تكون مرتاحًا للعمل في دور متعدد الجوانب يتضمن جمع المتطلبات، وتكوين الحلول، وتقديم كل من العروض التنفيذية والمفصلة للحل، والتصرف كمدافع عن الحلول في المؤتمرات والمعارض وما إلى ذلك. ستكون مرتاحًا للحديث عن مواضيع مثل فن الممكن عندما تواجه تحديات جديدة من العملاء.
من المثالي أن لديك خبرة واسعة في المبيعات المسبقة، أو الاستشارات، أو تصميم الحلول مع حلول أخرى لإدارة الموارد المؤسسية أو إدارة الأصول مثل SAP، Oracle، Microsoft، Maximo أو Infor وما إلى ذلك. بدلاً من ذلك، ستعتبر الخبرة مع الحلول المتوافقة في أحد المجالات الستة الرئيسية المذكورة أعلاه موضع تقدير كبير.
خبرة في التعامل مع دورات مبيعات طويلة ومعقدة مع صفقات تتجاوز $500,000.
المسؤوليات الرئيسية
المسؤوليات الرئيسية
- خلفية في استشارات المبيعات المسبقة، مع خبرة 5 سنوات أو أكثر في مبيعات البرمجيات
- فهم قوي لنظام تخطيط موارد المؤسسات و/أو إدارة الأصول المؤسسية.
- مهارات بين شخصية، بما في ذلك الإبداع والفضول مع القدرة على التواصل بفعالية وتأثير اتجاه الحل لكل من الجماهير الفنية وغير الفنية عبر جميع مستويات المنظمة.
- القدرة على تقديم عروض تقديمية للمنتجات بشكل مقنع.
- درجة بكاليوس في الأعمال، أو العلوم، أو الهندسة، أو التكنولوجيا أو مجال ذي صلة أو خبرة عمل معادلة.
- مهارات مثبتة في حل المشكلات والإبداع، والقدرة على ممارسة حكم سليم واتخاذ قرارات بناءً على اتجاهات السوق والعملاء تتجاوز الوضع الراهن.
- مرن، استباقي، وفضولي بطبيعته
- يجب أن تكون مستعدًا للسفر (حوالي 50% أو أكثر)
- إجادة اللغة الإنجليزية أمر ضروري
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مستشار أقدم في مرحلة ما قبل البيع
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
IFS
IFS is a billion-dollar revenue company with 6000+ employees on all continents. Our leading AI technology is the backbone of our award-winning enterprise software solutions, enabling our customers to be their best when it really matters at the Moment of Service . Our commitment to internal AI adoption has allowed us to stay at the forefront of technological advancements, ensuring our colleagues can unlock their creativity and productivity, and our solutions are always cutting-edge. At IFS, we re flexible, we re innovative, and we re focused not only on how we can engage with our customers but on how we can make a real change and have a worldwide impact. We help solve some of society s greatest challenges, fostering a better future through our agility, collaboration, and trust. We celebrate diversity and understand our responsibility to reflect the diverse world we work in. We are committed to promoting an inclusive workforce that fully represents the many different cultures, backgrounds, and viewpoints of our customers, our partners, and our communities. As a truly international company serving people from around the globe, we realize that our success is tantamount to the respect we have for those different points of view. By joining our team, you will have the opportunity to be part of a global, diverse environment; you will be joining a winning team with a commitment to sustainability; and a company where we get things done so that you can make a positive impact on the world. We re looking for innovative and original thinkers to work in an environment where you can #MakeYourMoment so that we can help others make theirs. With the power of our AI-driven solutions, we empower our team to change the status quo and make a real difference. If you want to change the status quo, we ll help you make your moment. Join Team Purple. Join IFS.