أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
التخطيط الاستراتيجي
- تطوير خطط تسويقية سنوية وتنسيق تنفيذها الناجح لتحقيق النمو وتحقيق كل من المبيعات والأرباح وحصة السوق على المدى القصير والطويل للمنتجات المعينة.
- إدارة الحافظة - تقييم الوضع التنافسي لمحفظة المنتجات، وإطلاق المنتجات الجديدة، واحتياجات الترقية والفرص، وفرص القنوات وإيقاف المنتجات غير الاستراتيجية/ غير المربحة الحالية.
- إجراء توقعات المبيعات والاستثمارات وإعداد الميزانية: التخطيط، التحديث، والمتابعة على أساس شهري.
- استخدام بيانات المراقبة لتقديم التغذية الراجعة واقتراح التخطيط الاستراتيجي/التكتيكات.
- إعداد أهداف واقعية وقابلة للتحقيق، واستراتيجيات، وخطط تكتيكية، وتوقعات مبيعات للمنتج المسؤول.
إدارة المشاريع
- ترجمة الاستراتيجية إلى معالم تنفيذ رئيسية، والتواصل بوضوح وتخصيص المسؤوليات لفرق الأعضاء متعددة الوظائف.
- تنسيق/إدارة العملية لضمان تنفيذ خطة التسويق ضمن فرق متعددة الوظائف: تفاعل مستمر ونقاط تفتيش منتظمة لمراجعة/مناقشة التقدم، وتطوير شبكتك الخاصة بشكل استباقي وتحديد مصادر جديدة لجمع المعلومات.
- العمل مع الفريق الطبي وفرق أخرى متعددة الوظائف لإنشاء وتطوير المواد التسويقية بما في ذلك الرسائل المستندة إلى الأدلة، والأدوات السريرية، وشرائح المنتجات، ودليل، إلخ.
- تصميم برامج تدريب تهدف إلى رفع مستوى احترافية فريق المبيعات في البيع الشخصي والجماعي للمنتجات المستهدفة.
- ضمان الالتزام بالمواعيد النهائية وتعظيم النتائج المالية.
التحكم في التكاليف والمراقبة
- تقييم فعالية تنفيذ المبادرات التكتيكية بشكل مستمر.
- قياس استجابة العملاء/الفعالية.
- مراقبة الميزانيات والنفقات عن كثب لضمان أن الموارد تُنفق بما يتماشى مع الالتزام بالخطة.
- مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (المبيعات، حصة السوق، الربحية).
- الحصول على البيانات لتقديم التغذية الراجعة واقتراح تعديلات على التخطيط الاستراتيجي/التكتيكات.
تطوير العملاء الخارجيين
- إجراء مكالمات ميدانية مشتركة مع فريق المبيعات لتقديم المساعدة، وتحليل احتياجات العملاء، والاتجاهات السوقية والمعلومات التنافسية.
- تطوير فهم عميق لاحتياجات العملاء و الاتجاهات السوقية.
- تحديد وتقييم الفرص الكبيرة للنمو وإنشاء استراتيجيات توفر حصة سوق مربحة.
- التركيز على رضا العملاء والالتزام بالجودة والامتثال.
- تطوير وتنفيذ خطة لبناء علاقات مع العملاء الرئيسيين والتأثير عليهم.
- تحديد الفرص لمواءمة الأهداف بين العلامة التجارية والعملاء (تطوير الأعمال الجديدة).
- تحسين تآزر العملاء لتطوير المدافعين عن العلامة التجارية/السوق.
- تطوير خطة تسويقية متعددة السنوات وخريطة طريق للمنتجات.
- تطوير وتنفيذ برامج تسويقية وحملات لدفع نمو العلامات التجارية.
- تطوير وتنفيذ خريطة الطريق والمبادرات للتسويق الرقمي.
- ضمان التزام جميع الأنشطة التجارية بالقوانين ذات الصلة والمتطلبات القانونية والمعايير الأخلاقية.
- توقع أداء السوق والمنتجات، وتقديم المدخلات لخطط/تحديثات وإطلاق منتجات جديدة.
- مراجعة وتحليل نتائج الحملات التسويقية.
- مراجعة الشكاوى والاقتراحات المتعلقة بالمنتجات المعينة ومراقبة أداء المنتج والسوق، وتحديد المجالات الحرجة للأداء وإنشاء برامج لمعالجتها.
- تنسيق العمل وقيادة الوكالات.
- قيادة التواصل الفعال مع فريق التسويق المحلي والعالمي.
- تطوير وتنفيذ وتحديث تدريب المنتج لقوة المبيعات.
- بناء علاقات قوية مع قادة الرأي.
- مراقبة المبيعات الشهرية والمخزونات وضمان وجود توقعات كافية لتغطية الطلبات السوقية المتغيرة والفجوات.
إدارة المواد الترويجية والعلمية والعينات
- الامتثال لمتابعة إدارة عينات GEM & Levant وإجراءات المصالحة وإدارة تطوير المواد الترويجية والعلمية والموافقة - تعليمات العمل GEM & Levant.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة أساسية في الصيدلة، أو العلوم البيطرية أو العلوم الطبية، ويفضل أن تكون ماجستير في إدارة الأعمال في التسويق
تجربة التسويق الرقمي وMCE تعتبر ميزة.
حد أدنى من 5 سنوات من تجربة المبيعات/التسويق في صناعة الأدوية مع سنتين على الأقل من الخبرة في إدارة التسويق في أسواق الخليج والأسواق الناشئة.
خبرة في تسويق المنتجات القلبية الأيضية بما في ذلك النشاطات/الحملات المباشرة للمستهلكين.
خبرة في الأعمال الخاصة والمناقصات، وسجل ناجح في إطلاق منتجات جديدة يعتبر ميزة.
خبرة في بدء أنشطة/حملات التسويق الرقمي.
سجل قوي في المبيعات/التسويق.
إجادة اللغة الإنجليزية (إجادة في التواصل الشفهي والكتابي). اللغة العربية تعتبر ميزة.
مهارات تقديم ممتازة.
معرفة جيدة بالبرامج الحاسوبية بما في ذلك Excel وPower Point.
يجب أن يكون مدفوعًا، لاعب فريق ويمتلك حاسة تجارية قوية ومهارات شخصية.
تحقيق مبيعات وخطة هوامش.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير منتج أول - GEM & Levant
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Abbott Laboratories
At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and your family, be your true self, and live a full life. You ll also have access to: About Established Pharmaceuticals We are committed to bringing the benefits of our trusted medicines to more people in the world s fastest-growing countries. Our broad portfolio of high-quality and differentiated branded generic medicines reaches across multiple therapeutic areas including gastroenterology, women's health, cardiometabolic, pain management/central nervous system, and respiratory.