مسؤول تنفيذي أول للمبيعات

Client of Talentmate

يلعب مسؤول المبيعات الأول دورًا حاسمًا داخل فريق مبيعات المنظمة وهو مسؤول عن توليد الإيرادات وضمان تحقيق أهداف المبيعات. تتطلب هذه الوظيفة الديناميكية مزيجًا من التفكير الاستراتيجي، ومهارات القيادة القوية، والقدرة على تعزيز علاقات العملاء ذات المعنى. كقوة دافعة وراء أنشطة المبيعات، يقود مسؤول المبيعات الأول تطوير وتنفيذ خطط مبيعات مخصصة تهدف إلى جذب أعمال جديدة، والاحتفاظ بالعملاء، وتعظيم هوامش الربح. التواصل بين الأشخاص المثالي وفهم عميق للسوق يمكّن مسؤول المبيعات الأول من تحديد الفرص للنمو وتخصيص الحلول بعناية لتلبية مطالب العملاء. في هذا الدور العالي التأثير، ستتحمل مسؤولية أن تكون قدوة، وإرشاد موظفي المبيعات المبتدئين، ودعم منتجات الشركة وخدماتها في مشهد تنافسي. ستكون قدرتك على التنقل في عمليات المبيعات المعقدة مع الحفاظ على تركيز ثابت على مقاييس الأداء أمرًا حيويًا لتحقيق النجاح التنظيمي.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في الأسواق المستهدفة.
• الحفاظ على وتعزيز العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين والمساهمين.
• قيادة عروض المبيعات، والمفاوضات، وإغلاق الصفقات مع العملاء المحتملين.
• إرشاد وتقديم التوجيه لموظفي المبيعات المبتدئين داخل الفريق.
• تحليل اتجاهات السوق لكشف الفرص الجديدة لتوليد الإيرادات.
• التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لتحسين استراتيجيات المبيعات.
• إعداد تقارير مبيعات مفصلة وتوقعات لمراجعة الإدارة.
• ضمان رضا العملاء ومعالجة أي مشكلات أو مخاوف بسرعة.
• حضور الفعاليات الصناعية، والمعارض التجارية، ووظائف الشبكات حسب الحاجة.
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع نشاط المبيعات، وتواصل العملاء، والفرص.
• مراجعة عقود العملاء والاتفاقيات لضمان شروط دقيقة ومربحة.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة.
• خبرة مثبتة لا تقل عن 5 سنوات في منصب مبيعات على مستوى عالٍ.
• معرفة قوية بمبادئ وممارسات المبيعات وإدارة علاقات العملاء.
• قدرة مثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• مهارات تواصل، وتفاوض، وعرض ممتازة.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات التكنولوجيا المتعلقة بالمبيعات الأخرى.
• تحفيز عالي، مدفوع بالنتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل.
• استعداد للسفر من أجل اجتماعات العملاء، والمعارض التجارية، والفعاليات حسب الضرورة.