أخصائي منتج أول للأورام Astrazeneca Pharma India Ltd.

ملخص الدور

مسؤول عن توليد الطلب السريري لعلامات الأورام مع الحسابات الرئيسية، وتحديد الفرص التجارية بشكل استباقي، وعرض مقترحات القيمة المتوافقة مع احتياجات وأهداف أصحاب المصلحة، وتوصية بالحلول لدفع وتطوير الأعمال. تطوير علاقات استراتيجية ومفيدة للطرفين مع الفريق متعدد التخصصات (MDT) ووحدة اتخاذ القرار (DMU) وربما أصحاب المصلحة الآخرين، بناءً على فهم علمي عميق للقضايا من أجل تحديد أفضل الفرص لأي جزء من محفظة الأورام التابعة لشركة AZ لتقديم أدوية تغير الحياة للمرضى. يخصص وقته بنسبة 90% - في الميدان؛ 10% في المكتب.

ماذا ستفعل

تطوير استراتيجية الحسابات والخطط:

• تحديد الفرص والاستراتيجيات لتحسين وضع منتجات الأورام التابعة لشركة AZ على المستوى المحلي
• العمل مع مدير المبيعات لتطوير استراتيجية محلية وخطة عمل لتحقيق الأهداف وتعزيز وضع منتجات الأورام التابعة لشركة AZ على المستوى المحلي

إنشاء علاقات عميقة مع أصحاب المصلحة:

• مشاركة متخصصي الرعاية الصحية في الأورام في حوار حول المؤشرات المعتمدة وملفات فعالية / سلامة المنتج وبروتوكولات العلاج لدعم الوصفات الطبية المناسبة للمرضى
• تأسيس والحفاظ على علاقات تعاونية مستمرة وطويلة الأجل مع أصحاب المصلحة
• مشاركة رؤى وأفكار أصحاب المصلحة داخل شركة AZ لتعزيز الأنشطة ذات الصلة، مثل: تطوير المنتجات، والتسويق، وجهود المبيعات

بناء القدرة والمعرفة في نظام الرعاية الصحية:

• بناء المعرفة والفهم حول القيمة الإجمالية لمنتجات الأورام التابعة لشركة AZ، والمؤشرات المعتمدة وبيانات الفعالية بين جميع أصحاب المصلحة المعنيين في MDT و DMU
• استخدام أساليب وتقنيات وقنوات تواصل مختلفة للمساعدة في بناء المعرفة في MDT و DMU، بما في ذلك
• إجراء مناقشات قائمة على العلوم مع مقدم الرعاية الصحية وفقاً للمؤشرات المعتمدة لمنتجات شركة AZ
• تنظيم ورش عمل متعددة التخصصات للأطباء وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية
• تنظيم وتنسيق برامج متحدثين فعالة مع دعاة الأطباء والأطباء المؤثرين
• دعم نشط للممرضات في الأورام في التدريبات ذات الصلة، مثل: العلاج الكيميائي، وحلول الاختبار

تحقيق الخطط والوصول إلى أهداف المبيعات ضمن الميزانية

• دفع أداء المبيعات وضمان أن تتماشى توقعات المبيعات مع التوقعات أو تتجاوزها مع إدارة الميزانيات المخصصة
• الترويج بنجاح لفوائد علامات الأورام التابعة لشركة AZ، باستخدام رسائل متوازنة وأدوات ترويجية مناسبة
• ضمان الاستخدام الأمثل لمنتجات شركة AZ وفقًا للإرشادات الوطنية/المحلية وترخيص المنتج

المسؤولية المؤسسية:

• إكمال جميع متطلبات التدريب بنجاح، بما في ذلك اختبارات المنتج
• الامتثال لجميع اللوائح الخارجية والسياسات الداخلية
• المحافظة على أعلى المعايير الأخلاقية والعمل بروح مدونة أخلاقيات أسترا زينيكا، مع اتباع القواعد والمعايير التي وضعتها السياسات المؤسسية
• ضمان أن جميع الأنشطة المنفذة تتم وفقًا للتشريعات المحلية والمعايير المؤسسية.
• تقديم تقارير في الوقت المناسب (وفقًا للإجراءات المعنية): الحوادث المتعلقة بالصحة/البيئة/الرفاه؛ الأحداث السلبية التي أصبحت على علم بها؛ تغيير في حالة صراع المصالح الخاص بك.

سيتم النظر في الطلبات فقط في المملكة العربية السعودية.

ضروري للدور

تحتضن أسترا زينيكا التنوع والمساواة في الفرص. نحن ملتزمون ببناء فريق شامل ومتنوع يمثل جميع الخلفيات، مع مجموعة واسعة من وجهات النظر الممكنة، واستغلال المهارات الرائدة في الصناعة. نحن نعتقد أن كلما كنا أكثر شمولية، كان عملنا أفضل.

المهارات الأساسية الضرورية:

• المواطن السعودي.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات مع معرفة جيدة بإدارة الحسابات.
• خبرة في الأعمال التخصصية والمؤسسية.
• تجربة في مجالات العلاج مثل علم الدم، والعلاج الخلوي أو علاج الأورام هي ميزة إضافية.
• سجل حافل في جذب أصحاب المصلحة الرئيسيين في بيئات سريرية معقدة، مثل: المتخصصين في الرعاية الصحية من المستوى المتوسط والمرتفع، والحسابات الرئيسية والمجتمع الطبي
• سجل مثبت في التأثير على عملية اتخاذ القرار لدى أصحاب المصلحة في نظام بيئي به العديد من اللاعبين المؤثرين / صانعي القرار، مع سجل مثبت في خلق قيمة في DMU المعقدة
• إظهار مثبت للعمل بنجاح في فرق متعددة الوظائف معقدة
• التركيز على المريض
• اقتراح قيمة العميل
• التفاعل مع نظام الأورام البيئي
• التفاعل عبر الوظائف
• فطنة تجارية
• الأثر والتأثير
• اتخاذ القرار وحل المشكلات