أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الهدف الرئيسي:
- مسؤول عن قيادة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لزيادة الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات، وتطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء والإشراف على أعمال المبيعات لتلبية احتياجات العملاء وطلباتهم، والاستجابة لاستفساراتهم بسرعة، والسعي لتقديم تجربة إيجابية للعملاء.
ما الذي ستفعله!
- البحث وتحديد فرص المبيعات الجديدة من خلال البحث، والإحالات، والمكالمات الباردة.
- إعداد وتطوير العروض التقديمية لشرح منتجات أو خدمات شركتنا للعملاء.
- التعاون مع فرق ما قبل البيع لفهم متطلبات العملاء وتقديم الدعم للمبيعات.
- توليد فرص مبيعات عالية الجودة، والمتابعة بعد الاتصال الأولي، وتأمين وتجديد الطلبات، والتفاوض على الأسعار، وإتمام المبيعات، وترتيب التسليمات.
- طلب وتسجيل ملاحظات العملاء وتقييم البيانات لإنشاء استراتيجيات جديدة للمبيعات والتسويق تستهدف العملاء.
- تحديد مجالات التحسين والتواصل مع الإدارة بشأن هذه القضايا بالإضافة إلى الحلول الممكنة.
- تحديد وتحقيق أهداف المبيعات والحصص.
- المساهمة في استراتيجية نمو الشركة من خلال المعرفة الاستباقية بالمنطقة المخصصة، بما في ذلك موضوعات السوق، والمنافسة، وما إلى ذلك.
- إدارة التوقعات وتنفيذ الحملات بدقة واهتمام.
ما الذي يجب أن تمتلكه!
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب/ إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.
- +5 سنوات من الخبرة في القطاع الحكومي.
- سجل حافل مثبت في الأدوار التي تتطلب تحقيق حصص، بما في ذلك التنفيذ الناجح لمبيعات معقدة ومفاوضات تظهر قدرة واضحة على البحث ضمن منطقة المبيعات.
- بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين من العملاء في بيانات السوق، ومجموعات الأعمال، والتكنولوجيا، وإدارة المنتجات.
- إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء، وأدوات أتمتة المبيعات، ومنصات التحليل. MS PowerPoint، Excel.
- خبرة ناجحة في المبيعات تمثل برمجيات المؤسسات، أو حلول SaaS، أو حلول التكنولوجيا المالية لقطاع الخدمات المالية، والأسواق المالية، والمصارف.
- القدرة على توضيح قيمة العرض والعائد على الاستثمار.
- تنسيق وإكمال طلبات تقديم العروض وتقديمها لصانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة.
- القدرة على إدارة مبيعات معقدة مع عدة صانعي قرار.
- القدرة على إدارة الموارد الداخلية للتنقل وإكمال دورة البيع.
- بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات وتحقيق/تجاوز الحصة.
- مطابقة احتياجات العملاء مع الحلول.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مسؤول تنفيذي أول للمبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com