مسؤول تنفيذي أول للمبيعات

Nat Solutions

توليد المبيعات والإيرادات:

• إدارة دورة المبيعات بالكامل، من البحث الأولي وتأهيل العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود وإغلاق صفقات ERP وبرمجيات معقدة وعالية القيمة.
• تحقيق وتجاوز الحصص الربع سنوية والسنوية المخصصة باستمرار وأهداف الإيرادات.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات لاختراق حسابات جديدة، وتوسيع علاقات العملاء الحالية، وتحديد فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• إنشاء وتقديم عروض مبيعات جذابة، وعروض تقديمية للمنتج، واقتراحات قائمة على القيمة مصممة للمديرين التنفيذيين على مستوى C وصناع القرار الرئيسيين (مثل: الرئيس التنفيذي، المدير المالي، مدير المعلومات).

إدارة علاقات العملاء:

• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد كجهة موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في منظمات العملاء المحتملين والحاليين.
• إجراء جلسات اكتشاف متعمقة لفهم التحديات التجارية للعملاء، ونقاط الألم التشغيلية، والأهداف الاستراتيجية بشكل كامل.
• تقديم حلول ERP وبرمجيات الشركة كاستثمار استراتيجي يقدم عائد استثمار قابل للقياس ويحل احتياجات الأعمال المعقدة.
• تكون نقطة الاتصال الرئيسية خلال دورة المبيعات، وتنسيق الموارد الداخلية لضمان تجربة إيجابية وسلسة للعملاء.

القيادة والتعاون:

• التعاون عن كثب مع مستشاري الحلول، والمهندسين قبل البيع، وفرق التنفيذ لتخصيص عروض الحلول، والرد على طلبات تقديم العروض/طلبات المعلومات، وضمان انتقال سلس بعد البيع.
• العمل مع فريق التسويق لتطوير حملات مستهدفة والاستفادة من محتوى تمكين المبيعات.
• تقديم الإرشاد والدعم لأعضاء فريق المبيعات المبتدئين، ومشاركة أفضل الممارسات ودعم تطويرهم.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات، وحالة أنبوب المبيعات، وتفاعلات العملاء في نظام CRM (مثل: Salesforce، HubSpot)، وتقديم توقعات مبيعات دقيقة للإدارة.

خبرة السوق:

• الحفاظ على فهم عميق لكامل خط منتجات ERP والبرمجيات الخاصة بالشركة، وقدراتها التقنية، وميزاتها التنافسية.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة، والمشهد التنافسي، والتغييرات التنظيمية داخل سوق ERP وبرمجيات الأعمال.
• حضور المؤتمرات الصناعية، والمعارض التجارية، وفعاليات الشبكات لتوليد العملاء المحتملين وزيادة رؤية العلامة التجارية.