مسؤول تنفيذي أول للمبيعات

Confidential Company

• كخبير أول في المبيعات متخصص في الشحن البري، ستكون مهمتك الرئيسية هي الترويج لمنتجاتنا بكل أشكالها في المنطقة المعينة. مسؤوليتك الأساسية هي تحقيق أهداف المبيعات وتنفيذ استراتيجية المبيعات كما تم وضعها.
• سوف تحافظ على علاقات العملاء الحالية بالإضافة إلى توسيع قاعدة عملائنا مع عملاء جدد، مع الحفاظ دائمًا على تحديث محفظة عملائك من خلال إدارة البيانات في نظام تخطيط موارد المؤسسات المتاح.
• ستقوم بزيارة العملاء الحاليين والمحتملين لفهم احتياجاتهم وبناء حل مخصص بالتعاون مع الفريق التنفيذي يتناسب تمامًا مع متطلبات العملاء.
• ستشارك في إعداد عرض المبيعات ومناقشة شروط وأحكام العقد مع العميل. لهذا الغرض، تتفاوض على الأسعار وفقًا لسياسة التسعير لمجموعتنا.
• تفاوض على الاتفاقيات وتحل القضايا أو المشاكل المحتملة مع العملاء.
• تخلق الوعي بجميع المنتجات والخدمات في المنطقة لتعظيم التأثير في السوق وتوليد مبيعات مستقبلية وتطوير خطط عمل لتعظيم الإيرادات.
• تضمن متابعة البيع حتى الدفع، وقد تحتاج إلى المشاركة في الإدارة التجارية وتسوية المطالبات والدعاوى.
• ستقسم أنشطة المبيعات الخاصة بك بين المبيعات الخارجية (أي، زيارات العملاء) والمبيعات الداخلية (أي، الاستحواذ عبر الهاتف - سواء كان دافئًا أو باردًا).
• تحدد وتطبق خطة العمل التجارية الخاصة بك مع مديرك التجاري.
• قد تشارك في إدارة المنازعات التجارية.

مؤشرات الأداء الرئيسية

• تقرير يومي للمدير المعني من خلال التنسيق المتفق عليه
• تقديم عملاء مستهدفين شهريًا ومراجعة أداء الأسبوع الماضي، KPI والأنشطة مع المدير المباشر خلال الاجتماعات الشهرية / الأسبوعية
• تقديم التقارير المطلوبة وحضور أي مهمة إدارية يطلبها المدير المباشر في أي وقت
• اتباع إجراءات المبيعات والإرشادات التي وضعها المدير المباشر
• خطط الأعمال الجديدة التي تم إطلاقها مقابل المعلقة
• الأهداف التجارية الجديدة المحددة مقابل المحققة
• الأعمال الجديدة الناجحة مقابل الفاشلة
• عدد خطط الأعمال الجديدة التي تم إنشاؤها خلال السنة
• تحقيق أو تجاوز هدف المبيعات الربع سنوي في الإطار الزمني المتفق عليه.
• الحصول على عملاء جدد شهريًا وإنشاء قائمة محتملة للعملاء المحتملين

الكفاءات

• معرفة المبادئ والأساليب لاستراتيجية وتكتيكات تطوير الأعمال
• يظهر خبرة في مجموعة متنوعة من مفاهيم وممارسات وإجراءات هذا المجال.
• القدرة على استخدام المنطق والتفكير لتحديد نقاط القوة والضعف في الحلول أو الاستنتاجات أو الأساليب البديلة للمشاكل.
• القدرة على تحديد المشكلات المعقدة ومراجعة المعلومات ذات الصلة لتطوير وتقييم الخيارات وتنفيذ الحلول.
• قدرة مثبتة على التواصل، العرض، والتأثير بشكل موثوق وفعال على جميع مستويات المنظمة
• قدرة مثبتة على قيادة عملية المبيعات من التخطيط إلى الإغلاق
• مهارات ممتازة في التوجيه والتدريب وإدارة الأفراد