أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
7 - 12 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تمكن دور المدير التنفيذي الأول للحسابات (SAE) العملاء من تحقيق إمكاناتهم الكاملة من خلال وضع حلول سحابة SAP بشكل استراتيجي لمعالجة تحديات أعمالهم الفريدة ووضع أساس قوي للنجاح المستقبلي. يشمل الدور الجوانب الرئيسية التالية:
إدارة الحسابات وعلاقات العملاء:
- خدمة كمالك الحساب من البداية إلى النهاية، إدارة مبيعات تراخيص البرمجيات والاشتراكات السحابية وتأسيس علاقة موثوقة مع العميل.
- تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للحسابات لضمان النمو المستدام وتحقيق / تجاوز أهداف الإيرادات.
- الحصول على فهم شامل لمنظومة التكنولوجيا لكل عميل، وأهدافه الاستراتيجية، وبيئة المنافسة.
توليد الطلب، إدارة قنوات المبيعات والفرص:
- الحفاظ على إدارة القنوات، مما يضمن وجود قمع مبيعات صحي ومتقدم.
- استغلال الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص.
- استخدام مجموعة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة وخط الأعمال (LoB)، لتلبية احتياجات العملاء بشكل فعال.
تميز المبيعات:
- إجراء تحليل White Space لتحديد وتنفيذ فرص الزيادة والبيع المتقاطع داخل الحسابات الموجودة.
- تنسيق ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، تجسد نهج OneSAP.
- البقاء على اطلاع بمنافسة SAP ووضع حلول SAP بشكل فعال ضدهم.
- الحفاظ على معلومات دقيقة حول العملاء والقنوات داخل أنظمة CRM.
قيادة فريق حساب (افتراضي):
- قيادة وتنظيم فرق عن بُعد وعبر الوظائف للتوافق مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.
- ضمان استعداد الفرق والشركاء بشكل جيد ووضعهم استراتيجياً لجميع التفاعلات مع العملاء.
- زيادة القيمة المستمدة من نظام دعم المبيعات الشامل لـ SAP.
المهارات التي ستستخدمها:
المهارات المهنية
توجه نحو العملاء
التواصل الفعال
تأسيس الثقة
التعاون
التوجه نحو النتائج
مهارات الصناعة التقنية وSAP العامة
البرمجيات كخدمة (SaaS)
الذكاء الاصطناعي
تحسين العمليات
ابتكار التكنولوجيا
محفظة SAP Cloud Suite
RISE and GROW مع SAP
استراتيجية SAP المؤسسية
المهارات الخاصة بالدور
استراتيجية السحابة
مبيعات معقدة
الانخراط مع العملاء
إدارة علاقات العملاء
معرفة الصناعة
التفاوض
توقعات المبيعات
تأهيل المبيعات
تحديد المواقع التنافسية
حوكمة الحسابات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
7+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات المعقدة / حلول تكنولوجيا المعلومات
الموقع المفضل هو الرياض، ومع ذلك مفتوح لمدن أخرى في المملكة العربية السعودية.
يجب أن يكون المرشح مقيمًا بالفعل في المملكة العربية السعودية.
نجاح مثبت في مبيعات تطبيقات البرمجيات التجارية وقيادة بيئات بيع الفرق.
قدرة مثبتة على التعامل مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق سريع ومنافس.
مهارات تفاوض قوية وخبرة في التجديدات والتوسعات والزيادة في حلول الاشتراك.
بطلاقة في الإنجليزية التجارية والعربية، مع إتقان لغات إضافية يعتبر ميزة.
المهارات الشخصية:
- اتصالات استثنائية، لفظية وغير لفظية.
- تفكير استراتيجي مع درجة عالية من الإبداع والابتكار.
- حضور تنفيذي قوي وعقلية موجهة نحو النتائج.
- القدرة على العمل عبر فرق متعددة داخل منظمة مصفوفة.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات المبيعات العليا - السعودية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
We help the world run better
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.
https://jobs.sap.com/job/Al-Khobar-Senior-Sales-Account-Executive-KSA-31952/1242526601/
وظائف مماثلة
حسابات المحاسب ينال القبض
Confidential Company
- 7 - 12 سنوات
- الدمام - المملكة العربية السعودية
محاسب أول حسابات مستحقه الدفع
Confidential Company
- 5 - 10 سنوات
- الدمام - المملكة العربية السعودية
استشاري وظائف مالية JD Edward
Dynamic and Excellence Arabia Company
- 5 - 10 سنوات
- الدمام/الخبر/المنطقة الشرقية - المملكة العربية السعودية