أخصائي المنتجات الأول - تيزسباير Astrazeneca Pharma India Ltd.

ملخص الدور

مسؤول عن توليد الطلب السريري على محفظة الأدوية البيولوجية مع الحسابات الرئيسية، وتحديد فرص الأعمال بشكل استباقي، وتقديم عروض قيمة تتماشى مع احتياجات وأهداف أصحاب المصلحة، وتقديم التوصيات لحلول لدفع وتطوير الأعمال. تطوير علاقات استراتيجية ومنفعة للطرفين مع الفريق متعدد التخصصات (MDT)، ووحدة اتخاذ القرار (DMU)، وربما أصحاب المصلحة الآخرين، بناء على فهم علمي عميق للقضايا من أجل تحديد أفضل الفرص لأي جزء من محفظة التخصصات في AZ لتقديم أدوية تغير الحياة للمرضى.

في هذا الدور، ستؤثر إيجابيا على سلوك العملاء الذين يصفون أنفسهم لتحقيق أهداف المبيعات، وتطوير المناطق، وبناء علاقات قوية مع العملاء بهدف تعظيم حجم المبيعات وحصة السوق للمنتجات المخصصة في منطقة معينة.

ماذا ستفعل

طور استراتيجية وخطط الحساب:

• تحديد الفرص والاستراتيجيات لتحسين موقع منتجات بيولوجيك من AZ على المستوى المحلي.
• العمل مع قسم المبيعات ومدير الامتياز وفني التمويل المالي لتطوير استراتيجية محلية وخطة عمل لتحقيق الأهداف وتحسين موقع منتجات AZ البيولوجية على المستوى المحلي.
• إجراء تحليل للسوق والمنافسين لتحديد فرص الأعمال في المنطقة.
• طور خطة الحساب وخصص الموارد (مثل أنشطة المكالمات، الميزانية)، لتحقيق أفضل تأثير في المبيعات.
• خطة عمل Monitor Account لضمان توجيه الموارد إلى العملاء ذوي الإمكانيات الأكبر.
• المشاركة في برامج الأنشطة الترويجية لزيادة الوعي بالمنتجات في السوق وتثبيت أسترازينيكا كشريك استراتيجي مع أفضل المعاهد والحسابات.
• جمع رؤى من التخصصات المستهدفة ودعم إطلاق مؤشر جديد، وهو تجربة جديدة لفريق أسترازينيكا.

إنشاء علاقات عميقة مع أصحاب المصلحة:

• شارك مستخدمي Biologics في حوار حول المؤشرات المعتمدة، وملفات فعالية المنتج / السلامة وبروتوكولات العلاج لدعم الوصف الموجود على الملصق للمرضى المناسبين.
• إنشاء والحفاظ على علاقات تعاونية مستمرة وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة.
• رؤى ومعلومات أصحاب المصلحة داخل أريزونا لتعزيز الأنشطة ذات الصلة، مثل تطوير المنتجات، التسويق، وجهود المبيعات.
• قم بتحديث تقسيم العملاء الإقليمي، وقواعد البيانات، وسجلات المكالمات باستمرار في Veeva.
• توصيل الرسائل الترويجية الرئيسية وفقا للخطة المعتمدة واستراتيجية التسويق.
• ابن ثقة ومصداقية مع العملاء من خلال إظهار النزاهة والعمل ضمن مدونة سلوك أسترازينيكا.
• استكشف ووسع عملاء جدد يطورون المزيد من المستخدمين البيولوجيين.

التقارير / الإدارة

• قدم تقارير شهرية تعلق على الانحرافات عن خطة العمل والإجراءات المقصودة لمواءمة الأداء مع الأهداف.
• ضمان تسليم التقارير في الوقت المحدد ومزامنة ETMS Veeva يوميا.
• راقب وقيم معاملات المبيعات لتحديد أنماط المبيعات غير المنتظمة المحتملة.

بناء القدرات والمعرفة في نظام الرعاية الصحية:

• بناء المعرفة والفهم حول القيمة العامة للمنتجات البيولوجية في AZ، والمؤشرات الموسومة للمنتج، وبيانات الفعالية بين جميع الأطراف المعنية في MDT وDMU.
• استخدم أساليب وتقنيات وقنوات تواصل مختلفة للمساعدة في بناء المعرفة في MDT وDMU.
• إجراء مناقشات علمية مع HCP وفقا للمؤشرات المعتمدة من Biologics في AZ.
• نظم ورش عمل متعددة التخصصات للأطباء وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية.
• ترتيب وتنسيق برامج متحدثين فعالة مع المدافعين عن الأطباء وبرامج KOL
• ادعم الصيادلة والممرضين المركزيين بنشاط في التدريبات ذات الصلة.

نفذ الخطط وحقق أهداف المبيعات ضمن الميزانية

• عزز أداء المبيعات وتأكد من أن توقعات المبيعات تلبي أو تتجاوز التوقعات أثناء إدارة الميزانيات المخصصة.
• الترويج الناجح لفوائد علامات بيولوجيكس من أريزونا، باستخدام رسائل توازن عادل ومزيج مناسب من الأدوات الترويجية.
• تأكد من أن منتجات AZ تستخدم بأفضل شكل وفقا للإرشادات الوطنية / المحلية وترخيص المنتج.
• تنفيذ استراتيجية المبيعات والتكتيكات وخطة عمل الحساب (TAP) المتوافقة مع CF وفقا لسياسات الشركة بشكل فعال.
• تسهيل تسجيل المنتجات الجديدة والرئيسية في الحسابات ضمن الجداول الزمنية المتفق عليها.

المسؤولية المؤسسية:

• الامتثال لجميع اللوائح الخارجية والسياسات الداخلية
• يحافظ على أعلى المعايير الأخلاقية ويعمل بروح مدونة أخلاقيات أسترازينكا، مع اتباع القواعد والمعايير التي تضعها سياسات الشركات
• يضمن أن جميع الأنشطة التي تجرى وفقا للتشريعات المحلية والمعايير المؤسسية.
• التقارير في الوقت المناسب (وفقا للإجراءات المعنية): حوادث متعلقة بالصحة/البيئة/الرفاهية؛ الأحداث السلبية التي أصبحت على علم بها؛ تغيير حالة تضارب مصالحك.

التطوير الشخصي

• طور سلوكيات تؤدي إلى زيادة الفعالية كما هو موضح في إطار كفاءة الحساب الرئيسي للمساعد.
• حدد مجالات التطوير الذاتي وناقش الاحتياجات التنموية مع المدير المباشر للاتفاق على نزول داخلي قوي.

احضر وشارك بنشاط في اجتماعات المبيعات، والمنتجات، وجلسات التدريب.