مهندس مبيعات اول
ExtraHop Networks
نشرت في 30 ابريل
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
7 - 9 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في العلوم(أجهزة الكمبيوتر)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
كبائع مهني أول، سيكون لديك تأثير كبير على نجاح كل عرض مبيعات تشارك فيه وستشارك في مكافآته المالية. في هذا المنصب الرئيسي، ستساهم بشكل مباشر في صحة الشركة من الناحية المالية.
تقديم الدعم الفني والحلول لفريق المبيعات والعملاء قبل البيع. الحفاظ على معرفة واسعة بالجوانب المعقدة من المنتجات والعروض النظامية اللازمة لتثقيف العميل. تحليل احتياجات ومتطلبات العملاء وتوضيح كيف يمكن لحلول الشركة أن تقدم قيمة وتدعم مؤسستهم. الإجابة على أسئلة العملاء حول وظائف المنتج، والتكامل، والاستخدام وحل مشاكل الدعم قبل البيع. تطبيق المعرفة بمنتجات الشركة، وتكنولوجيا العملاء ودورة المبيعات من أجل توليد اتصالات عملاء ذات جودة ومبيعات للشركة.
المسؤوليات الرئيسية
- عرض حلول ExtraHop، التفريق بينها وبين المنافسة وتحديد مكانها في سياق السوق الأوسع
- إجراء إثبات المفهوم (POC) بشكل مستقل، من تثبيت الجهاز إلى مساعدة العملاء المحتملين في تفسير البيانات في سياق بيئتهم إلى إعداد/تقديم ملخص للقيمة المعروضة
- تحديد الأحداث المثيرة أو المشاكل التجارية المحددة وعرض الحل الأمثل من ExtraHop الذي يلبي ذلك المتطلب
- تقييم احتياجات العملاء المحتملين واكتشاف المتطلبات لحلول أمان ExtraHop في السحابة
- توضيح قيمة الأمان والقدرات الرئيسية المميزة للعملاء الجدد المحتملين وشركاء الحلول
- دعم عملية المبيعات ضمن الفرص المؤهلة، ربط القدرات الفنية بدوافع الأعمال/المبادرات المؤسسية، وتحديد BOM
- العمل مع مديري المبيعات الإقليميين ومهندسي المبيعات لإعداد وتقديم المقترحات وطلبات المعلومات (RFIs)
- التعاون مع فرق المبيعات وتطوير المنتجات لدينا لتطوير حلول أمان السحابة
المهارات والكفاءات
- اللغة التركية، تحدثاً وكتابةً ضرورية
- فهم عميق لمفاهيم هندسة المؤسسات، إدارة المخاطر، ومعرفة عملية ممتازة بالبروتوكولات الرئيسية عبر الطبقات 2-7 (مثل TCP/IP، HTTP، DNS، SSL/TLS، إلخ).
- فهم واسع لتكنولوجيا المعلومات في المؤسسات عبر الكومة الكاملة لـ OSI، مفاهيم السحابة (AWS، Azure، GCP).
- معرفة عميقة بمفاهيم هندسة موثوقية المواقع
- إلمام بتقنيات الأتمتة والبنية التحتية ككود مثل Ansible، Terraform، Cloud Formation
- مهارات تنظيمية وشخصية وقيادية ممتازة
- مهارات تواصل (شفوية وكتابية) وعرض رائعة مع القدرة على التعامل مع الجمهور التنفيذي والتقني على حد سواء
- القدرة على تعلم تقنيات جديدة بسرعة والرغبة المستمرة في البقاء على اطلاع بأحدث التقنيات
- القدرة على التركيز على النتائج أثناء العمل بشكل مستقل عند إعطائه توجيهًا واسعًا ونتائج مرغوبة
- القدرة على التكيف مع الأهداف المتغيرة بناءً على متطلبات العملاء وظروف السوق أثناء العمل مع فرق التطوير والمبيعات
- مهارات قوية في حل المشكلات: يجب أن يكون قادرًا على تقييم الاحتياجات بدقة، والحفاظ على سلوك تجاري هادئ، واتخاذ إجراء سريع لحل القضايا
- العمل بشكل تعاوني مع الآخرين داخل المنظمة ومع أصحاب المصلحة عبر الوظائف المختلفة
- العمل بشكل جيد في بيئات سريعة الوتيرة وعالية الضغط.
- حضور موثوق وقابل للتنبؤ.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات والخبرات المطلوبة
- 7+ سنوات من بيع تقنيات السحابة وأمان الإنترنت في المؤسسات الكبيرة مع خبرة مباشرة في AWS، Azure أو GCP.
- درجة البكاليوس في علوم الكمبيوتر، نظم المعلومات، أو مجال ذي صلة أو إثبات معرفة معادلة
- حد أدنى من سنة واحدة من الخبرة في العمل مباشرة مع مفاهيم السحابة /
- تجربة بيع معقدة واستراتيجية مطلوبة
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مهندس مبيعات اول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
ExtraHop Networks
At ExtraHop, we re on a mission to protect and empower the connected enterprise. We reveal what is happening in the very infrastructure that sustains businesses, lives, and communities, and ensure the integrity of networks, data, systems, and processes. Organizations rely on ExtraHop to provide visibility into the cyber threats, vulnerabilities, and network performance issues that evade their existing security and IT tools. With this insight, organizations can investigate smarter, stop threats faster, and keep operations running. Our mission is fueled by a profound social and moral responsibility to be the best at what we do, ensuring a secure world where everyone can thrive. If this sounds like a place you d like to spend the next chapter of your career, we d love to hear from you.
https://job-boards.greenhouse.io/extrahopnetworks/jobs/5983582004