أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ما ستقوم به:
دور المدير التنفيذي للحسابات العليا (SAE) يمكّن العملاء لتحقيق كامل إمكاناتهم من خلال وضع حلول سحابية من SAP بشكل استراتيجي لمعالجة تحدياتهم التجارية الفريدة ووضع أساس قوي للنجاح المستقبلي. يتضمن الدور الجوانب الرئيسية التالية:
- إدارة الحسابات وعلاقات العملاء:
- كونك مالك الحساب من البداية إلى النهاية، إدارة مبيعات تراخيص البرمجيات والاشتراكات السحابية وتأسيس علاقة موثوقة مع العميل.
- تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية لضمان النمو المستدام وتحقيق/تجاوز أهداف الإيرادات.
- الحصول على فهم شامل لمشهد تكنولوجيا كل عميل، والأهداف الاستراتيجية، والبيئة التنافسية.
- توليد الطلب، إدارة الفرص والمبيعات:
- الحفاظ على إدارة الأنابيب، لضمان وجود قمع مبيعات صحي ومتقدم.
- استغلال الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، وقنوات الشركاء، لتحفيز الطلب وإدارة الفرص.
- استخدام مجموعة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الصناعية المحددة والخاصة بالأعمال (LoB)، لمعالجة احتياجات العملاء بشكل فعال.
- تميز المبيعات:
- إجراء تحليل المساحات البيضاء لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.
- تنسيق ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، تجسيدًا لنهج OneSAP.
- البقاء على اطلاع بمنافسة SAP وتحديد موقع حلول SAP بشكل فعال ضدهم.
- الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء والأنابيب داخل أنظمة CRM.
- قيادة فريق حساب (افتراضي):
- قيادة وتنسيق الفرق البعيدة والمتعددة الوظائف للتوافق مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.
- ضمان أن تكون فرق الحسابات والشركاء مستعدين جيدًا ومُعدّين استراتيجيًا لجميع التفاعلات مع العملاء.
- زيادة القيمة المستمدة من نظام دعم المبيعات الواسع من SAP.
المهارات التي ستستخدمها:
المهارات المهنية
التوجه نحو العملاء
التواصل الفعال
بناء الثقة
التعاون
التوجه نحو النتائج
المهارات العامة في صناعة التكنولوجيا وSAP
البرمجيات كخدمة (SaaS)
الذكاء الاصطناعي
تحسين العمليات
ابتكار التكنولوجيا
مجموعة SAP Cloud Suite
RISE وGROW مع SAP
استراتيجية SAP المؤسسية
المهارات الخاصة بالدور
استراتيجية السحابة
المبيعات المعقدة
التفاعل مع العملاء
إدارة علاقات العملاء
معرفة الصناعة
التفاوض
توقعات المبيعات
تأهيل المبيعات
تحديد المواقع التنافسية
حوكمة الحسابات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
10+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات/حلول تكنولوجيا المعلومات المعقدة.
نجاح مثبت في مبيعات البرمجيات التطبيقية التجارية وقيادة بيئات البيع الجماعي.
قدرة مثبتة على التعامل مع معاملات كبيرة وحملات مبيعات طويلة في سوق سريع ومتنافس.
مهارات تفاوض قوية وخبرة في التجديدات، والتوسعات، والبيع الإضافي للحلول القائمة على الاشتراك.
يجيد اللغة الإنجليزية التجارية والعربية، مع إتقان لغات إضافية يُعتبر ميزة.
>
- التواصل الاستثنائي، سواء الشفهي أو غير الشفهي.
- التفكير الاستراتيجي مع درجة عالية من الإبداع والابتكار.
- وجود تنفيذي قوي وعقلية مدفوعة بالنتائج.
- القدرة على العمل عبر فرق متعددة ضمن منظمة هرمية.
>
>
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مسؤول تنفيذي رفيع المستوى في حساب المبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
We help the world run better br>At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed. As market leader in enterprise application software, SAP helps companies of all sizes and industries innovate through simplification. From the back office to the boardroom, warehouse to storefront, on premise to cloud, desktop to mobile device SAP empowers people and organizations to work together more efficiently and use business insight more effectively to stay ahead of the competition. SAP applications and services enable customers to operate profitably, adapt continuously, and grow sustainably.
https://jobs.sap.com/job/Riyadh-Senior-Sales-Account-Executive-KSA-11435/1386802333/
وظائف مماثلة
تنفيذي مبيعات خارجي - ملابس و منسوجات منزلية (المملكة العربية السعودية)
AWS DISTRIBUTION
- 3 - 4 سنوات
- الرياض , الدمام / الخبر / المنطقة الشرقية , جدة - المملكة العربية السعودية
محاسب
TASC Outsourcing
- 0 - 4 سنوات
- العين - دولة الإمارات العربية المتحدة
محاسب اداري
Elora Al Arabia Trading Company
- 3 - 5 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
تنفيذي المشتريات والتخطيط
Gorica Industries LLC
- 4 - 8 سنوات
- جدة، المملكة العربية السعودية
تنفيذي خدمة العملاء (ذكر) هايبرماركت
2coms
- 0 - 3 سنوات
- السعودية - السعودية