مسؤول تنفيذي أول للمبيعات

Confidential Company

• بصفتك متخصصًا في المبيعات العليا في خدمات الشحن البري، ستكون مهمتك الرئيسية هي الترويج لمنتجاتنا بكل شكل في المنطقة المحددة. مسؤوليتك الأساسية هي تحقيق أهداف المبيعات وتنفيذ استراتيجية المبيعات كما هو محدد.
• ستحافظ على علاقات العملاء الحالية بالإضافة إلى توسيع قاعدة عملائنا مع عملاء جدد، مع الحفاظ دائمًا على تحديث محفظة عملائك من خلال إدارة البيانات في نظام ERP المتاح.
• ستقوم بزيارة العملاء الحاليين والمحتملين لفهم احتياجاتهم وبناء حل مخصص يتناسب تمامًا مع متطلبات العملاء مع الفريق العملي.
• تشارك في إعداد عرض المبيعات وتناقش مع العميل الشروط والأحكام الخاصة بالعقد. لهذا الغرض، تتفاوض على الأسعار وفقًا لسياسة التسعير لمجموعتنا.
• تتفاوض على الاتفاقيات وتحل المشكلات أو القضايا المحتملة مع العملاء.
• تخلق الوعي بجميع المنتجات والخدمات في المنطقة لتعزيز التأثير في السوق وتوليد مبيعات مستقبلية وتطوير خطط عمل لتعظيم الإيرادات.
• تضمن متابعة البيع حتى الدفع، وقد تحتاج إلى المشاركة في الإدارة التجارية وتسوية المطالبات والدعاوى.
• ستكون أنشطة البيع الخاصة بك مقسمة بين المبيعات الخارجية بشكل أساسي (أي، زيارات العملاء) والمبيعات الداخلية (أي، الاستحواذ عبر الهاتف - سواء كانت دافئة أو باردة).
• تحدد وتنفذ خطة العمل التجارية الخاصة بك مع مديرك التجاري.
• يمكنك المشاركة في إدارة النزاعات التجارية.

مؤشرات الأداء الرئيسية

• تقرير يومي للمدير المعني من خلال النموذج المتفق عليه
• تقديم العملاء المستهدفين شهريًا ومراجعة أداء الأسبوع الماضي، KPI والأنشطة مع مدير الخط خلال الاجتماعات الشهرية/الأسبوعية
• لتقديم التقارير المطلوبة وحضور أي مهمة إدارية يطلبها مدير الخط في أي وقت
• لإتباع إجراءات وإرشادات المبيعات التي وضعها مدير الخط
• خطط عمل جديدة تم إطلاقها مقابل المعلقة
• الأهداف الجديدة المحددة مقابل المحققة
• نجاح مقابل فشل الأعمال الجديدة
• عدد خطط الأعمال الجديدة التي تم إنشاؤها خلال السنة
• تحقيق أو تجاوز هدف المبيعات الربعية في الجداول الزمنية المتفق عليها.
• الحصول على عملاء جدد شهريًا وإنشاء قائمة محتملة لهم

الكفاءات

• معرفة المبادئ والأساليب لاستراتيجية وتكتيكات تطوير الأعمال
• يظهر خبرة في مجموعة متنوعة من مفاهيم وممارسات وإجراءات المجال.
• القدرة على استخدام المنطق والتفكير لتحديد نقاط القوة والضعف في الحلول البديلة، والاستنتاجات، أو الأساليب لمشاكل.
• القدرة على تحديد المشكلات المعقدة ومراجعة المعلومات ذات الصلة لتطوير وتقييم الخيارات وتنفيذ الحلول.
• قدرة مثبتة على التواصل، والعرض، والتأثير بشكل موثوق وفعال على جميع مستويات المنظمة
• قدرة مثبتة على قيادة عملية المبيعات من التخطيط إلى الإغلاق
• مهارات ممتازة في التوجيه والتدريب وإدارة الأفراد