مهندس مبيعات اول

Client of Comaea Consulting

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المسؤوليات الرئيسية:

• بناء خط أنابيب من الصفر: تحديد العملاء المحتملين، فتح حسابات جديدة، دفع موافقات المنتجات وإغلاق الطلبات شخصيًا.
• تطوير الفرص مع الشركات التي تدعم مشغلي النفط والغاز الرئيسيين، ومقاولي الهندسة والبناء ومقدمي الخدمات، بالإضافة إلى ورش العمل البحرية وورش الخدمات الصناعية.
• تحديد ومتابعة الفرص المتعلقة بالمشاريع المرتبطة بالتطبيقات مثل أنظمة الضغط العالي، وتجميعات/مجموعات الخرطوم، وأسطوانات السلامة، وحلول السلامة الصناعية والمنتجات الهندسية ذات الصلة.
• قضاء معظم أيام العمل في الميدان، وزيارات العملاء إلى ورش العمل، والساحات، ومواقع العمل وشركات الخدمة.
• حمل العينات/أطقم العرض حسب الحاجة؛ إجراء عروض تقديمية للمنتجات والتفاعل مباشرة مع الفنيين والمستخدمين النهائيين.
• العمل مع تخطيط إقليمي منظم والهدف هو 4-5 اجتماعات مع عملاء/محتملين من النوع الجيد يوميًا.
• تقديم استشارات فنية ودعم مبيعات الحلول للعملاء.
• إجراء عروض تقديمية/جلسات تدريبية لبناء فهم التطبيقات والثقة.
• التنسيق عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان متابعة سريعة، وعروض أسعار، وتوثيق ورضا العملاء.
• الحفاظ على اعتماد كامل لنظام إدارة علاقات العملاء لإدارة العملاء المحتملين، وتتبع خط الأنابيب، والتنبؤ ورسم خرائط الحسابات.
• تتبع نشاط المنافسين واتجاهات السوق لتعزيز التمركز والأولويات.

المتطلبات

• مؤهل هندسي (دبلوم/بكالوريوس) مع 4-8 سنوات من المبيعات الفنية.
• خبرة في تطوير الأعمال في الإمارات أو الشرق الأوسط، ويفضل في المنتجات/الحلول الصناعية المباعة في النفط والغاز، البحرية، الساحات، مقاولين الهندسة والبناء، شركات الخدمة الصناعية أو القنوات ذات الصلة.
• دليل قوي على أداء "الصياد": فتح حسابات جديدة، تطوير الأعمال المستندة إلى المشاريع وتحقيق النمو.
• معرفة جيدة بالهيدروليك/النيوماتيك، الخراطيم والمكونات المتصلة (أو فئات المنتجات الصناعية ذات الصلة بشكل وثيق).
• القدرة على تفسير الرسومات/المواصفات الفنية وترجمتها إلى حلول للعملاء.
• الراحة مع إعداد خفيف وملكية عالية - التنفيذ أولاً، موجه نحو الميدان، وليس مدفوعًا باللقب.
• مهارات تواصل وعرض قوية عبر كل من مستوى الموقع والجمهور من صانعي القرار.
• مهارات تواصل جيدة باللغة الإنجليزية.
• الاستعداد للسفر داخل الإمارات بشكل متكرر.
• عقلية ريادية، مهارات تواصل قوية، ومهارات تفاوض.