مدير حسابات مبيعات

DU

المسؤوليات الرئيسية

• توقع بدقة الإيرادات السنوية والربع سنوية والشهرية.
• تطوير خطط محددة لضمان نمو الإيرادات في جميع منتجات الشركة.
• توجيه أنشطة إدارة الحسابات المهنية.
• مبيعات المنتجات الناشئة ومبيعات المنتجات المتعددة.
• تحسين عروض الندوات.
• استراتيجيات تنافسية نشطة وحملات مبيعات مستهدفة.
• الاستخدام الصحيح ومستوى دعم المبيعات.
• من المتوقع أن يكون مدير الحسابات متورطًا بشكل كبير في بذل جهود المبيعات، بما في ذلك الاجتماعات في الموقع وخارجه مع العملاء المحتملين، والبحث بنشاط عن عملاء جدد، وزيادة المبيعات، لضمان نمو الإيرادات والمبيعات
• حل شكاوى العملاء المتعلقة بالمبيعات والخدمات
• الاتصال بالعملاء عبر الهاتف لترتيب الاجتماعات.
• الاجتماع مع العملاء لفهم كامل لأعمالهم واستراتيجياتهم في الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات
• تحقيق أهداف المبيعات
• القدرة على إدارة فريق من تنفيذي الحسابات

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات أو المبيعات والتسويق

الخبرة:

• ثماني إلى عشر سنوات من الخبرة في مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات مع سجل ممتاز في تحقيق الأهداف وتطوير العلاقات مع العملاء
• يجب أن تتضمن الخبرة السابقة ثلاث سنوات على الأقل من الخبرة في البيع للحسابات الرئيسية (أفضل 100 حساب)

المهارات

• مهارات مبيعات ممتازة
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، والتواصل، واتخاذ القرار، والعلاقات الإنسانية، والعرض، والدافع الذاتي، والعمل تحت الضغط، والقدرة على العمل ضمن فريق، ومهارات التنظيم
• مهارات تحليلية ممتازة: القدرة على فهم متطلبات العملاء ودفع الحلول ذات الصلة
• مظهر احترافي وعرض مطلوب.
• مهارات حل المشكلات ممتازة
• القدرة على اتخاذ المبادرة
• القدرة على التفكير خارج الصندوق
• القدرة على فهم الأهداف العامة للشركة وربطها بالأهداف/الأهداف الشخصية
• قادر على الوصول والتحدث مع التنفيذيين الكبار ضمن الحسابات الرئيسية
• قدرة ممتازة على فهم وتنفيذ منهجيات تخطيط الحسابات الرئيسية (مثل ESP و TAS)
• يجب أن يمتلك مهارات الإدارة والقدرة على القيام بعدة مهام
• يمتلك موقف