مسؤول تنفيذي أول للمبيعات

Nat Solutions

المبيعات وتوليد الإيرادات:

• إدارة دورة المبيعات بالكامل، من البحث الأولي وتحديد العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود وإغلاق صفقات ERP وبرامج ذات قيمة عالية ومعقدة.
• تحقيق وتجاوز الحصص المخصصة من المبيعات ربع السنوية والسنوية وأهداف الإيرادات بشكل مستمر.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات لاختراق حسابات جديدة، وتوسيع العلاقات مع العملاء الحاليين، وتحديد فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• إنشاء وتقديم عروض مبيعات مقنعة، وعروض تقديمية للمنتجات، واقتراحات قائمة على القيمة مصممة للمديرين التنفيذيين على مستوى C وصناع القرار الرئيسيين (مثل، المدير التنفيذي، المدير المالي، مدير المعلومات).

إدارة علاقات العملاء:

• بناء والحفاظ على علاقات مستشار موثوقة وقوية وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في المنظمات العميلة المحتملة والحالية.
• إجراء جلسات اكتشاف متعمقة لفهم تحديات الأعمال التي يواجهها العملاء، ونقاط الألم التشغيلية، والأهداف الاستراتيجية بشكل كامل.
• تقديم حلول ERP وبرامج الشركة كاستثمار استراتيجي يوفر عائد استثمار قابل للقياس ويحل احتياجات الأعمال المعقدة.
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية خلال دورة المبيعات، وتنظيم الموارد الداخلية لضمان تجربة إيجابية وسلسة للعميل.

القيادة والتعاون:

• التعاون بشكل وثيق مع مستشاري الحلول، ومهندسي ما قبل البيع، وفرق التنفيذ لتخصيص عروض الحلول، والاستجابة لمقترحات تقديم العروض/طلبات المعلومات، وضمان انتقال سلس بعد البيع.
• العمل مع فريق التسويق لتطوير حملات مستهدفة واستخدام محتوى تمكين المبيعات.
• توفير الإرشاد والتوجيه لأعضاء فريق المبيعات المبتدئين، ومشاركة أفضل الممارسات ودعم تطويرهم.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات، وحالة خط الأنابيب، وتفاعلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (مثل، Salesforce، HubSpot)، وتقديم توقعات مبيعات دقيقة للإدارة.

الخبرة السوقية:

• الحفاظ على فهم عميق لكامل خط منتجات ERP والبرامج الخاصة بالشركة، وقدراتها التقنية، وميزاتها التنافسية.
• البقاء على اطلاع على الاتجاهات الصناعية، والمشهد التنافسي، والتغيرات التنظيمية داخل سوق ERP وبرامج الأعمال.
• حضور المؤتمرات الصناعية، والمعارض التجارية، وفعاليات الشبكات لتوليد العملاء المحتملين وزيادة رؤية العلامة التجارية.