الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الدور

هذا الدور مقره في الدوحة، قطر، ومع ذلك سيكون التركيز على الأردن ولبنان

تشمل المسؤوليات الأساسية لممثل الحسابات البحث عن العملاء، التأهيل، البيع وإغلاق الأعمال الجديدة للعملاء الحاليين والجدد. يقدم ممثل الحساب وجهة نظر في تفاعل العملاء؛ يستخدم جميع الموارد لحل مشاكل العملاء مع المنتجات المناسبة من SAP.

التوقعات والمهام

إدارة العلاقات مع الحسابات والعملاء، المبيعات وإيرادات تراخيص البرمجيات والاشتراكات السحابية.

الإيرادات السنوية - تحقيق / تجاوز أهداف الحصة.

استراتيجيات المبيعات - تطوير خطط حساب فعالة ومحددة لضمان تحقيق أهداف الإيرادات والنمو المستدام. تطوير العلاقات في العملاء الجدد والحاليين واستغلالها لدفع الاستراتيجية عبر المؤسسة.

مستشار موثوق - إنشاء علاقات قوية بناءً على معرفة متطلبات العملاء والالتزام بالقيمة (قيمة المشورة والخبرة، قيمة الحلول، قيمة خبرة التنفيذ). بناء أساس يتم من خلاله حصاد الفرص التجارية المستقبلية ومعلومات دقيقة عن الحساب والتوجيه.

فهم العملاء - فهم نشط لكل بصمة تكنولوجيا العملاء، وخطط النمو الاستراتيجية، واستراتيجية التكنولوجيا، والمشهد التنافسي. مراجعة المعلومات العامة (مثل: التعيينات التنفيذية الجديدة، بيانات الأرباح، البيانات الصحفية) للشركة ومنافسيها للبقاء على اطلاع على الاتجاهات والقضايا الرئيسية في الصناعة التي تؤثر على العميل المحتمل.

قيادة المنطقة والحسابات - قيادة المنطقة المحددة، بما في ذلك الحسابات، وعلاقات الحسابات، ونمذجة العملاء المحتملين، ودورات المبيعات. تشجيع جميع الحسابات على أن تصبح مراجع لـ SAP.

تخطيط الأعمال تطوير وتقديم خطة عمل شاملة لمعالجة أولويات العملاء والنقاط المؤلمة. استخدام VE، وتقييم البيانات و ROI لدعم عملية اتخاذ القرار لدى العميل.

توليد الطلب، إدارة الفرص والخطوط

تخطيط الخط - اتباع نهج منظم للحفاظ على خط متداول. الحفاظ على الخط الحالي وتحريكه لأعلى منحنى الخط.

شراكات الخط استغلال المنظمات الداعمة بما في ذلك التسويق، المبيعات الداخلية، الشركاء والقنوات لتوجيه الخط إلى المنطقة المعينة.

استغلال حلول SAP كن خبيرًا في جميع عروض SAP واستخدامها في السعي وراء المبيعات بما في ذلك حلول الصناعة، حلول LOB (CRM، SCM، HCM، SRM وغيرها) وحلول التكنولوجيا (تحليلات الأعمال، التنقل، قواعد البيانات والتكنولوجيا، وغيرها)

تقديم وإغلاق الفرص البيعية - من خلال التنفيذ الناجح لاستراتيجية المبيعات وخارطة الطريق.

دعم جميع الترويجيات والفعاليات الخاصة بـ SAP في المنطقة

تميز المبيعات

بيع القيمة.

الحفاظ على تحليل المساحة البيضاء وتنفيذ المبادرات (زيادة البيع والبيع المتقاطع) على قاعدة العملاء.

تنسيق الموارد: نشر الفرق المناسبة لتنفيذ مبيعات ناجحة. خلق OneSAP.

استخدام نماذج المبيعات لأفضل الممارسات.

فهم منافسة SAP ووضع الحلول بشكل فعال ضدهم.

الحفاظ على نظام CRM بمعلومات دقيقة عن العملاء والخط.

قيادة فريق حساب (افتراضي)

إظهار مهارات القيادة في تنسيق الفرق عن بُعد.

ضمان أن تكون فرق الحسابات والشركاء على دراية جيدة باستراتيجية كل حساب وموقعهم جيدًا لجميع نقاط التواصل مع العملاء والفعاليات. تعظيم قيمة جميع منظمات دعم المبيعات.

الخبرة العملية

7+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات التجارية المعقدة / حلول تكنولوجيا المعلومات إما مقرها في الأردن أو الإشراف على الأردن كمنطقة رئيسية.

سجل حافل مثبت في مبيعات برمجيات التطبيقات التجارية.

خبرة في دور قيادي في بيئة بيع فريق.

نجاح مثبت مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق تنافسية واستشارية سريعة الوتيرة.

اللغة الإنجليزية بمستوى الأعمال: طلاقة

اللغة المحلية: طلاقة، مستوى الأعمال

التعليم والمؤهلات / المهارات والقدرات

معادل درجة البكالوريوس

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

نحن نساعد العالم على العمل بشكل أفضل
في SAP، نحن نجعل الأمور بسيطة: أنت تأتي بأفضل ما لديك إلينا، وسنستخرج الأفضل منك. نحن بناة نلمس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل ما هو قادم. العمل صعب لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه نفسك، وتعطي الأولوية لرفاهيتك، وتنتمي حقًا. ماذا يوجد في ذلك بالنسبة لك؟ تعلم مستمر، نمو المهارات، فوائد رائعة، وفريق يريدك أن تنمو وتنجح.

تنفيذي حسابات مبيعات أول، قطر SAP

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف تنفيذي حسابات مبيعات أول، قطر الوظائف التي تم البحث عنها