تنفيذي مبيعات أول بحري (صيد المبيعات و الإغلاق)

SITA

نشرت قبل أكثر من 30 يومًا

الخبرة

4 - 9 سنوات

موقع العمل

الأردن - الأردن

التعليم

بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

حول الدور و الفريق

أنت مُغلق مبيعات يحمل حصة وليس مجرد باني علاقات، لست مُخططًا. أنت هنا للصيد، الفوز، والإغلاق. مهمتك هي تقديم أعمال جديدة، تسريع اختراق SmartSea، وامتلاك تدفق الإيرادات البحرية. تجد مشتبه بهم وآفاق جديدة. أنت تمتلك سوقك البحري. تفرح في المطاردة، وت obsess حول الإغلاق، وتحتفل بالانتصارات الكبيرة.

الموقع: منطقة اليورو ومنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا

السفر: 30% عبر مراكز البحرية ومواقع العملاء + قبرص.

ما ستفعله

الصيد و ملكية خط الأنابيب

  • امتلك قمة القمع للعملاء البحريين: الشحن، خطوط الرحلات البحرية، الموانئ، السلطات المينائية، مشغلي المحطات، وشركاء التكنولوجيا.
  • قم برعاية مراحل مختلفة في دورة المبيعات لزيادة نسبة الفوز
  • قم ببناء وصيانة خط أنابيب عالي السرعة مع أهداف تحويل واضحة وجداول زمنية عدوانية.

الإغلاق وتقديم الإيرادات

  • قيادة التفاعلات الكاملة في المبيعات من أول اتصال إلى توقيع العقد.
  • تقديم أعمال جديدة بدقة، وعجلة، وتركيز لا يلين على النتائج.

تنفيذ مبيعات المتحدي

  • تطبيق منهجية المتحدي لتعليم، تخصيص، والسيطرة على محادثات العملاء.
  • تحدي افتراضات العملاء، وإثارة تفكير جديد، ودفع العجلة من خلال البصيرة التجارية.

شراكة العملاء و البيع الاستشاري

  • العمل كمستشار موثوق، وليس بائعًا.
  • فهم واقع العميل، والقيود، والطموحات.
  • ت co-create الحلول التي تتماشى مع النضج التشغيلي وأهداف التحول.

حلول بحرية

  • بيع عروض SmartSea: الهوية البيومترية، معالجة الأمتعة، الاتصال على متن السفن، أداء الأسطول، بنية تكنولوجيا المعلومات، خدمات القيمة المضافة، إدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات، الأمن السيبراني
  • الشراكة مع مهندسي الحلول البحرية والتنفيذيين في العملاء لتسريع سرعة الصفقة.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

من أنت

ما يجب أن تمتلكه

  • حد أدنى من 4 سنوات من الخبرة في إغلاق صفقات B2B المعقدة، المشاريع والعقود في القطاعات البحرية، الشحن، البضائع، الرحلات البحرية، النفط والغاز، أو القطاعات التكنولوجية البحرية المجاورة.
  • دليل على نهج المتحدي أو البيع الاستشاري.
  • مدفوع بشدة وطموح مع سرعة الصفقة، ونمو ACV، والفوز.

الخبرة الإقليمية والقطاعية

  • فهم عميق للأسواق البحرية في منطقة اليورو أو الشرق الأوسط وأفريقيا، بما في ذلك الإطارات التنظيمية وعمليات الموانئ.
  • شبكة قوية عبر السلطات المينائية، خطوط الرحلات البحرية، وبائعي التكنولوجيا البحرية.

السمات السلوكية

  • عقلية مدفوعة بالإيرادات - أنت شغوف بالأداء والنتائج. تسعى لتحقيق أهداف الإيرادات بدقة وعجلة، دائمًا مركزًا على تحقيق تأثير قابل للقياس.
  • استباقي و لا يلين - لا تنتظر الفرص بل تخلقها. تزدهر في البيئات السريعة وتدفع باستمرار إلى ما هو أبعد من التوقعات لفتح أبواب جديدة.
  • مغلق استراتيجي - أنت تفهم إيقاع الصفقة. تعرف متى تتحدى، متى تستمع، ومتى تتحرك بحسم نحو التوقيع. تجلب الثقة والوضوح إلى كل تفاوض.
  • روح تنافسية - تشعر بالطاقة من الفوز. تتعامل مع كل فرصة بعزم ومرونة، وتعتبر النكسات وقودًا لنجاحك القادم.

القطاع المهني للشركة

  • تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات

المجال الوظيفي / القسم

  • المبيعات
  • تطوير الأعمال

الكلمات الرئيسية

  • تنفيذي مبيعات أول بحري (صيد المبيعات و الإغلاق)

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

SITA

WELCOME TO SITA We're the team that keeps airports moving, airlines flying smoothly, and borders open. Our tech and communication innovations are the secret behind the success of the world's air travel industry. You'll find us at 95% of international hubs. We partner closely with over 2,500 transportation and government clients, each with their own unique needs and challenges. Our goal is to find fresh solutions and cutting-edge tech to make their operations run like clockwork. Want to be a part of something big? Are you ready to love your job? The adventure begins right here, with you, at SITA.

قراءة المزيد

https://careers.sita.aero/jobs/9481?lang=en-us&previousLocale=en-US

وظائف مماثلة

مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي

WORKTUAL INNOVATIONS PRIVATE LIMITED

  • 3 - 8 سنوات
  • دبي - الإمارات العربية المتحدة

مدير، مدير تطوير الأعمال

3S Group

  • 8 - 10 سنوات
  • دبي - الإمارات العربية المتحدة

المدير التنفيذي للمبيعات التصدير

مسؤول خدمة العملاء

Brinks Global Services FZE

  • 3 - 8 سنوات
  • دبي - الإمارات العربية المتحدة

Business Development Manager

عرض الكل