تنفيذي مبيعات أول بحري (صيد مبيعات وإغلاق)

SITA

عن الدور والفريق

أنت مسؤول مبيعات يحمل حصة وليس مجرد باني علاقات، ولا استراتيجي. أنت هنا لتصيد، الفوز، والإغلاق. مهمتك هي تقديم أعمال جديدة، تسريع اختراق SmartSea، وامتلاك تدفق الإيرادات البحرية. تجد المشتبه بهم والفرص الجديدة. أنت تمتلك سوقك البحري. تزدهر في المطاردة، تفرط في التفكير في الإغلاق، وتحتفل بالانتصارات الكبيرة.

الموقع: منطقة اليورو ومنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا

السفر: 30% عبر مراكز البحرية ومواقع العملاء + قبرص.

ما ستفعله

صيد وامتلاك الأنابيب

• امتلك الجزء العلوي من القمع للعملاء البحريين: الشحن، خطوط الرحلات البحرية، الموانئ، السلطات المينائية، مشغلي المحطات، وشركاء التكنولوجيا.
• قم برعاية مراحل مختلفة في دورة المبيعات لزيادة نسبة الفوز
• بناء وصيانة أنبوب عالي السرعة مع أهداف تحويل واضحة وجداول زمنية عدوانية.

الإغلاق وتسليم الإيرادات

• قيادة عمليات مبيعات كاملة من أول اتصال إلى العقد الموقع.
• تقديم أعمال جديدة ACV بدقة، وعجلة، وتركيز لا يتزعزع على النتائج.

تنفيذ مبيعات المتحدي

• تطبيق منهجية المتحدي لتعليم، تخصيص، والسيطرة على محادثات العملاء.
• تحدي افتراضات العملاء، إثارة أفكار جديدة، ودفع العجلة من خلال الرؤية التجارية.

شراكة العملاء والبيع الاستشاري

• العمل كمستشار موثوق، وليس بائعًا.
• فهم واقع العميل، القيود، والطموحات.
• ت co-create حلول تتماشى مع النضج التشغيلي وأهداف التحول.

حلول بحرية

• بيع عروض SmartSea: الهوية البيومترية، معالجة الأمتعة، الاتصال على متن الطائرة، أداء الأسطول، بنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات، خدمات ذات قيمة مضافة، ITSM، الأمن السيبراني
• الشراكة مع مهندسي الحلول البحرية والتنفيذيين العملاء لتسريع سرعة الصفقة.