أخصائي مبيعات أول وشراكات B2B

FabMinds

نحن نبحث عن أخصائي مبيعات أول وشراكات B2B مدفوع بالنتائج لقيادة نمو FabMinds في الأعمال إلى الأعمال من خلال بناء شراكات قوية وبيع منتجات التجارة الإلكترونية القابلة للتخصيص للمنظمات والموزعين والبنوك والعملاء من الشركات. يجمع هذا الدور بين المبيعات الاستشارية وإدارة الحسابات وتطوير الشراكات لتوسيع بصمتنا في B2B في مصر ودول الخليج (السعودية والإمارات في المرحلة القادمة).
المسؤوليات الرئيسية
• تطوير الأعمال والشراكات
• تحديد والاقتراب وإغلاق الشراكات مع تجار التجزئة ووكالات التسويق والشركات والمدارس والموزعين وقنوات التوزيع.
• التفاوض وتشكيل اتفاقيات الشراكة التي تعزز النمو المتبادل.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع صناع القرار والحسابات الاستراتيجية.
• المبيعات ونمو الإيرادات
• امتلاك دورة مبيعات B2B الكاملة من البحث عن العملاء إلى إغلاق الصفقة.
• تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية الربع سنوية والسنوية.
• تطوير مقترحات وحلول مخصصة لتلبية احتياجات الشركاء.
• إدارة الحسابات والتوسع
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء في B2B، مع ضمان تجربة سلسة في onboarding وما بعد البيع.
• دفع فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع عبر مجموعة منتجات FabMinds.
• الحفاظ على الحسابات الرئيسية ونموها من خلال المشاركة المستمرة وتقديم القيمة.
• تنفيذ السوق والاستراتيجية
• رسم خرائط للقطاعات المحتملة في B2B (هدايا الشركات، المؤسسات التعليمية، موردي المكاتب، إلخ).
• تقديم معلومات السوق والتعليقات للفرق المعنية بالمنتجات والتسويق والعمليات.
• تمثيل FabMinds في المعارض والمعارض وفعاليات الشبكات للترويج للشراكات.
المؤهلات والمهارات
• درجة بكاليوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (MBA ميزة إضافية).
• 5+ سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات/شراكات B2B، ويفضل في التجارة الإلكترونية أو المنتجات الاستهلاكية أو الشركات الناشئة المدفوعة بالتكنولوجيا.
• مهارات تفاوض وإدارة عقود قوية.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض.
• القدرة على فهم احتياجات العملاء وترجمتها إلى حلول مخصصة.
• شبكة قوية مع فرق الشراء في الشركات ووكالات التسويق وتجار التجزئة والموزعين مرغوبة للغاية.
• الراحة في العمل في بيئة سريعة الوتيرة مثل الشركات الناشئة.
• الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية؛ المعرفة بأسواق الخليج ميزة إضافية.
مؤشرات الأداء الرئيسية وقياسات النجاح
• نمو الإيرادات في B2B ربع سنوي.
• عدد الشراكات الجديدة الموقعة.
• معدل الاحتفاظ ونمو الشركاء الحاليين.
• متوسط حجم الصفقة وكفاءة دورة المبيعات.
• المساهمة في رؤية العلامة التجارية في قنوات B2B.
ما نقدمه
• راتب أساسي تنافسي مع هيكل عمولة جذاب.
• فرصة أن تكون جزءًا من شركة ناشئة سريعة النمو تشكل مستقبل المنتجات المطبوعة ثلاثية الأبعاد والمخصصة.
• التعرض لنمو إقليمي (مصر، السعودية، الإمارات).
• بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة وتعاونية.