مهندس مبيعات أول - مشاريع الإضاءة وأنظمة التحكم في الإضاءة

Client of Talent 360

في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن توليد فرص عمل جديدة، وإدارة علاقات العملاء الرئيسيين، ودفع نمو الإيرادات عبر عدة مجالات عمل بما في ذلك مشاريع الإضاءة، والأنظمة الذكية، وعقود الصيانة، وخدمات ما بعد البيع.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتطوير وإغلاق فرص المبيعات عبر مشاريع الإضاءة، وأنظمة التحكم في الإضاءة، وحلول الأتمتة المنزلية، وخدمات الصيانة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المطورين، والمقاولين، والاستشاريين، والمعماريين، ومصممي الديكور، والعملاء النهائيين.
• إدارة دورة المبيعات كاملة من توليد العملاء المحتملين واجتماعات العملاء إلى التسعيرات، والمفاوضات، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وزيادة مصادر الإيرادات المتكررة بما في ذلك عقود الصيانة وخدمات الترقية.
• التنسيق عن كثب مع فرق الهندسة، والمشتريات، وإدارة المشاريع، والفرق الفنية لضمان تنفيذ المشاريع بنجاح.
• الحفاظ على معرفة تقنية قوية بمنتجات الإضاءة، وأنظمة التحكم في الإضاءة، وأنظمة المنزل الذكي، والتقنيات ذات الصلة.
• مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وتطورات الصناعة لتحديد فرص عمل جديدة.
• تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء، وفعاليات التواصل، والمعارض، والفعاليات الصناعية.
• إعداد تقارير المبيعات المنتظمة، وتحديثات خط الأنابيب، والتوقعات لمراجعة الإدارة.
• دعم أعضاء فريق المبيعات المبتدئين عند الحاجة من خلال مشاركة المعرفة السوقية وأفضل الممارسات.

• سجل حافل مثبت في العمل على مشاريع الإضاءة، وأنظمة التحكم في الإضاءة، أو الأنظمة الذكية.
• فهم قوي لمنتجات الإضاءة، وأنظمة التحكم في الإضاءة، وأنظمة الأتمتة المنزلية، والمبيعات المعتمدة على المشاريع.
• وجود شبكة علاقات قائمة مع المقاولين، والاستشاريين، والمطورين، والمعماريين، أو المصممين يفضل بشدة.
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض.
• القدرة على إدارة مشاريع متعددة وعملاء في نفس الوقت.
• مهارات تنظيم قوية وإدارة خط الأنابيب.
• مدفوع ذاتيًا، وذو أهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل.
• إجادة استخدام Microsoft Office وأنظمة CRM تعتبر ميزة.