مدير علاقات أقدم

Mashreq Corporate & Investment Banking Group

لزيادة اكتساب، توليد، ونمو ربحية محفظة خصم إيجار التأجير (LRD) من خلال تحديد وتحويل فرص الأعمال الجديدة، وتعزيز علاقات العملاء، وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق المتوافقة مع أهداف البنك. تضمن هذه الوظيفة الالتزام بجودة الائتمان، تنافسية السوق، والربحية على المدى الطويل.

• اكتساب الأعمال والنمو
• توليد معاملات LRD جديدة من خلال تحديد العملاء المحتملين وتحويل الفرص إلى عملاء نشطين.
• تحقيق أهداف نمو المحفظة وفقًا لخطة العمل السنوية.
• إدارة علاقات العملاء
• تعميق العلاقات القائمة من خلال تقديم حلول تمويل مخصصة وفرص بيع متقاطع.
• الحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء والمشاركة.
• إدارة الائتمان والمخاطر
• ضمان الالتزام بسياسات الائتمان، معايير underwriting، والمتطلبات التنظيمية.
• العمل بشكل وثيق مع فريق الائتمان لهيكلة المعاملات ذات ملفات المخاطر المقبولة.
• ذكاء السوق وتنفيذ الاستراتيجيات
• تحليل اتجاهات السوق، عروض المنافسين، والتغيرات التنظيمية لتحديد فرص جديدة ومخاطر.
• المساهمة في تحسين المنتج واستراتيجية التسعير.
• الربحية وجودة الأصول
• مراقبة صحة المحفظة، والتأخر في السداد، والتجديدات للحفاظ على جودة الأصول.
• زيادة الربحية من خلال هيكلة صحيحة وتنفيذ فعال.
  
  

تعمل هذه الوظيفة في بيئة مالية ديناميكية وسريعة مع احتياجات العملاء المتطورة وإرشادات تنظيمية. تتطلب فهمًا عميقًا للتمويل المدعوم بالعقارات، وسلوك العملاء، والعوامل الاقتصادية الكلية التي تؤثر على الإيجار والعقارات التجارية.

الإطار والحدود

تعمل ضمن سياسات البنك، شهية المخاطر، الإرشادات التنظيمية (معايير CBUAE)، وإجراءات التشغيل القياسية. مسؤولة عن الامتثال لتنظيمات KYC/AML، إرشادات التدقيق الداخلي، وبروتوكولات الحوكمة. تنسق مع فرق الائتمان، القانونية، العمليات، والمخاطر ضمن حدود السلطة المحددة.

علاقات العمل

داخلية

فريق الائتمان والمخاطر لتقييم الهيكل والمعاملات

القانونية والامتثال للتوثيق والالتزام التنظيمي

فرق المنتج والاستراتيجية لتحسين المنتجات والتسعير

العمليات للتوزيع ومراقبة المحفظة