مدير مبيعات مسبق أول

Talentmate

مدير المبيعات الأول يلعب دورًا حاسمًا في دفع أداء مبيعات الشركة من خلال توفير معرفة تقنية عميقة ورؤى تجارية للعملاء المحتملين وفريق المبيعات. كجزء حيوي من دورة المبيعات، ينطوي هذا الدور على فهم احتياجات العملاء، وتحديد الحلول ضمن مجموعة المنتجات، وصياغة الفوائد التقنية والتجارية لتلك الحلول. تعمل هذه الوظيفة كقائد تقني ومستشار استراتيجي، مما يضمن أن الحل المقترح يتماشى تمامًا مع توقعات العملاء بينما يكون قابلاً للتطبيق ومربحًا للمنظمة. يدعم مدير المبيعات الأول فريق المبيعات ولكنه يتعاون أيضًا عن كثب مع فرق تطوير المنتجات والتسويق لضمان التناسق بين ملاحظات العملاء وابتكار المنتجات. مع مزيج من الفطنة التقنية، والخبرة في الصناعة، ومهارات البيع المرتكزة على العملاء، يعتبر مدير المبيعات الأول محورياً في تأمين الصفقات وتعزيز علاقات العملاء.

المسؤوليات

• التعاون مع فرق المبيعات لفهم متطلبات العملاء وتقديم حلول مخصصة.
• تقديم التوجيه الفني وصياغة فوائد الحلول للعملاء المحتملين.
• تصميم وتقديم عروض تقديمية مثيرة للمنتجات وعروض توضيحية للعملاء.
• الانخراط في اتصالات مفتوحة مع العملاء لجمع متطلبات المنتج التفصيلية.
• المساعدة في إنشاء حلول مخصصة لإثبات الفكرة لتقييم العملاء.
• العمل عن كثب مع فريق المنتج لضمان توافق احتياجات العملاء وعروض المنتجات.
• تطوير المقترحات والرد على طلبات تقديم العروض بتفاصيل فنية شاملة.
• الحفاظ على فهم محدث لاتجاهات الصناعة وعروض المنافسين.
• تدريب وإرشاد أعضاء فريق المبيعات المبتدئين لتعزيز خبرة الفريق.
• التنسيق مع التسويق لمواءمة رسائل المنتج مع طلب السوق.
• ضمان انتقال سلس من مرحلة ما قبل البيع إلى التنفيذ للمشاريع الجديدة.
• المشاركة في اجتماعات استراتيجية المبيعات والمساهمة في تخطيط المبيعات بشكل عام.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 7 سنوات من الخبرة في دور ما قبل البيع أو المبيعات التقنية.
• خبرة مثبتة في إعداد وتقديم عروض مبيعات استثنائية.
• معرفة فنية قوية وخبرة ضمن قطاع الصناعة المعني.
• مهارات اتصال ممتازة مع القدرة على صياغة الأفكار المعقدة بوضوح.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل تعاوني عبر الأقسام ومع العملاء.
• سجل قوي من إدارة المشاريع الناجحة ضمن سياق المبيعات.