أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الارتباط الاستراتيجي بالعملاء وتطوير الأعمال:
التصرف كمستشار موثوق من خلال تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة من خلال فهم عميق لأهداف أعمال العملاء، الاتجاهات الصناعية، ونقاط الألم.
هندسة الحلول وبيع القيمة:
إجراء المبيعات المسبقة والتعاون مع فرق التسليم لتصميم واقتراح حلول خدمات تكنولوجيا المعلومات المخصصة (تطوير التطبيقات، الاختبار، الأمن السيبراني، السحابة، البيانات، الذكاء الاصطناعي) التي تلبي احتياجات العملاء المحددة والمتطلبات التنظيمية، مع التركيز على القيمة التجارية والعائد على الاستثمار.
قيادة الصفقة من البداية إلى النهاية:
إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين والتأهيل إلى الارتباط الاستراتيجي بالعملاء، إنشاء الاقتراحات، التفاوض المعقد، والإغلاق الناجح.
إدارة علاقات C-Level:
زراعة واستغلال علاقات قوية ودائمة مع التنفيذيين على مستوى C، وصناع القرار في تكنولوجيا المعلومات، وفرق الشراء لتصبح شريك الخيار.
رؤية السوق وتحديد المواقع التنافسية:
مراقبة الاتجاهات السوقية، وعروض المنافسين، والتقنيات الناشئة بشكل مستمر لتحديد خدماتنا بشكل استراتيجي وتقديم رؤى قيمة لكل من العملاء والقيادة الداخلية.
توقعات المبيعات والتقارير الاستراتيجية:
تقديم توقعات مبيعات دقيقة، وتحليل خط الأنابيب، وتقارير الأداء للقيادة العليا، مما يوفر رؤية واضحة لمشهد الأعمال وفرص النمو.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
سجل حافل كاستشاري مبيعات أول، مدير حسابات استراتيجية، مدير حسابات مبيعات، أو دور استراتيجي مشابه يتفاعل مع العملاء في صناعة خدمات تكنولوجيا المعلومات.
خبرة مثبتة في بيع حلول خدمات تكنولوجيا المعلومات المعقدة (مثل، تطوير التطبيقات، الأمن السيبراني، السحابة، البيانات، الذكاء الاصطناعي) للقطاعات المصرفية، التأمين، المؤسسات المالية، و/أو النفط والغاز.
شبكة راسخة وقدرة مثبتة على بناء علاقات وثقة مع التنفيذيين على مستوى C وقادة تكنولوجيا المعلومات الكبار.
مهارات قوية في البيع الاستشاري وحل المشكلات، مع القدرة على الاستماع لاحتياجات العملاء وترجمتها إلى عرض قيمة مقنع.
لاعب فريق استراتيجي ومتعاون، بارع في العمل مع فرق متعددة الوظائف لوضع حلول ناجحة.
مهارات تفاوض، عرض، وتواصل ممتازة.
مدفوع للغاية، استباقي، وذو تركيز على النتائج مع مواقف إيجابية وقدرة قوية على النجاح.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- كبير مستشاري المبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com