مدير حسابات مبيعات

IT Planet for Digital Se...

المسؤوليات

• قيادة اكتساب أعمال جديدة ضمن سوق البرمجيات والأجهزة من خلال البحث الاستباقي والتواصل الاستراتيجي.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المعتمدة على الحسابات بما يتماشى مع أهداف نمو الشركة.
• قيادة دورات مبيعات معقدة من تحديد الفرص حتى إغلاق الصفقة.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية مؤثرة، وعروض، واقتراحات تجارية لصناع القرار وأصحاب المصلحة على مستوى C.
• التفاوض على الأسعار، والعقود، والشروط التجارية بما يتماشى مع سياسات الشركة مع تعظيم الربحية.

2. إدارة الحسابات الرئيسية

• إدارة وتنمية محفظة من الحسابات الرئيسية والاستراتيجية.
• العمل كمستشار موثوق للعملاء من خلال فهم احتياجاتهم وتحدياتهم التجارية بعمق.
• الحفاظ على علاقات عملاء قوية وطويلة الأمد لدفع التجديدات، وزيادة المبيعات، وفرص البيع المتقاطع.
• ضمان المتابعة في الوقت المناسب على طلبات العملاء، والتصعيدات، وحل المشكلات.
• مراقبة أداء الحساب، وتجديد العقود، وحالة الدفع لضمان تدفق الإيرادات بشكل صحي.

3. خبرة المنتج وذكاء السوق

• الحفاظ على معرفة متقدمة بحلول البرمجيات والأجهزة الخاصة بالشركة وكيف تلبي احتياجات العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والتقنيات الناشئة لتحديد فرص النمو.
• تقديم ملاحظات منظمة للإدارة، وفريق المنتج، وفريق التسويق لدعم التحسين المستمر وتحديد المواقع التنافسية.

4. التعاون عبر الوظائف

• العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع، والتقنية، والتسليم لتصميم وتقديم الحلول المثلى.
• التنسيق مع التسويق بشأن الحملات، وتوليد العملاء المحتملين، والمبادرات المتعلقة بالذهاب إلى السوق.
• التعاون مع المالية والعمليات لضمان معالجة الطلبات، والفوترة، والتسليم بسلاسة.
• دعم وتوجيه أعضاء فريق المبيعات المبتدئين عند الحاجة من خلال مشاركة الممارسات الجيدة ورؤى السوق.
  >