أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
7 - 12 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تمكن دور المدير التنفيذي للحسابات (SAE) العملاء من تحقيق إمكاناتهم الكاملة من خلال وضع حلول سحابية من SAP بشكل استراتيجي لمعالجة التحديات التجارية الفريدة لديهم ووضع أساس قوي للنجاح المستقبلي. يتضمن الدور الجوانب الرئيسية التالية:
إدارة الحسابات والعلاقات مع العملاء:
- العمل كمالك حساب شامل، إدارة مبيعات تراخيص البرمجيات والاشتراكات السحابية وإقامة علاقة موثوقة مع العميل.
- تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية لضمان النمو المستدام وتحقيق / تجاوز أهداف الإيرادات.
- الحصول على فهم شامل لمشهد تكنولوجيا كل عميل وأهدافه الاستراتيجية وبيئته التنافسية.
توليد الطلب، إدارة الأنابيب والفرص:
- الحفاظ على إدارة الأنابيب، لضمان وجود قمع مبيعات صحي ومتقدم.
- استغلال الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق، والمبيعات الداخلية، وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص.
- استخدام محفظة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة وخطوط الأعمال، لتلبية احتياجات العملاء بشكل فعال.
تميز المبيعات:
- إجراء تحليل الفراغ الأبيض لتحديد وتنفيذ فرص الزيادة والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.
- تنسيق ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، تجسد نهج OneSAP.
- البقاء على اطلاع بمنافسة SAP ووضع حلول SAP بشكل فعال ضدها.
- الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء والأنابيب ضمن أنظمة CRM.
قيادة فريق حساب (افتراضي):
- قيادة وتنظيم الفرق البعيدة وعبر الوظائف لتتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.
- ضمان أن تكون فرق الحساب والشركاء مستعدين جيدًا ومتموضعين استراتيجيًا لجميع تفاعلات العملاء.
- زيادة القيمة المستمدة من نظام دعم المبيعات الواسع من SAP.
المهارات التي ستستخدمها:
المهارات المهنية
توجه نحو العملاء
التواصل الفعال
إقامة الثقة
التعاون
توجه نحو النتائج
المهارات العامة في صناعة التكنولوجيا وSAP
البرمجيات كخدمة (SaaS)
الذكاء الاصطناعي
تحسين العمليات
الابتكار التكنولوجي
محفظة SAP Cloud Suite
RISE وGROW مع SAP
استراتيجية SAP المؤسسية
المهارات الخاصة بالدور
استراتيجية السحابة
المبيعات المعقدة
مشاركة العملاء
إدارة علاقات العملاء
معرفة الصناعة
التفاوض
توقعات المبيعات
تأهيل المبيعات
تحديد المواقع التنافسية
حوكمة الحسابات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
سبع سنوات أو أكثر من الخبرة في مبيعات البرمجيات التجارية المعقدة / حلول تكنولوجيا المعلومات
الموقع المفضل هو الرياض، ومع ذلك، مفتوح لمدن أخرى في السعودية.
يجب أن يكون المرشح مقيمًا بالفعل في السعودية.
نجاح مثبت في مبيعات برمجيات التطبيقات التجارية وقيادة بيئات البيع الجماعي.
قدرة مثبتة على التعامل مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق سريع التنافس.
مهارات تفاوض قوية وخبرة في التجديدات والتوسعات وزيادة المبيعات للحلول القائمة على الاشتراك.
طلاقة في اللغة الإنجليزية التجارية والعربية، مع إتقان لغات إضافية يعتبر ميزة.
المهارات الشخصية:
- اتصالات استثنائية، شفوية وغير شفهية.
- تفكير استراتيجي مع درجة عالية من الإبداع والابتكار.
- حضور تنفيذي قوي وعقلية موجهة نحو النتائج.
- قدرة على العمل عبر فرق متعددة داخل منظمة مصفوفة.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات المبيعات العليا - السعودية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
We help the world run better
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.
https://jobs.sap.com/job/Al-Khobar-Senior-Sales-Account-Executive-KSA-31952/1242526601/
وظائف مماثلة
مساعد مدير حسابات
Confidential Company
- 6 - 12 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
حسابات المحاسب ينال القبض
Confidential Company
- 7 - 12 سنوات
- الدمام - المملكة العربية السعودية
مدير تطوير أعمال
Confidential Company
- 5 - 10 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية