مدير حسابات مبيعات المؤسسات العليا Foodics

الوظيفة بإيجاز

نحن نبحث عن توظيف مدير حسابات مبيعات ديناميكي ونشيط للانضمام إلى فريقنا. هذه الوظيفة حاسمة في دفع نمو Foodics من خلال البحث، والإغلاق، وتعظيم الإيرادات من الشركاء الجدد والحاليين، مع التركيز بشكل خاص على بيع برنامج SaaS لدينا للمطاعم. سيلعب موظف المبيعات دورًا محوريًا في توسيع نطاقنا الدولي وتعزيز التعاون مع تطبيقات التكامل الرقمي من الأطراف الثالثة. إذا كنت شغوفًا بالمبيعات، والتكنولوجيا، وتزدهر في بيئة سريعة الخطى، نريد أن نسمع منك!

ماذا ستفعل

• تحقيق أهداف المبيعات الاستراتيجية: تقديم نسب إغلاق عالية باستمرار على العملاء المؤهلين مع تلبية وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية الطموحة. دفع نمو الإيرادات بشكل كبير من خلال استراتيجيات مبيعات فعالة تستهدف الشركات الكبيرة والحسابات الرئيسية.
• إدارة حسابات المؤسسات واكتسابها: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مستهدفة لاكتساب عملاء مؤسسات جدد. بناء علاقات قوية مع المنظمات الكبيرة، مع الاستفادة من الحملات التسويقية الرقمية والمشاركة في أحداث الشبكات الصناعية البارزة لإغلاق صفقات ذات قيمة عالية.
• إدارة العلاقات الاستراتيجية: بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الشركات الكبيرة، مما يضمن فرص العمل المستمرة وتقديم الشركة كشريك موثوق للنمو المستقبلي.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء والتقارير: استخدام أنظمة CRM بشكل احترافي لإدارة وتتبع الأنشطة البيعية، مع ضمان تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب حول حسابات المؤسسات الكبيرة والمشاريع الاستراتيجية. دفع أداء المبيعات من خلال الاستفادة من الرؤى للتحسين المستمر.
• استراتيجية مبيعات مدفوعة بالبيانات: استخدام تحليلات البيانات ورؤى CRM لتطوير وتحسين استراتيجيات المبيعات المخصصة للحسابات على مستوى المؤسسات، مما يضمن أقصى تأثير وتوافق مع الأهداف التجارية.
• توليد خط أنابيب المبيعات والتنبؤ: توليد خط أنابيب مبيعات قوي يتجاوز الحصص الشهرية، مع قدرة مثبتة على تأمين عدة حسابات مؤسسات كبيرة في وقت واحد وإدارة دورات مبيعات طويلة بشكل فعال.
• تقنيات مبيعات متقدمة وتطوير المهارات: المشاركة في جلسات تدريب متقدمة حول استراتيجيات المبيعات، وميزات المنتجات، وإدارة حسابات المؤسسات. تحقيق الخبرة في عمليات المبيعات المعقدة وحلول المنتجات على مستوى المؤسسات.
• التفكير الابتكاري ونمو الأعمال: تعزيز نهج ديناميكي ومبتكر لحل المشكلات ضمن بيئة SaaS سريعة النمو. التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتقديم أفكار جديدة والمساهمة في دفع التوسع في الأعمال في قطاع المؤسسات.

ماذا نبحث عنه

• الخلفية التعليمية: درجة BS/BA في الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو علوم الحاسوب، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مبيعات المؤسسات: 4+ سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات المباشرة للشركات الكبرى وإدارة عمليات المبيعات المعقدة. سجل حافل في بيع حلول SaaS، أو حلول تكنولوجيا المعلومات، أو منتجات وخدمات على مستوى المؤسسات الأخرى.
• خبرة إدارة الحسابات: نجاح مثبت في إدارة حسابات استراتيجية كبيرة وبناء علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين في منظمات المؤسسات.
• المهارات التحليلية: قدرة قوية على تحليل احتياجات العملاء المؤسسيين، والاتجاهات الصناعية، وبيانات السوق لإبلاغ ودفع استراتيجيات المبيعات.
• مهارات الاتصال: مهارات اتصال استثنائية باللغة الإنجليزية والعربية، مع القدرة على توضيح الحلول المعقدة للمديرين التنفيذيين وصانعي القرار داخل المنظمات الكبيرة. الطلاقة في لغات إضافية تعتبر ميزة.
• التنقل: رخصة قيادة سارية والوصول إلى سيارة شخصية، مع استعداد للسفر حسب الحاجة للاجتماعات مع العملاء والعمل الميداني.
• دافع ذاتي ونتائج موجهة: قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل وإدارة عدة مبادرات استراتيجية، مما يضمن تسليم المشاريع الكبيرة في الوقت المحدد وضمن الميزانية.
• القدرة على التكيف والمرونة: الازدهار في بيئة سريعة الخطى وعالية الضغط مع قدرة مثبتة على التكيف والبقاء فعالاً أثناء إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة.
• الشغف بحلول المؤسسات: حماس عميق للتكنولوجيا، وبشكل خاص حلول SaaS، واهتمام كبير بدفع نمو الأعمال في قطاع المؤسسات.

من سيتفوق

• خبرة سابقة في صناعة SaaS أو التكنولوجيا أو الأغذية والمشروبات.
• نهج استباقي مع سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات.
• لاعب فريق تعاوني مع شغف لدفع النمو والابتكار.