مسؤول تنفيذي أول للمبيعات

Urban Ridge Supplies

المسؤوليات

• البحث وتحديد فرص المبيعات الجديدة من خلال البحث، والإحالات، والمكالمات الباردة.
• إعداد وتطوير العروض التقديمية لشرح منتجات أو خدمات شركتنا للعملاء.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع لفهم متطلبات العملاء وتقديم دعم المبيعات.
• توليد فرص مبيعات عالية الجودة، والمتابعة بعد الاتصال الأولي، وتأمين وتجديد الطلبات، والتفاوض على الأسعار، وإكمال المبيعات، وترتيب التسليمات.
• طلب وتسجيل ملاحظات العملاء وتقييم البيانات لإنشاء استراتيجيات جديدة للمبيعات والتسويق لاستهداف العملاء.
• تحديد مجالات التحسين والتواصل حول هذه القضايا بالإضافة إلى الحلول الممكنة للإدارة.
• تحديد وتحقيق أهداف المبيعات وحصص المبيعات.
• المساهمة في استراتيجية نمو الشركة من خلال المعرفة الاستباقية بالمنطقة المعينة، بما في ذلك مواضيع السوق، والمنافسة، وما إلى ذلك.
• إدارة التوقعات وتنفيذ الحملات بدقة وموثوقية.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر/إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.
• 5-7 سنوات من الخبرة في القطاع الحكومي.
• سجل حافل مثبت في الأدوار ذات الحصة بما في ذلك التنفيذ الناجح لمبيعات معقدة ومفاوضات تُظهر قدرة واضحة على الصيد ضمن منطقة المبيعات.
• بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق، ومجموعات الأعمال، والتكنولوجيا، وإدارة المنتجات.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء، وأدوات أتمتة المبيعات، ومنصات التحليل. MS PowerPoint، Excel.
• خبرة مبيعات ناجحة تمثل برامج المؤسسات، أو SaaS، أو حلول التكنولوجيا المالية للخدمات المالية، وأسواق رأس المال، والمصارف.
• القدرة على التعبير عن قيمة الاقتراح والعائد على الاستثمار.
• تنسيق وإكمال طلبات تقديم العروض وتقديمها لصانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة.
• القدرة على إدارة المبيعات المعقدة مع عدة صانعي قرار.
• القدرة على إدارة الموارد الداخلية للتنقل وإكمال دورة البيع.
• بناء وإدارة خط مبيعات وتحقيق/تجاوز الحصة.
• مطابقة احتياجات العملاء مع الحلول.