موظف مسبق البيع الأول - الدفع الإلكتروني

Giesecke+Devrient

النطاق والغرض:

• تحديد الحلول للعملاء المحتملين باستخدام منتجات وقدرات G+D. الهدف هو مواءمة هذه الحلول مع استراتيجية ومتطلبات المدفوعات / الرقمية لعملائنا. يتضمن ذلك إجراء العروض التقديمية، وتسهيل المناقشات وورش العمل مع العملاء، والمشاركة في أيام الابتكار والمعارض، وتوثيق الحل المقترح بدقة من البداية إلى النهاية.
• بالإضافة إلى ذلك، فإن دعم هذا العمل الحلي يتطلب إنشاء وصيانة العروض التقديمية، والعروض التوضيحية، والمستندات للمساعدة في عملية ما قبل البيع. الخلفية التقنية في المدفوعات والتقنيات الرقمية أمر ضروري لهذا الدور. ستركز الحلول على محفظة مدفوعات G+D ولكنها ستمتد أيضًا إلى عروض الشركاء المتعلقة بالحلول المصرفية والرقمية.
• بينما يتطلب هذا الدور فهمًا قويًا للأعمال، فإنه يتطلب أيضًا معرفة بالتكنولوجيا والمدفوعات لجمع مكونات الأعمال والتكنولوجيا معًا لتشكيل حل يلبي احتياجات السوق والعملاء.

الأهداف:

• إظهار معرفة المنتج بما في ذلك الحلول المختلفة والأسواق والمعلومات التنافسية.
• القدرة على الاستماع وفهم مشكلة الأعمال وتطوير / صياغة الحل التكنولوجي.
• التعاون مع فرق المنتج الداخلية، وأصحاب المصلحة في التسليم وإدارة الحسابات لتعظيم الفرص العملاء وكذلك إنشاء اقتراح عملاء ذي صلة وقيمة.
• إعداد وتقديم المقترحات للعملاء باستخدام موارد G+D.
• الرد على طلبات العروض / طلبات الأسعار للفرص المحتملة، وتعزيز البيع الإضافي للحسابات القائمة.
• إنشاء وثائق الحل جنبًا إلى جنب مع بيان العمل كجزء من الانتقال من المبيعات / ما قبل البيع إلى التسليم.
• المسؤولية عن قيادة وإدارة عملية ما قبل البيع بشكل نشط مع العملاء المباشرين والعملاء القنوات.
• تقديم معلومات إدارة دقيقة وفي الوقت المناسب، بما في ذلك تقارير الأنشطة، ومراجعات العطاءات، وتوقعات المشاريع، ومؤشرات الأداء الرئيسية.

المتطلبات:

• الخبرة: 5 إلى 8+ سنوات في وظائف ما قبل البيع المماثلة.
• الطلاقة في اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
• اللغة الفرنسية ميزة إضافية.
• الخبرة الإقليمية في الشرق الأوسط أمر ضروري وخبرة الإقليم الأفريقي ميزة إضافية.
• المعرفة بالمدفوعات أمر ضروري خاصةً لحلول المصادقة والتوكنة.
• خبرة في مشاريع تكامل الأنظمة الضخمة والمعقدة.
• الموقع: دبي