مهندس مبيعات اول

ExtraHop Networks

بصفتك مهندس مبيعات أول، ستلعب دورًا محوريًا في تشكيل نجاح المشاركات الاستراتيجية في المبيعات، مما يجلب القيادة الفنية، ورؤية الصناعة، وفهمًا عميقًا لاحتياجات العملاء في كل فرصة. ستؤثر على دورات المبيعات ذات التأثير العالي وستساهم مباشرة في نمو الإيرادات ونجاح الشركة على المدى الطويل.

في هذا المنصب على المستوى العالي، ستقود استراتيجية المبيعات الفنية، تقدم عروض منتجات متقدمة، وتوجه العملاء عبر هياكل الحلول المعقدة. ستقوم بتوجيه مهندسي المبيعات الآخرين، والتعاون عن كثب مع فرق المنتجات والهندسة لمواءمة ملاحظات العملاء مع أولويات خارطة الطريق، ودعم المناقشات على مستوى التنفيذيين. سيسمح لك فهمك العميق لتقنيتنا، وسوقنا، وتحديات العملاء بتصميم والدفاع عن حلول مخصصة للعملاء التي تدفع نتائج أعمال قابلة للقياس. بالإضافة إلى ذلك، ستقوم بحل التحديات الفنية قبل البيع بشكل استباقي وتعمل كمستشار موثوق لكل من الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة من العملاء خلال رحلة الشراء.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة الاستراتيجية الفنية عبر دورة المبيعات الكاملة، مواءمة قدرات ExtraHop مع بيئات العملاء المعقدة من العروض التقديمية على مستوى التنفيذيين والعروض المتعمقة إلى تطوير الاقتراحات، وتنفيذ إثبات المفهوم، وتحقيق قيمة الأعمال.
• قيادة جهود اكتشاف العملاء لكشف المتطلبات لحلول ExtraHop
• التخفيف بشكل استباقي من الاعتراضات المتعلقة بالتكنولوجيا من فرص المبيعات
• عرض منصة ExtraHop بسلطة ووعي بالسوق للتمييز عن المنافسة وتحديد مكانها في سياق السوق الأوسع
• تنفيذ إثبات المفهوم (POC) بشكل مستقل، بدءًا من تثبيت الجهاز إلى مساعدة العملاء المحتملين في تفسير البيانات في سياق بيئتهم إلى إعداد/تقديم ملخص للقيمة المعروضة
• تسليط الضوء وتعريف الأحداث الجذابة، ومحركات الأعمال الاستراتيجية وعرض الحل الأمثل من ExtraHop الذي يلبي تلك المتطلبات
• التعبير عن قيمة الأمان والقدرات الرئيسية المتميزة بطلاقة تنفيذية للعملاء الجدد المحتملين وشركاء الحلول
• قيادة التأهيل الفني واستراتيجية الصفقة داخل الفرص المؤهلة، وتخطيط القدرات الفنية لمحركات الأعمال/المبادرات المؤسسية، وتحديد BOM.
• التعاون مع مديري المبيعات الإقليميين ومهندسي المبيعات لإعداد وتقديم الاقتراحات وRFIs
• التأثير على اتجاه المنتج واستراتيجية الذهاب إلى السوق، والعمل كحلقة وصل رئيسية بين الذكاء الميداني وإدارة المنتج لتشكيل عروض أمان السحابة من الجيل التالي بناءً على احتياجات العملاء المتطورة.
• التأثير على اتجاه المنتج واستراتيجية الذهاب إلى السوق، والعمل كحلقة وصل رئيسية بين الذكاء الميداني وإدارة المنتج لتشكيل عروض أمان السحابة من الجيل التالي بناءً على احتياجات العملاء المتطورة.
• تقديم المتابعة بعد البيع، والتدريب الفني، والاستشارات
• المساعدة في دعم ما بعد التنفيذ للعملاء الرئيسيين
• الدفاع عن تجربة عميل من الطراز العالمي لضمان رضا العميل التام عن تجربة تنفيذ العميل
• بناء ورعاية علاقات استراتيجية مع مهندسي الشركاء الرئيسيين في منطقتك لضمان تمكينهم من وضع ExtraHop والدفاع عنها نيابة عنا مع عملائهم
• التقاط تحديثات المبيعات بدقة واستخدام SFDC للتواصل مع قيادة المبيعات لضمان وضوح ضمن تطوير الفرص