أخصائي منتج أول - V&I Astrazeneca Pharma India Ltd.

ملخص الدور

مسؤول عن توليد الطلب السريري لمحفظة اللقاحات والمناعة مع الحسابات الرئيسية، وتحديد فرص العمل بشكل استباقي، وتقديم مقترحات القيمة وفقًا لاحتياجات وأهداف أصحاب المصلحة، وتوصية الحلول لدفع وتطوير الأعمال. تطوير علاقات استراتيجية ومفيدة للطرفين مع الفريق متعدد التخصصات (MDT)، ووحدة اتخاذ القرار (DMU)، وربما أصحاب المصلحة الآخرين، بناءً على فهم علمي عميق للقضايا لتحديد أفضل الفرص لأي جزء من محفظة تخصص AZ لتقديم أدوية تغير حياة المرضى.

في هذا الدور، ستؤثر بشكل إيجابي على سلوك وصف الأطباء لتحقيق أهداف المبيعات، وتطوير الإقليم وبناء علاقات قوية مع العملاء بهدف تعظيم حجم المبيعات وحصة السوق للمنتجات المحددة في إقليم معين.

ما ستقوم به

تطوير استراتيجية الحساب والخطط:

• تحديد الفرص والاستراتيجيات لتحسين وضع منتجات AZ من اللقاحات والمناعة على المستوى المحلي.
• العمل مع المبيعات وفريق العمل المشترك لتنفيذ استراتيجية محلية وخطة عمل لتحقيق الأهداف وتحسين وضع منتجات AZ من اللقاحات والمناعة على المستوى المحلي.
• إجراء تحليل للسوق والمنافسين لتحديد فرص العمل الإقليمية.
• تطوير خطة الحساب وتخصيص الموارد (مثل الأنشطة الهاتفية، الميزانية)، لتحقيق تأثير مبيعات مثالي.
• مراقبة خطة عمل الحساب لضمان توجيه الموارد للعملاء ذوي الإمكانات الكبرى.
• المشاركة في برامج النشاط الترويجي لزيادة الوعي بالمنتجات في السوق وتأسيس أسترازينيكا كشريك استراتيجي مع أفضل المعاهد / الحسابات.

إنشاء علاقات عميقة مع أصحاب المصلحة:

• إشراك مستخدمي اللقاحات والمناعة في حوار حول المؤشرات المعتمدة، وفعالية المنتج / ملفات السلامة وبروتوكولات الوقاية لدعم الوصف وفقًا للعلامة المناسبة للمرضى المناسبين.
• تأسيس والحفاظ على علاقات تعاونية مستمرة وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة.
• مشاركة رؤى ومعلومات أصحاب المصلحة داخل AZ لتعزيز الأنشطة ذات الصلة، مثل تطوير المنتجات، والتسويق، وجهود المبيعات.
• تحديث تقسيم العملاء الإقليمي، وقاعدة البيانات، وسجلات المكالمات بشكل مستمر في Veeva.
• تقديم الرسائل الترويجية الرئيسية وفقًا للخطة المعتمدة واستراتيجية التسويق.
• بناء الثقة والمصداقية مع العملاء من خلال إظهار النزاهة والتصرف وفقًا لقواعد السلوك الخاصة بأسترازينيكا.
• استكشاف وتوسيع قاعدة العملاء الجدد.

• تقديم تقارير شهرية تعليقات على الانحرافات عن خطة العمل والإجراءات المقترحة لضبط الأداء مع الأهداف.
• ضمان التسليم في الوقت المناسب للتقارير والمزامنة اليومية لنظام ETMS Veeva.
• مراقبة وتقييم معاملات المبيعات لتحديد أنماط المبيعات غير المنتظمة المحتملة.

