مهندس مبيعات اول

Securonix

المسمى الوظيفي: مهندس مبيعات أول

مستوى الوظيفة: مساهم فردي

إجمالي الخبرة: 10+ سنوات

المسؤوليات:

• استخدام الميزات الفنية لحساب وعرض قيمة الأعمال.
• مساعدة التنفيذيين في المبيعات في فهم أهداف عملاءهم والتعبير عن قيمة حلول Securonix.
• إجراء عروض تقديمية في الاجتماعات المحلية/الإقليمية/الوطنية والمؤتمرات للترويج لمنتجات Securonix ورسائلها.
• دعم الأعمال من خلال تدريب وتمكين شركاء وزبائن Securonix من خلال ورش العمل والتمارين الأخرى.
• قيادة عملية استجابة RFP والتنسيق مع الموارد الداخلية المناسبة لتقديم استجابات فعالة ودقيقة.
• إدارة تسليمات ومواعيد مشروع إثبات القيمة (POV) / إثبات المفاهيم (POC)، وتقليص دورة المبيعات عند الإمكان.
• تنسيق وطلب موارد الشركة لمشاركات POC / POV.
• بناء علاقات مفيدة للطرفين مع العملاء الخارجيين/العملاء المحتملين والأقسام الداخلية (الشركاء، تقديم الخدمة، الهندسة المعمارية، الهندسة، عمليات السحابة، إلخ).

المهارات المطلوبة:

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة في صناعة تكنولوجيا المعلومات.
• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة كمهندس مبيعات، مهندس حلول، و/أو استشاري أمن سيبراني يتعامل مع العملاء ل SIEM / SOAR / SOC / UEBA أو مختص نشر SIEM / SOAR / UEBA.
• سجل حافل من إنتاج الأعمال الجديدة في عدة صناعات والقدرة على تجاوز الحصص.
• مهارات تخطيط وإدارة وقت واتصال وصنع قرار وعرض وتنظيم وعلاقات شخصية ممتازة. مبادر سيحقق أو سيتجاوز الأهداف الشخصية.
• فهم عميق لمنتجات وتقنيات واتجاهات الأمن السيبراني في السوق الحالية.
• فهم واسع لمجال SIEM / SOC / MSSP.
• خبرة فنية متعمقة في واحد أو اثنين من بائعي SIEM الرائدين وفهم واسع لقدرات معظم بائعي SIEM الرائدين.
• فهم الشبكات وأمن التطبيقات وSIEM وOS في مستوى متوسط إلى عالٍ.
• الخبرة في نشر SIEM و/أو UEBA وSOAR مرغوبة للغاية.
• المعرفة بMITRE ATT&CK ومعايير رائدة أخرى.