<بناء القدرة والمعرفة في نظام الرعاية الصحية:

• بناء المعرفة والفهم حول القيمة العامة للمنتجات اللقاحات والمناعة الخاصة بـ AZ، ومؤشرات المنتج المعتمدة وبيانات الفعالية بين جميع أصحاب المصلحة المعنيين في MDT وDMU.
• استخدام أساليب وتقنيات وقنوات تواصل مختلفة للمساعدة في بناء المعرفة في MDT وDMU.
• إجراء مناقشات قائمة على العلم مع مقدمي الرعاية الصحية وفقًا للمؤشرات المعتمدة من AZ للقاحات والمناعة.
• تنظيم ورش عمل متعددة التخصصات للأطباء وغيرهم من المهنيين في مجال الرعاية الصحية.
• تنظيم وتنسيق برامج فعالة للمتحدثين مع أطباء Advocates وKOLs.
• دعم نشط للصيادلة والممرضات المركزية في التدريبات ذات الصلة.

<تحقيق الخطط وتحقيق أهداف المبيعات ضمن الميزانية.

• تحفيز أداء المبيعات وضمان توقعات المبيعات تفي أو تتجاوز التوقعات مع إدارة الميزانيات المعينة.
• الترويج بنجاح لفوائد العلامات التجارية للقاحات والمناعة الخاصة بـ AZ، باستخدام رسائل متوازنة وأدوات ترويجية مناسبة.
• ضمان استخدام منتجات AZ بشكل مثالي وفقًا للإرشادات الوطنية / المحلية وترخيص المنتج.
• تنفيذ استراتيجية المبيعات والتكتيكات وخطة عمل الحساب (TAP) بالتوافق مع CF وفقًا لسياسات الشركة.
• تسهيل تسجيل المنتجات الجديدة الرئيسية في الحسابات ضمن الجداول الزمنية المتفق عليها.

<المسؤولية المؤسسية:

• الامتثال لجميع اللوائح الخارجية والسياسات الداخلية.
• الحفاظ على أعلى المعايير الأخلاقية والعمل بروح مدونة الأخلاقيات الخاصة بأسترازينيكا، مع اتباع القواعد والمعايير التي وضعتها سياسات الشركة.
• ضمان أن جميع الأنشطة المنفذة تتم وفقًا للتشريعات المحلية والمعايير المؤسسية.
• تقديم التقارير في الوقت المناسب (وفقًا للإجراءات المعنية): الحوادث المتعلقة بالصحة / البيئة / الرفاهية؛ الأحداث الضارة التي أصبحت على علم بها؛ تغيير في حالة تضارب المصالح لديك.

<التطوير الشخصي

• تطوير سلوكيات تؤدي إلى تعزيز الفعالية كما هو موضح في إطار كفاءة الحسابات الرئيسية المساعد.
• تحديد مجالات التطوير الذاتي ومناقشة الاحتياجات التطويرية مع المدير المباشر للاتفاق على خطة تطوير شخصية قوية.
• حضور والمشاركة بنشاط في اجتماعات المبيعات، والمنتجات، وجلسات التدريب.

<سيتم النظر فقط في الطلبات المقدمة في المملكة العربية السعودية.

<أساسي للدور

• مواطن سعودي.
• خبرة لا تقل عن عامين في المبيعات مع معرفة جيدة بإدارة الحسابات، بما في ذلك خبرة مبيعات دوائية ذات صلة.
• تاريخ حافل في إشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين في بيئات سريرية معقدة، مثل المهنيين في مجال الرعاية الصحية على المستوى المتوسط والرفيع، والحسابات الرئيسية، والمجتمع الطبي.
• سجل مثبت في التأثير على عملية اتخاذ القرار لأصحاب المصلحة في نظام بيئي مع لاعبين / صناع قرار مؤثرين متعددين، مع سجل مثبت في خلق القيمة في DMU المعقدة.
• سجل مثبت في العمل بنجاح ضمن فرق متعددة الوظائف المعقدة.
• تقديم قيمة للعملاء وتركيز على المريض.
• ذكاء تجاري مع معرفة طبية عالية.
• تأثير قوي وتأثير.
• اتخاذ القرار وحل المشكلات.

<مرغوب للدور

• خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية.
• خبرة مبيعات في اللقاحات.